尋找市場縫隙 江淮帥鈴家族添新丁為哪般？

 

帥鈴?fù)具_(dá)：對標(biāo)東風(fēng)天錦 主打貨運(yùn)市場

 

相比帥鈴X小卡“吃螃蟹”的難度，帥鈴?fù)具_(dá)中卡要面對的，是如何在眾多市場表現(xiàn)較好的“前輩”（如其對標(biāo)競品東風(fēng)天錦）中脫穎而出。

  

帥鈴?fù)具_(dá)中卡

 

據(jù)中汽協(xié)最新產(chǎn)銷快訊顯示，今年1-10月，中卡銷量為203269輛，東風(fēng)以54261輛的銷量繼續(xù)穩(wěn)居第一。對此，萬鋒表示，天錦是東風(fēng)用了近6年時間培育出來的戰(zhàn)略產(chǎn)品，其市場業(yè)績值得肯定，但它的強(qiáng)勢市場是在專用車改裝而非貨運(yùn)?！疤戾\70%-80%是用作專用車，主要包括環(huán)衛(wèi)車和垃圾車；在貨運(yùn)方面，它的比例只有10%不到。”

 

在萬鋒看來，這一點(diǎn)正是帥鈴?fù)具_(dá)的機(jī)會，“江淮在貨運(yùn)領(lǐng)域是非常有競爭力的”。他表示，在近期的幾場品牌推廣會上，帥鈴?fù)具_(dá)接到了不少訂單?！霸趶V州車展開幕前兩天，我們在東莞開了一場品鑒會，一共賣了27輛車，其中帥鈴?fù)具_(dá)就有18輛，銷售額約600多萬元?；谖覀兊臓I銷策略，一些物流公司、車隊、行業(yè)客戶看車之后就形成了訂單，所以我們對這款產(chǎn)品很有信心。”

 

不僅如此，帥鈴?fù)具_(dá)的駕駛室由江淮為這款中卡產(chǎn)品專屬定制，這在行業(yè)中并不多見（目前行業(yè)內(nèi)的中卡駕駛室，要么是由重卡產(chǎn)品下延而成，要么是輕卡產(chǎn)品向上開發(fā)而成）。據(jù)記者了解，帥鈴?fù)具_(dá)從研發(fā)到推出共用了5年時間。

 

帥鈴?fù)具_(dá)中卡

 

“我們在前期做了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶有幾點(diǎn)主要訴求。一是節(jié)油；二是高效，速度要求在85公里；三是高可靠性，因為跑物流的車上了高速，不允許出故障，故障率要求很低；四是高安全性。”萬鋒補(bǔ)充說道。

 

鑒于此，帥鈴?fù)具_(dá)應(yīng)用了大量輕量化技術(shù)，自重比多數(shù)競品降低500公斤，百公里油耗減少3L；搭載邁斯福和康明斯兩款美系動力，輸出扭矩高，在相同載貨情況下，最高車速更高；剎車距離短，在滿載時以60公里/小時的速度剎車，剎車距離為25米，而部分競品在28米甚至以上。此外，該車還加入了行車記錄儀、定速巡航、中控鎖和多動能方向盤等設(shè)備。

 

不僅如此，作為新晉車型，江淮還推出了更有誘惑力的售后服務(wù)?！拔覀兊姆?wù)策略是比競品多1年和多5萬公里，因此，帥鈴?fù)具_(dá)的服務(wù)承諾是整車3年10萬公里。”萬鋒表示，目前江淮服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國已有800多家，江淮也將借帥鈴?fù)具_(dá)打造中國中卡服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。