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今年首季，中國重汽成都王牌繼續(xù)保持經(jīng)營企穩(wěn)狀態(tài)，1-3月實現(xiàn)產(chǎn)銷各型汽車較同期增幅12.5%。
較去年同期相比，重汽王牌今年產(chǎn)銷自信有序，呈現(xiàn)以下特點：一是年初全力以赴大月生產(chǎn)，有效組織協(xié)調(diào)物供、生產(chǎn)、營銷、后勤各系統(tǒng)積極跟進，保證訂單生產(chǎn)計劃的嚴(yán)謹(jǐn)快捷，7天交車率達到93%。
二是基于網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷整合擴張，系列商務(wù)政策的進一步強化，經(jīng)銷商以核心市場輻射同邊市場，以傳統(tǒng)市場帶動周邊市場，以網(wǎng)絡(luò)營銷、主動營銷、品牌營銷等多種手段創(chuàng)新營銷，打壓競爭對手，培育和形成了新的營銷增長點。
重汽成都王牌輕卡
2014年，中國重汽濟南商用車銷售部認(rèn)真走訪市場、調(diào)研市場需求、搶抓市場機遇、提升訂單數(shù)量，營銷網(wǎng)絡(luò)運營質(zhì)量不斷提高，一季度整車銷售累計實現(xiàn)財務(wù)開票比去年同期增長58.2%；銷售回款同比增長43.1%。
濟南商用車銷售部營銷工作呈現(xiàn)的不斷向好的變化，得益于夯實網(wǎng)絡(luò)運營的基礎(chǔ)建設(shè)。
按照“三年規(guī)劃”，深入開展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，商用車銷售部營銷網(wǎng)絡(luò)水平有了進一步提升。一是營銷網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化細(xì)分與產(chǎn)品市場細(xì)分相匹配，分別打造7品系、5品系和SITRAK品系三個專業(yè)化營銷網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)經(jīng)銷單位由多品牌多品系營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)品系營銷；二是營銷網(wǎng)絡(luò)布局與市場區(qū)域細(xì)分相匹配，給每家經(jīng)銷單位明確界定授權(quán)銷售區(qū)域，規(guī)范市場秩序；三是重點培育區(qū)域骨干營銷網(wǎng)絡(luò)，通過政策支持，服務(wù)支持，規(guī)范管理，加強培訓(xùn)和區(qū)域促銷，在每個區(qū)域內(nèi)每個品系重點培養(yǎng)一家骨干經(jīng)銷單位；四是大力推進二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)渠道向縣、鄉(xiāng)級區(qū)域延伸，實現(xiàn)區(qū)域市場全覆蓋、精細(xì)化，有市場需求的地方都有我們的銷售渠道。五是堅持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，實施一系列網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提升措施，扶持一批骨干網(wǎng)絡(luò)做大做強，幫促一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成長為骨干網(wǎng)絡(luò)，淘汰一批不專一、不專業(yè)、無誠信、業(yè)績差的網(wǎng)絡(luò)，最終目標(biāo)在一個地區(qū)只保留一家經(jīng)銷商，以保護經(jīng)銷商的利益來擴大銷量。
重汽SITRAK
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