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打響節(jié)后第一槍 陜汽舉行2015年?duì)I銷工作會(huì)

 

2月25日是農(nóng)歷羊年大年初七，也是法定春節(jié)假期過后的首個(gè)工作日，陜汽銷售公司舉行了2015年?duì)I銷工作會(huì)，打響節(jié)后營(yíng)銷工作第一槍。陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝攜銷司領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及全國(guó)各辦事處主任及服務(wù)經(jīng)理參加了此次會(huì)議，銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜主持會(huì)議。

 

 

會(huì)上，銷售公司市場(chǎng)部、銷售部、銷售支持部、黃換綠項(xiàng)目組等部門對(duì)2015年商務(wù)政策、產(chǎn)品策略、X3000產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、渣土車、載貨車等變化及重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行了系統(tǒng)地講解。

 

會(huì)議期間，周總強(qiáng)調(diào)了X3000產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略意義，要求全國(guó)辦事處強(qiáng)化X3000產(chǎn)品推廣，把X3000產(chǎn)品的行業(yè)最輕自重、最低油耗及最低噪音等優(yōu)勢(shì)形象深入人心。圍繞市場(chǎng)推廣，周總強(qiáng)調(diào)辦事處要做到推廣目的性要強(qiáng)，要從被動(dòng)推廣轉(zhuǎn)向主動(dòng)自愿推廣；要善于創(chuàng)新，并站在客戶角度；要善用資源，與多方合作伙伴協(xié)同推廣，且無論是規(guī)定動(dòng)作，還是自選動(dòng)作，都要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際開展，包括傳播工作。針對(duì)載貨車產(chǎn)品，周總提出了更高的期望，要求加強(qiáng)載貨車的推廣力度，2015年必須在載貨車市場(chǎng)有作為，通過項(xiàng)目組做到與競(jìng)品全面抗衡，消除市場(chǎng)誤解，實(shí)現(xiàn)載貨車全面突破。

 

周總強(qiáng)調(diào)2015年?duì)I銷工作的幾個(gè)重點(diǎn)：

 

第一，希望大家堅(jiān)定信心，提振士氣，永遠(yuǎn)激情，相信自己，士氣是第一位的，要抱著必勝的信心，激情飽滿，對(duì)團(tuán)隊(duì)要有感染力；

 

第二，要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感，今年的市場(chǎng)不確定因素很多，要適應(yīng)新常態(tài)、新變化、新趨勢(shì)；

 

第三，要關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，各職能部門和各辦事處要有想法，總部才有辦法，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時(shí)與總部和領(lǐng)導(dǎo)溝通；

 

第四，對(duì)市場(chǎng)要保持高度的敏銳性和敏感度，2015年的市場(chǎng)是機(jī)會(huì)市場(chǎng)，抓機(jī)會(huì)的能力體現(xiàn)著大家的水平，總部將充分授權(quán)，看準(zhǔn)的事情要放手去干，出手要狠；

 

第五，對(duì)于2015年重卡市場(chǎng)要拼、搶、奪、爭(zhēng)，絕不放棄優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單；

 

第六，要盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，從資源、渠道等各方面做好準(zhǔn)備，迎接市場(chǎng)旺季，抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

 

第七，要實(shí)現(xiàn)高度的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)總部與辦事處的協(xié)同、辦事處與渠道的協(xié)同，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)。

 

袁宏明

 

下午4時(shí)許，陜汽控股總經(jīng)理袁宏明專程趕到2015年?duì)I銷工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并做了重要講話，袁總首先向全體營(yíng)銷人員及家人拜年，并對(duì)銷售公司2014年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧，對(duì)全體營(yíng)銷人員2014年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)表示感謝和肯定。袁總強(qiáng)調(diào)：2015年市場(chǎng)并不樂觀，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，終端市場(chǎng)也將產(chǎn)生較大變化，希望大家緊抓機(jī)遇，用不服輸?shù)木?，把自己的能力及水平發(fā)揮出來，放下包袱，實(shí)現(xiàn)企業(yè)2015年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

 

針對(duì)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，袁總強(qiáng)調(diào)：

 

一是要關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案；

 

二是要關(guān)注服務(wù)，以客戶為中心，為服務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)；

 

三是營(yíng)銷創(chuàng)新，鼓勵(lì)辦事處針對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品有創(chuàng)新的模式，并對(duì)好的模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣；

 

推進(jìn)精準(zhǔn)式營(yíng)銷 華菱星馬召開2015銷售動(dòng)員大會(huì)

 

“人勤春來早”，2月25日，正月初七，羊年新年上班的第一天，華菱星馬2015新年銷售動(dòng)員大會(huì)在星馬專汽五樓會(huì)議室召開。集團(tuán)、各分子公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、銷售公司全體市場(chǎng)人員及各部門負(fù)責(zé)人等參加了會(huì)議。

 

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如在會(huì)上作重要講話。劉漢如首先分析了行業(yè)形勢(shì)和2015年的市場(chǎng)形勢(shì)，他說，去年不利因素的影響仍然存在，重型車行業(yè)今年將面臨著更大的挑戰(zhàn)，如房地產(chǎn)，將會(huì)繼續(xù)低迷，并且在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里將會(huì)是一個(gè)常態(tài)，我們要積極適應(yīng)這個(gè)常態(tài)；另一個(gè)是政府債的影響，金融環(huán)境也不會(huì)有明顯的改善；同時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)大。因此，只有通過改革才能從根本上擺脫困境，贏得市場(chǎng)。

 

 

劉漢如強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在公司的戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰了，一切工作都要服從于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)，在營(yíng)銷模式上，要把自己的力量和社會(huì)的力量結(jié)合起來，既要大力支持、發(fā)展經(jīng)銷商，又要做好自己的銷售力量在空白地區(qū)和薄弱地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作；要大力推進(jìn)精準(zhǔn)式營(yíng)銷，2015年整個(gè)行業(yè)將會(huì)血拼物流車，我們也要充分發(fā)揮好自身的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)產(chǎn)品，公司將不遺余力地提供相關(guān)支持和政策；要大力實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓更多的客戶走進(jìn)公司，讓客戶切切實(shí)實(shí)看到我們的優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)到華菱星馬的文化；要迅速壯大銷售力量，大批量引進(jìn)、培養(yǎng)新的銷售人員，做好營(yíng)銷人員的新老交替，既要發(fā)揮好老銷售人員的引領(lǐng)作用，又要充分發(fā)揮新銷售人員的積極性。

 

劉漢如還勉勵(lì)全體銷售人員，要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，要勤奮，尤其是新入職的銷售人員要多學(xué)習(xí)，多跑市場(chǎng)。銷售應(yīng)該像龍、像虎一樣，龍頭一定要舞起來，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)公司的健康發(fā)展。

 

重汽輕卡召開"一號(hào)會(huì)議" 緊鑼密鼓部署2015工作重點(diǎn)

 

2月25日，新春佳節(jié)后的第一個(gè)工作日，輕卡部立即召開“一號(hào)會(huì)議”，全面總結(jié)2014年輕卡部質(zhì)量工作，查找不足，制定措施，確定2015年輕卡部質(zhì)量目標(biāo)。

 

會(huì)上，質(zhì)量部明確指出了輕卡部在質(zhì)量工作上的優(yōu)勢(shì)和不足，存在的主要問題以及解決措施，再次將質(zhì)量工作列為節(jié)后生產(chǎn)的重點(diǎn)工作。

 

 

輕卡部常務(wù)副總經(jīng)理張殿平就2015年面對(duì)國(guó)四車型新標(biāo)準(zhǔn)做出質(zhì)量提升的工作意見。他強(qiáng)調(diào),部門“一把手”對(duì)質(zhì)量工作是起決定性作用的，各部門經(jīng)理要對(duì)質(zhì)量工作具有足夠重視，加大管理力度，嚴(yán)格管控把關(guān)，最終使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平，超越用戶需求。

 

輕卡部總經(jīng)理徐向陽做了全面總結(jié)，他談到，質(zhì)量工作是一項(xiàng)反復(fù)講、反復(fù)提的工作，更是一項(xiàng)具有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性的工作，各個(gè)部門要必須高度重視，真抓實(shí)干，“喊破嗓子不如甩開膀子”。

 

他提出了八項(xiàng)工作部署：一是找差距，補(bǔ)不足，保持清醒頭腦，正確評(píng)價(jià)質(zhì)量體系，客觀認(rèn)識(shí)產(chǎn)品質(zhì)量形態(tài)；

 

二是按照新常態(tài)下的質(zhì)量要求，將“質(zhì)量”當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)來抓，切切實(shí)實(shí)將質(zhì)量體系建立起來，在全公司形成“品質(zhì)立廠”的氛圍；