打響節(jié)后第一槍 陜汽舉行2015年營銷工作會
2月25日是農(nóng)歷羊年大年初七，也是法定春節(jié)假期過后的首個工作日，陜汽銷售公司舉行了2015年營銷工作會，打響節(jié)后營銷工作第一槍。陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝攜銷司領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及全國各辦事處主任及服務(wù)經(jīng)理參加了此次會議，銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜主持會議。
會上，銷售公司市場部、銷售部、銷售支持部、黃換綠項目組等部門對2015年商務(wù)政策、產(chǎn)品策略、X3000產(chǎn)品、市場推廣、渣土車、載貨車等變化及重點事項進(jìn)行了系統(tǒng)地講解。
會議期間，周總強(qiáng)調(diào)了X3000產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略意義，要求全國辦事處強(qiáng)化X3000產(chǎn)品推廣，把X3000產(chǎn)品的行業(yè)最輕自重、最低油耗及最低噪音等優(yōu)勢形象深入人心。圍繞市場推廣，周總強(qiáng)調(diào)辦事處要做到推廣目的性要強(qiáng)，要從被動推廣轉(zhuǎn)向主動自愿推廣；要善于創(chuàng)新，并站在客戶角度；要善用資源，與多方合作伙伴協(xié)同推廣，且無論是規(guī)定動作，還是自選動作，都要根據(jù)市場實際開展，包括傳播工作。針對載貨車產(chǎn)品，周總提出了更高的期望，要求加強(qiáng)載貨車的推廣力度，2015年必須在載貨車市場有作為，通過項目組做到與競品全面抗衡，消除市場誤解，實現(xiàn)載貨車全面突破。
周總強(qiáng)調(diào)2015年營銷工作的幾個重點：
第一，希望大家堅定信心，提振士氣，永遠(yuǎn)激情，相信自己，士氣是第一位的，要抱著必勝的信心，激情飽滿，對團(tuán)隊要有感染力；
第二，要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感，今年的市場不確定因素很多，要適應(yīng)新常態(tài)、新變化、新趨勢；
第三，要關(guān)注市場，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競爭對手的變化，各職能部門和各辦事處要有想法，總部才有辦法，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時與總部和領(lǐng)導(dǎo)溝通；
第四，對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，2015年的市場是機(jī)會市場，抓機(jī)會的能力體現(xiàn)著大家的水平，總部將充分授權(quán)，看準(zhǔn)的事情要放手去干，出手要狠；
第五，對于2015年重卡市場要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單；
第六，要盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，從資源、渠道等各方面做好準(zhǔn)備，迎接市場旺季，抓住每一個市場機(jī)會；
第七，要實現(xiàn)高度的協(xié)同，實現(xiàn)總部與辦事處的協(xié)同、辦事處與渠道的協(xié)同，以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。
袁宏明
下午4時許，陜汽控股總經(jīng)理袁宏明專程趕到2015年營銷工作會現(xiàn)場并做了重要講話，袁總首先向全體營銷人員及家人拜年，并對銷售公司2014年的工作進(jìn)行了簡要回顧，對全體營銷人員2014年實現(xiàn)逆勢增長表示感謝和肯定。袁總強(qiáng)調(diào)：2015年市場并不樂觀，整個行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化，終端市場也將產(chǎn)生較大變化，希望大家緊抓機(jī)遇，用不服輸?shù)木?，把自己的能力及水平發(fā)揮出來，放下包袱，實現(xiàn)企業(yè)2015年的領(lǐng)先優(yōu)勢。
針對全年目標(biāo)的實現(xiàn)，袁總強(qiáng)調(diào)：
一是要關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案；
二是要關(guān)注服務(wù)，以客戶為中心，為服務(wù)工作的出發(fā)點；
三是營銷創(chuàng)新，鼓勵辦事處針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品有創(chuàng)新的模式，并對好的模式進(jìn)行試點和推廣；
四是本部要全力以赴給予一線支持，必須站在客戶的角度看待本部對一線的支持是否到位。
袁總的講話高屋建瓴，為銷售公司進(jìn)一步認(rèn)清形勢、明確年度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
此次營銷工作會議的召開，為銷售公司進(jìn)一步認(rèn)清形勢、明確年度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)，銷售公司將以飽滿的工作熱情樹立必勝信念，高質(zhì)量完成年度營銷目標(biāo)，實現(xiàn)公司營銷工作的新突破，在充滿期待的2015年，必將站在新的起點上，續(xù)寫新的篇章！
