華菱星馬2015年度商務(wù)大會(huì)在昆明召開

 

對(duì)于2015年的工作，劉漢如強(qiáng)調(diào)，過(guò)去一年對(duì)中小企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)是很大的考驗(yàn)的一年，新一屆政府改革的力度很大，現(xiàn)在一切都步入新常態(tài)，華菱星馬的發(fā)展和國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)。與此同時(shí)，重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，我們與經(jīng)銷商、服務(wù)商之間的合作也越來(lái)越深入，從產(chǎn)品、到技術(shù)再到服務(wù)，合作的范圍越來(lái)越廣、合作的成效越來(lái)越好。經(jīng)過(guò)2014年一年的調(diào)整，華菱星馬已經(jīng)順利完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整，為公司下一步的發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步和經(jīng)銷商、服務(wù)商開展更深層次的合作搭建了很好的平臺(tái)。

 

2015年是一個(gè)積極發(fā)展之年，我們不光在技術(shù)工藝、人員培訓(xùn)等方面，在產(chǎn)品研發(fā)上也在不斷進(jìn)步，我們的漢馬、星凱馬系列新車型去年在全國(guó)巡展，大小舉行了一百場(chǎng)會(huì)議，取得了很好的效果，得到了各地用戶的普遍贊賞，這也是華菱星馬未來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的利器。今年市場(chǎng)雖然下滑嚴(yán)重，但是我們也有很多亮點(diǎn)，如上海和天津，這兩地我們賣了有將近2000臺(tái)車，讓我們也看出未來(lái)港口牽引車的巨大潛力；我們?cè)谖鞅笔袌?chǎng)進(jìn)步也很大，銷售都實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，這些都是我們下一步需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。2015年華菱星馬實(shí)施的就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，我們將與各供應(yīng)商保持更加密切深入的合作，積極打造一個(gè)健康、可持續(xù)的和諧共贏平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與各經(jīng)銷商、服務(wù)商的共同發(fā)展。

 

華菱星馬汽車（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理助理薛永昌作營(yíng)銷工作報(bào)告

 

集團(tuán)公司總經(jīng)理助理薛永昌在營(yíng)銷工作報(bào)告中總結(jié)了去年的營(yíng)銷工作，并對(duì)今年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。2015年公司的營(yíng)銷工作思路是：積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，推進(jìn)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型升級(jí)，繼續(xù)鞏固南方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，加強(qiáng)對(duì)新的目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)；大力推廣新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率。按照這一思路，綜合各方面因素，公司2015年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：產(chǎn)銷各類重卡底盤25000輛（包括攪拌車底盤7000輛，貨車底盤3200輛，自卸車底盤5800輛，牽引車9000輛），產(chǎn)銷各類專用車上裝11900臺(tái)（其中攪拌車上裝7000臺(tái)，散裝車上裝2000臺(tái)，自卸車上裝2700臺(tái)），其中出口3000輛。

 

馬鞍上凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理葛曉生作技服工作報(bào)告

 

馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理葛曉生在會(huì)上對(duì)售后服務(wù)工作也做了規(guī)劃：從2015年1月1日起，華菱軍車整車保修36個(gè)月或5萬(wàn)公里；公路用車整車保修24個(gè)月或20萬(wàn)公里；專用車整車保修12個(gè)月或10萬(wàn)公里；自卸車整車保修9個(gè)月或5萬(wàn)公里；非公路用車6個(gè)月或3萬(wàn)公里。對(duì)于漢馬動(dòng)力，2015年，漢馬動(dòng)力90%的零部件延長(zhǎng)了質(zhì)保期限，同時(shí)通過(guò)加裝機(jī)油轉(zhuǎn)子濾芯等措施也延長(zhǎng)了漢馬動(dòng)力換油間隔里程：首保更換機(jī)油里程由原來(lái)的5000—8000公里延長(zhǎng)到8000—10000公里，定保更換機(jī)油間隔里程由原來(lái)的8000—15000公里提高到20000—30000萬(wàn)公里。

 

大會(huì)對(duì) 2014年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，上海大進(jìn)汽車銷售服務(wù)有限公司等3家經(jīng)銷商獲得最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)；廣東省農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司等6家經(jīng)銷商獲得最佳誠(chéng)信獎(jiǎng)；天津市濱海新區(qū)塘沽港泰龍汽車銷售有限公司等13家經(jīng)銷商獲得品牌運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)；湖南金菱車業(yè)貿(mào)易有限公司等16家經(jīng)銷商獲得市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)；合肥安和汽車銷售服務(wù)有限公司等44家服務(wù)商榮獲優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)。

 

公司高層領(lǐng)導(dǎo)為44個(gè)優(yōu)秀服務(wù)商獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

 

大會(huì)還邀請(qǐng)了今年以來(lái)，取得不俗銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商和服務(wù)商代表上臺(tái)分享了他們市場(chǎng)導(dǎo)入和營(yíng)銷服務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)與心得。上海大進(jìn)、天津港泰龍、重慶環(huán)宇等3家經(jīng)銷商代表和廣州深馬、晉中通用等兩家服務(wù)站代表分別上臺(tái)發(fā)言。他們一致表示，2015年將全力以赴、加大對(duì)漢馬、星凱馬新車型，漢馬動(dòng)力等產(chǎn)品的宣傳推廣力度，為提升華菱星馬產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、完成全年的銷售服務(wù)目標(biāo)而拼搏奮斗。

 

與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示，雖然 2015年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈，還有各種不利因素的影響，但是有利因素仍然大于不利因素，同時(shí) 2014 的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效，為 2015 年銷售目標(biāo)的完成打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有必勝的信心完成全年銷售目標(biāo)。

 

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