產(chǎn)品布局+創(chuàng)新營(yíng)銷 陜汽首季增長(zhǎng)破50%
體驗(yàn)式創(chuàng)新營(yíng)銷 深入市場(chǎng)
有了適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步就是如何將其推廣到市場(chǎng)。
在周銀朝看來，當(dāng)前4S店的營(yíng)銷推廣模式效果正在逐漸減弱，而企業(yè)的推廣活動(dòng)成效明顯。“要走出去，走到貨場(chǎng)、高速公路服務(wù)站和礦區(qū)等地方，進(jìn)行體驗(yàn)式推廣?！?/FONT>
據(jù)了解，今年陜汽重卡僅促銷活動(dòng)就計(jì)劃舉行2800場(chǎng)，包括烈焰行動(dòng)、碧野行動(dòng)以及卡車特技體驗(yàn)營(yíng)等。“從已經(jīng)舉行的800多場(chǎng)活動(dòng)來看，效果還是比較明顯的，尤其是對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)提升效果明顯?！?/FONT>
周銀朝舉例說，在河北重卡市場(chǎng)，一汽青島與歐曼是主流品牌，陜汽重卡與他們的差距比較明顯。為了改變這一現(xiàn)狀，陜汽在河北的八個(gè)區(qū)域依次舉行了“烈焰行動(dòng)”。通過一系列的活動(dòng)推廣，“目前陜汽重卡與一汽青島和歐曼的差距正在逐步縮小。”
不僅如此，陜汽重卡還聯(lián)合濰柴、漢德車橋和法士特變速箱等黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員，共同舉行了全國(guó)卡車特技體驗(yàn)營(yíng)，通過繞車演講以及特技表演，讓用戶進(jìn)一步了解陜汽的產(chǎn)品性能和品質(zhì)，逐漸擴(kuò)大陜汽的品牌影響力。
陜汽重卡特技表演
不確定因素多 今年重卡市場(chǎng)難測(cè)
通過產(chǎn)品布局和創(chuàng)新營(yíng)銷，陜汽今年一季度取得了50%的增長(zhǎng)。這一勢(shì)頭能否延續(xù)下去呢？
周銀朝表示，一季度重卡整體市場(chǎng)同比增長(zhǎng)16%，市場(chǎng)形勢(shì)并不算太好。“這也表現(xiàn)在運(yùn)價(jià)上，原來噸公里運(yùn)價(jià)為2毛3分錢左右，最高時(shí)為三毛錢；而現(xiàn)在只有一毛八分錢。僅一些使用天然氣卡車的用戶能勉強(qiáng)維持生計(jì)?！?/FONT>
他認(rèn)為，運(yùn)價(jià)是卡車和商用車的晴雨表。運(yùn)價(jià)低是由于煤炭、鋼鐵等市場(chǎng)一直低迷，特別是山西、內(nèi)蒙古、東北、陜北、新疆等地的自卸車及礦用車市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)下滑影響較大。
周銀朝同時(shí)認(rèn)為，天然氣卡車、城市渣土車等細(xì)分市場(chǎng)未來幾年依然有旺盛的需求?！拔髂系貐^(qū)基礎(chǔ)建設(shè)力度比較大，加上江浙滬一帶的物流市場(chǎng)也還不錯(cuò)，助推了今年一季度的重卡市場(chǎng)表現(xiàn)。”
盡管如此，周銀朝對(duì)于二季度市場(chǎng)仍表示出一定擔(dān)憂：“由于京津冀治理霧霾，鋼廠出現(xiàn)大范圍關(guān)閉，導(dǎo)致河南、京津冀以及山東等物流大省重卡銷量大幅下滑，需求不會(huì)像往年那么旺盛?！?/FONT>
談到全年重卡市場(chǎng)，周銀朝認(rèn)為變數(shù)很大?！耙环矫?，2015年1月1日重型車正式實(shí)施國(guó)Ⅳ，對(duì)于今年重卡市場(chǎng)會(huì)有多大影響，很難判斷；另一方面，由于各地剛開完兩會(huì)，一些投資項(xiàng)目仍沒有正式啟動(dòng)。這些項(xiàng)目具體實(shí)施及其傳導(dǎo)過程需要一段時(shí)間，而且項(xiàng)目的拉動(dòng)作用究竟如何，還很難說。”
