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2014年10月28日，江淮小卡帥鈴X在安徽蒙城新基地上市。這樣一款卡車新品，定位究竟如何？它要填補的，是哪個市場空白呢？
帥鈴X上市
高端小卡帥鈴X的上市，可以說進(jìn)一步完善了江淮汽車在城市物流領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。從高端輕卡帥鈴、中高端輕卡駿鈴、經(jīng)濟型輕卡好運、高端小卡帥鈴X及大微卡好微，江淮在物流領(lǐng)域有了一套近乎完整的產(chǎn)品線。
“帥鈴X小卡不是微卡，趨同于輕卡。帥鈴X是介于輕卡和微卡之間的一款城市高端物流車，其載貨量為2.3噸，比微卡的核定載重量多1.55噸，與輕卡的載重量相差較少。它既可以替代高消耗、低功率的微卡，又可以滿足用戶在運輸時對載貨量的日常需求。”江淮輕型商用車營銷公司市場管理部部長臺建宏表示。
“高端小卡帥鈴X作為江淮汽車全新的戰(zhàn)略車型，在車輛的舒適性、動力性、安全性、便利性、先進(jìn)性等各個方面都表現(xiàn)優(yōu)異，是一款能夠提升城市高端物流運營效率和駕乘體驗的轎車化輕卡?！苯雌嚬煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理兼國際公司總經(jīng)理佘才榮介紹說。
江淮小卡帥鈴X
“今年前九月，豪沃輕卡在山東區(qū)域的銷量已經(jīng)超過去年全年的130%以上。其中，寬體輕卡作為豪沃輕卡在山東地區(qū)的主銷品種和拳頭產(chǎn)品，占當(dāng)?shù)乜備N量的40%以上?！比涨?，中國重汽輕卡事業(yè)部濟南辦事處總經(jīng)理李博在接受第一商用車網(wǎng)記者采訪時說道。
豪沃輕卡山東辦事處總經(jīng)理李博
李博表示，豪沃輕卡今年在全國的銷售目標(biāo)是15000輛。在他看來，豪沃輕卡能夠順利完成這一目標(biāo)，主要源于以下三方面因素。
首先，豪沃輕卡采取了差異化的競爭策略。李博表示，豪沃輕卡選擇把蔬菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品運輸市場作為突破點，這類用戶一般擁有長期的貨運貨源，用車比較有經(jīng)驗，對車輛的要求也較高?！昂牢州p卡可以憑借高品質(zhì)、強大的承載能力，很快占領(lǐng)農(nóng)副產(chǎn)品運輸市場。我們將這個市場作為戰(zhàn)略要點，這樣其他領(lǐng)域的市場也能很快就帶動起來?！?/FONT>
其次，豪沃輕卡堅持召開用戶座談會及巡展活動，讓更多用戶深入了解產(chǎn)品。李博認(rèn)為，傳統(tǒng)的巡展主要是駕駛車輛去用戶集中的地區(qū)做宣傳，這種方式與用戶接觸時間短，不深入，效率較低。為此，豪沃輕卡展開了一種全新的巡展形式?！拔覀兺ㄟ^與一些典型的老客戶簽訂協(xié)議，借用他們的車到客戶集中的區(qū)域進(jìn)行巡展。這種巡展一般至少持續(xù)五天以上，可以有效針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行宣傳；而且，老客戶還會現(xiàn)身說法，更有說服力，巡展效果更明顯?！?/FONT>
豪沃寬體輕卡產(chǎn)品
