2017目標(biāo)22萬(wàn)輛 重汽集團(tuán)預(yù)備百款產(chǎn)品攻占十大領(lǐng)域
在?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)，2016年銷售部?；愤\(yùn)輸車增幅高達(dá)320.8％，達(dá)到5011輛。在快遞快運(yùn)市場(chǎng)，重汽不再是“看客”，車輛批量進(jìn)入了韻達(dá)、全峰、順豐、德邦等快遞快運(yùn)公司，牽引車、載貨車銷量達(dá)到近3000輛。其中，豪沃T7H憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)，獲得由第一商用車網(wǎng)主辦的“誰(shuí)是第一”商用車評(píng)選活動(dòng)的“2016年度第一快遞物流車”的大獎(jiǎng)。在煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，重汽銷售部在9?21治超前銷售6×2牽引車3259輛；9?21治超后，6×4牽引車銷售8400輛，同比增長(zhǎng)430%。
2017銷售部目標(biāo)7.8萬(wàn)輛 深耕十大領(lǐng)域
在2016年的基礎(chǔ)上，2017年重汽集團(tuán)將力爭(zhēng)銷售整車超過(guò)22萬(wàn)輛，各項(xiàng)主要指標(biāo)增幅“保八爭(zhēng)十”，質(zhì)量效益水平保持行業(yè)領(lǐng)先。
“2017年對(duì)商用車行業(yè)來(lái)講，受宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資增加、消費(fèi)市場(chǎng)活躍、城市化步伐加快、城鄉(xiāng)物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響，我們認(rèn)為，工程車下行壓力有望緩解，公路運(yùn)輸車仍有相當(dāng)增量，城市專用車市場(chǎng)前景廣闊?！瘪R純濟(jì)表示，在新的一年里，盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不確定因素很多，但發(fā)展環(huán)境和條件好于去年，2017年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)向好，是十分明確的。
重汽預(yù)計(jì)，2017年重卡市場(chǎng)容量在75萬(wàn)-80萬(wàn)輛之間?；诖?，重汽銷售部制定了“2017年實(shí)現(xiàn)銷售78000輛，市場(chǎng)占有率提升1位”的目標(biāo)。
針對(duì)2017年銷量目標(biāo)，重汽銷售部將強(qiáng)力出擊細(xì)分市場(chǎng)，深耕十大領(lǐng)域，從支撐性領(lǐng)域、培育性領(lǐng)域和突破性領(lǐng)域三方面展開工作。
具體來(lái)看，支撐性領(lǐng)域包括干線物流、?；愤\(yùn)輸、渣土車市場(chǎng)、砂石料、礦產(chǎn)運(yùn)輸、重載運(yùn)輸、港拖等細(xì)分領(lǐng)域。在干線物流，重汽銷售部的目標(biāo)是完成10000輛，主力產(chǎn)品是針對(duì)高原、山區(qū)、平原長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)?40馬力T7H牽引車，適用于長(zhǎng)途干線運(yùn)輸?shù)?40馬力T7H B版牽引車，針對(duì)中短途物流配貨運(yùn)輸?shù)?60馬力豪瀚J7G牽引車。?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)目標(biāo)7000輛，主力產(chǎn)品包括T7H 6×4牽引車、豪瀚J7 6×4牽引車，以及針對(duì)天然氣充足市場(chǎng)的豪瀚J7G (MT13)牽引車。渣土車市場(chǎng)目標(biāo)是在6×4 車型市場(chǎng)占有率達(dá)到33％，實(shí)現(xiàn)銷售13200輛；8×4車型市場(chǎng)占有率達(dá)到20％，實(shí)現(xiàn)銷售1200輛；主要產(chǎn)品包括城市用自卸車HOWO-7 6×4、8×4智能渣土車，針對(duì)高端客戶群體主推曼平臺(tái)產(chǎn)品，高性價(jià)比客戶群體主推豪瀚產(chǎn)品。砂石料、礦產(chǎn)運(yùn)輸市場(chǎng)目標(biāo)銷售6000輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到20％。重載運(yùn)輸市場(chǎng)目標(biāo)完成1600輛，市場(chǎng)占有率提高一個(gè)百分點(diǎn)。港拖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售3000輛。
培育性領(lǐng)域包括快遞快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸和冷鏈運(yùn)輸。在快遞快運(yùn)市場(chǎng)，銷售部的目標(biāo)是與80％以上的知名大客戶達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)銷售5000輛以上，打造明星車型。在煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，其銷售目標(biāo)是T7H牽引車實(shí)現(xiàn)銷售8000輛，豪瀚6×4牽引車實(shí)現(xiàn)銷售4000輛。冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)銷售2500輛。
突破性領(lǐng)域主要是在轎運(yùn)車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，主推T5G、J5G中置軸轎運(yùn)車，目標(biāo)1500輛。
由此來(lái)看，2017年，中國(guó)重汽的藍(lán)圖已經(jīng)打開——其將圍繞市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品布局，堅(jiān)持實(shí)施聚焦突破戰(zhàn)略，打造百款經(jīng)典產(chǎn)品，繼續(xù)走轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路。
