尋找市場(chǎng)縫隙 江淮帥鈴家族添新丁為哪般？
第一商用車(chē)網(wǎng)記者 張忠昱
江淮帥鈴家族日前再添兩位新丁——帥鈴X小卡和帥鈴?fù)具_(dá)中卡。這兩款新品的上市，代表了江淮對(duì)于卡車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。
“卡車(chē)市場(chǎng)主要分為六個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：重卡、中卡、輕卡、微卡、工程自卸車(chē)和皮卡。”江淮輕型商用車(chē)營(yíng)銷公司網(wǎng)絡(luò)管理部副部長(zhǎng)萬(wàn)鋒認(rèn)為，上述幾個(gè)領(lǐng)域在當(dāng)前呈現(xiàn)出五個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，“第一，重卡市場(chǎng)在向牽引和專業(yè)化改裝的方向發(fā)展；第二，在中卡領(lǐng)域，200到400公里的城際運(yùn)輸是未來(lái)商用車(chē)市場(chǎng)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；第三，輕卡未來(lái)發(fā)展方向在多功能商用車(chē)、廂式車(chē)領(lǐng)域，將重點(diǎn)承擔(dān)城際間或城市內(nèi)部運(yùn)輸；第四，微卡將承擔(dān)貨物到達(dá)集散地后的市內(nèi)運(yùn)輸；第五，小型工程車(chē)和皮卡將承擔(dān)未來(lái)農(nóng)村建設(shè)和城市化建設(shè)剩下的一小塊市場(chǎng)，其發(fā)展與國(guó)家技術(shù)升級(jí)和政策升級(jí)緊密相關(guān)，如果跟上這個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)細(xì)分空間還是比較大的。”
正是基于上述理解，江淮分別針對(duì)輕、中型車(chē)市場(chǎng)，推出了面向低端市場(chǎng)高端用戶群體的帥鈴小卡，以及主打貨運(yùn)市場(chǎng)的帥鈴?fù)具_(dá)中卡。
帥鈴X：尋找市場(chǎng)空白點(diǎn) 今年目標(biāo)300輛
由于目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一款介于輕卡和微卡之間的高端柴油小卡，江淮算是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。在同行都沒(méi)有推出相應(yīng)車(chē)型的情況下，江淮是如何判斷這一細(xì)分市場(chǎng)的？高端的定位能否在低端市場(chǎng)立住腳跟？
萬(wàn)鋒對(duì)此分析認(rèn)為，江淮通過(guò)對(duì)微車(chē)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，微卡大部分用戶是個(gè)體小老板，年收入大約在20萬(wàn)到30萬(wàn)元，他們買(mǎi)車(chē)不以賺錢(qián)為主要目的，而是為了給在自己店里購(gòu)物的客戶送貨，比如賣(mài)家具送家具等。
江淮小卡帥鈴X
“這個(gè)市場(chǎng)的用戶層級(jí)是比較高檔的，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品有幾點(diǎn)滿足不了他們的需求。一是加不了空調(diào)，一年掙20萬(wàn)到30萬(wàn)元的人，加不了空調(diào)的話，夏天會(huì)很難受；二是制動(dòng)時(shí)輪胎發(fā)熱；三是沒(méi)有導(dǎo)航，這些人不是專門(mén)做物流的，所以給別人送貨需要加導(dǎo)航儀；四是前面的腿部空間非常窄，腿都伸不直?！闭怯捎谑袌?chǎng)上缺乏適合這類群體的車(chē)型，才給帥鈴X提供了機(jī)會(huì)。
針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的“缺陷”，江淮輕型商用車(chē)營(yíng)銷公司輕卡研發(fā)部副部長(zhǎng)余紀(jì)邦表示，帥鈴X在開(kāi)發(fā)時(shí)便定位“都市轎卡”，增加了許多乘用車(chē)功能，比如發(fā)動(dòng)機(jī)防盜、中控門(mén)鎖等；同時(shí)在制動(dòng)、空調(diào)、導(dǎo)航等方面做了相應(yīng)提升。
除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，江淮帥鈴X還將同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。江淮汽車(chē)戰(zhàn)略與市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)崔亦章表示，帥鈴X是基于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)制造的，主要對(duì)標(biāo)韓國(guó)大宇小卡，其在海外的主銷市場(chǎng)也是帥鈴X的目標(biāo)市場(chǎng)，比如東南亞。而在此前帥鈴X的蒙城下線儀式上，江淮汽車(chē)副總經(jīng)理兼國(guó)際公司總經(jīng)理佘才榮也透露，帥鈴X小卡今年11月份將進(jìn)入老撾市場(chǎng)。
臨近年底，對(duì)于今年300輛的銷售目標(biāo)，江淮輕型商用車(chē)營(yíng)銷公司市場(chǎng)管理部副部長(zhǎng)臺(tái)建宏表示，除了有一部分出口訂單外，帥鈴X在正式上市前接到的預(yù)訂單就已經(jīng)有一百余輛。
