黃海瑞途打“定制”牌 欲扭轉(zhuǎn)歐系輕客戰(zhàn)局
以此可見(jiàn)，黃海瑞途不會(huì)滿足于行業(yè)前五強(qiáng)的進(jìn)步，其目標(biāo)將是超越上汽大通、江淮星銳，成為兩強(qiáng)霸主之后的前三甲。
主打“定制”牌
欲進(jìn)前三強(qiáng)的黃海瑞途，其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？靠什么來(lái)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局呢？
在葛賢文看來(lái)，相比其他競(jìng)品，黃海瑞途的最大優(yōu)勢(shì)是可提供“定制”服務(wù)?！霸诠緝?nèi)部，我們成立了改裝廠及房車(chē)技術(shù)研究所，可以做到真正的原廠房車(chē)、原廠校車(chē)及各類(lèi)原廠改裝車(chē)?！?/FONT>
他還表示，黃海瑞途在今年就會(huì)推出私人定制服務(wù)，就像家庭裝修一樣，可以與客戶一起進(jìn)行愛(ài)車(chē)車(chē)內(nèi)裝修，滿足客戶個(gè)性化需求。
“從今年1月1日開(kāi)始，國(guó)家全面對(duì)改裝進(jìn)行管控。我們通過(guò)公司把改裝業(yè)務(wù)規(guī)劃到瑞途事業(yè)部來(lái)，從根本上解決了改裝問(wèn)題，在國(guó)家大力管控異地改裝的今天實(shí)現(xiàn)零公里改裝?！备鹳t文認(rèn)為，黃海瑞途不但解決了異地改裝可能產(chǎn)生的幾千元、甚至上萬(wàn)元的運(yùn)輸費(fèi)用，還徹底杜絕了分離式改裝帶來(lái)的質(zhì)量隱患。
葛賢文自信于，黃海瑞途的“定制”改裝服務(wù)能帶來(lái)“春天”，是否如此？
黃海瑞途旅居車(chē)
可否扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局
除了其“定制”服務(wù)有一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，黃海瑞途的其他優(yōu)勢(shì)有哪些呢？
黃海瑞途的產(chǎn)品本身似乎優(yōu)勢(shì)不大，沒(méi)有自己的動(dòng)力總成，除了用曙光車(chē)橋外，其發(fā)動(dòng)機(jī)用的是康明斯公司最新機(jī)型——ISF2.8L全電控輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，變速器用的是采埃孚5擋變速箱。如此一來(lái)，雖然發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都是國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品，但無(wú)疑提高了成本。
不過(guò)，葛賢文亦強(qiáng)調(diào)，在價(jià)格策略上，瑞途要以市場(chǎng)來(lái)定價(jià)格，以客戶接受的能力定價(jià)格。“我將瑞途的定價(jià)稱(chēng)之為‘親民價(jià)格’，要使其用戶充分感受到價(jià)格的‘親民化’，并以多功能特性給用戶帶去最大的利益?！睋?jù)了解，黃海瑞途目前官方定價(jià)在16.98萬(wàn)-19.98萬(wàn)元。
葛賢文表示，在打造“親民價(jià)格”之外，黃海瑞途還要建立起“安心服務(wù)”，現(xiàn)推出的3年10萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保，已超出了國(guó)家新三包法３年６萬(wàn)公里的質(zhì)保要求，并對(duì)關(guān)鍵總成件實(shí)行超出行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)免維護(hù)的服務(wù)政策。這不但使整車(chē)的維護(hù)費(fèi)用及使用成本大大降低，還解除了消費(fèi)者使用的后顧之憂，實(shí)現(xiàn)了高保障、低成本的用車(chē)?yán)砟睢?/FONT>
在定制服務(wù)、親民價(jià)格、安心服務(wù)三大優(yōu)勢(shì)下，瑞途能否如黃海汽車(chē)所愿——“祥瑞、坦途”，扭轉(zhuǎn)整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)局呢？值得后續(xù)觀察。
