中國重汽跑贏哈爾濱重卡市場

 

今年T7新產(chǎn)品上市，分公司每周都會進行一次產(chǎn)品知識培訓。每位成員分別負責不同方面，自己消化理解后，再配合一周的實際工作，與其他人員分享、講解，每一次培訓結束他們都會有新的領悟和心得。再加上今年密集的每周一次的T7新產(chǎn)品推介會和巡展，更加深他們對新業(yè)務知識的掌握。隨著T7影響力不斷擴大，很多HOWO老用戶、其它品牌的高端用戶都已經(jīng)開始關注T7，并不斷的有新老用戶來咨詢。

 

關注培養(yǎng)，挖掘人才

 

培養(yǎng)一個新人不是簡單的過程。從一個大學生畢業(yè)進入新的環(huán)境，到實習，再到融入團隊最少需要兩年的時間。哈爾濱分公司通常采用“傳幫帶”的方法，即新人到公司后都會由有經(jīng)驗的老員工帶著去走訪用戶和經(jīng)銷商，讓他們實地學習如何與用戶和經(jīng)銷商溝通和交流；當他們熟悉業(yè)務后，再獨立去完成銷售任務。在這個過程中公司會逐漸了解新人的綜合素質，做到人盡其才。

 

品系經(jīng)理董世良，一個1988年出生的年輕男孩，有著同齡男孩所不及的沉著和冷靜。他善于交流，善于學習。從一次次面對用戶的推介會、巡展上對新產(chǎn)品的講解到去年在銷售公司培訓上的工作交流，他已經(jīng)鍛煉成為一名成熟的銷售人員和講師。2013年他順利的被任命為T系列品系經(jīng)理，并在齊齊哈爾、佳木斯等地的T7推介會上任主講。董孝偉頗為自豪地說，如果小董第一次交流培訓講解得60分的話，他現(xiàn)在的講解應該可以得90分，我相信不久的將來他便會青出于藍，勝過這些師傅們了。

 

再如內勤趙繼剛，細致耐心，做事認真有條理，負責排產(chǎn)、盤庫、排查訂單、更換合格證、各種文件處理等，他細致認真的工作讓整個公司的銷售流程井然有序，為分公司領導節(jié)省60%的精力，現(xiàn)在他被稱為銷售部各分公司“第一內勤”。

 

以人為本，關心員工的業(yè)余生活

 

哈爾濱分公司具有凝聚力的最大原因是“人性化管理”。

 

公司里有13個員工，絕大部分家都不在哈爾濱，但是只要員工家里有重要事情，在不影響正常工作的情況下可以請假，其他的“兄弟”會自發(fā)的代替他完成好后面的工作。

 

片區(qū)經(jīng)理梁繼凡，2009年大學畢業(yè)來到中國重汽。因父親身體不好，長期臥床，家里的重擔都落在他的肩上。分公司幾位領導特別關心他和他的家人。不僅節(jié)假日走訪，平時也經(jīng)常打電話問候。在談起這些時，小梁的眼中幾度閃爍著淚花，他說在家里最困難，自己最無助的時候曾經(jīng)收到董經(jīng)理的短信：“什么事都會過去，一切有我！”這句話，一直溫暖著他的心。他對我說“領導的關心和愛護我無以為報，唯有用實際行動表達感激之情！” 來重汽的四年里，他工作執(zhí)著努力，取得了不凡的業(yè)績。

 

在“冰城”哈爾濱，冬季的時間最長，最冷能到零下三十幾度，為了保證每位員工能有強健的體魄，更好的在嚴冬為用戶和經(jīng)銷商服務，董孝偉和高福坤每天早上堅持帶著所有的成員六點起床，在宿舍樓下跑操，現(xiàn)在公司員工已經(jīng)適應這寒冷的工作環(huán)境，同時，這軍事化的管理也為大家?guī)砹撕蒙眢w。

 

自2003年成立至今，哈爾濱分公司共調入8位大學生，其中已有4名走上主管級以上的領導崗位。

 

原哈爾濱分公司總經(jīng)理王軍這樣評價哈爾濱分公司：“從某種意義上講，分公司經(jīng)理決定這片市場的銷量，作為一個分公司的領導，要做好兩件事，一是干好銷售工作，二是培養(yǎng)人才。哈爾濱分公司是一個團結、向上、有凝聚力、為榮譽而戰(zhàn)的分公司。在哈爾濱分公司工作的每一位員工都會得到鍛煉和培養(yǎng)?！?/FONT>

 

哈爾濱中貿汽車銷售有限公司是哈爾濱市最大的獨家經(jīng)銷中國重汽產(chǎn)品的公司。其銷售總經(jīng)理王海波也提到：“中國重汽銷售部哈爾濱分公司是一個業(yè)務知識強且團結奮進的團體，他們用過人的智慧和凝聚力帶動著哈爾濱的經(jīng)銷商共同前行。”

 

在采訪即將結束的時候，又傳來一個好消息，經(jīng)過分公司和經(jīng)銷商的不懈努力，在哈爾濱市府關于清理渣土工程的運輸車輛這一項目的競標中，哈爾濱分公司擊敗所有競爭對手，一舉中標，即將有200輛的訂單，現(xiàn)已經(jīng)正式簽約了20輛。

 

中國重汽銷售部哈爾濱分公司如同哈爾濱的市樹榆樹一樣，耐寒，陽光，適應力強。這棵大榆樹，定會用它強大的向心力，飛速成長，成為中國重汽銷售部在北國冰城中的一顆明珠！