在聯(lián)合卡車全國巡展蘇滬站中，有一款車型，用戶的關(guān)注度特別高，它就是聯(lián)合卡車4X2 LNG港口牽引車。

“近年來，隨著蘇滬地區(qū)天然氣加氣配套設(shè)施建設(shè)日益完善，天然氣卡車特別是LNG卡車越來越受到用戶歡迎。聯(lián)合卡車LNG車針對蘇滬地區(qū)的市場特點進(jìn)行了一系列特別改進(jìn)，因此，相比其他品牌，聯(lián)合卡車的LNG車關(guān)注度最高。” 在聯(lián)合卡車全國巡展上海站現(xiàn)場，聯(lián)合卡車蘇滬區(qū)經(jīng)理戴永煜如是介紹說。

聯(lián)合卡車4X2 LNG港口牽引車

據(jù)戴永煜介紹，根據(jù)上海市相關(guān)行業(yè)主管部門今年發(fā)布的政策，LNG能源重卡將在未來1-2年步入規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的快速通道。2014年天然氣重卡在上海區(qū)域表現(xiàn)強勁，天然氣重卡的需求水漲船高，而聯(lián)合卡車4X2 LNG港口牽引車，符合國家最新排放法規(guī)，具備環(huán)保、節(jié)能等多重優(yōu)勢，特別是針對港口物流市場的特別設(shè)計，讓它在蘇滬市場具有很好的發(fā)展前景和廣闊的市場需求。

“港口牽引車近兩年的一個重要趨勢，就是動力需求越來越大。聯(lián)合卡車LNG港口牽引車馬力范圍覆蓋280-440馬力，最大扭矩達(dá)1880N.m，能很好地適應(yīng)這一趨勢。”

巡展現(xiàn)場

這是聯(lián)合卡車去年以來的“減法”策略，是為了獲得銷量和市場占有率的提高。

近期，記者造訪聯(lián)合卡車總部——位于安徽蕪湖的聯(lián)合大廈，專訪去年剛剛上任的聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理唐鋼。他將會帶領(lǐng)聯(lián)合卡車如何尋找出路？他主推的市場策略又是什么呢？

對此，唐鋼給出了關(guān)鍵詞——“聚焦”，也就是要在“產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)”兩大方面做“縮減”后的聚焦。

聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理唐鋼

在產(chǎn)品上，聯(lián)合卡車要如何做到“聚焦”呢？

唐鋼表示，公司要主抓LNG產(chǎn)品的銷量，未來要使LNG在總銷量中的占比超過柴油車?！斑@是公司從成立來一直堅持的定位，要突出LNG產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時通過對這一市場的突破進(jìn)入行業(yè)主流隊列。”

唐鋼闡述了產(chǎn)品聚焦于LNG的三大理由。“一、在國內(nèi)重卡市場中，LNG產(chǎn)品的成長性更好。相比起搶占老品牌市場的難度，像我們這樣的一個重卡新進(jìn)入者，顯然進(jìn)入一個新市場更加容易；二、我們可借助股東中集集團(tuán)的LNG產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)出的LNG產(chǎn)品比其它企業(yè)會更具優(yōu)勢；三、LNG產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)性與環(huán)保性兩大特征，符合國家環(huán)保減排的大趨勢?！?/FONT>