下半年六大舉措強(qiáng)轉(zhuǎn)型 陜汽年中會釋放了哪些信號？
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“上半年陜汽牽引車同比增長超過60%，增速行業(yè)第一，位居行業(yè)第二?！笨梢?，以工程自卸車見長的陜汽，已經(jīng)成功開辟了另一個(gè)優(yōu)勢領(lǐng)域。
陜汽重卡，今年上半年為什么能取得如此重要的突破？下半年，陜汽還將在哪些領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局？“強(qiáng)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，陜汽將如何做？
這些問題，最近在陜西延安有了答案。
7月22日，以“聚信心 自強(qiáng)不息 共奮斗 開拓創(chuàng)新”為主題的嘹亮2016陜汽重卡年中營銷峰會，在革命圣地延安召開。陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明，陜汽控股總經(jīng)理、黨委副書記王延宏，中國汽車工程研究院股份有限公司董事長任曉常，中國新興（集團(tuán)）總公司集團(tuán)總經(jīng)理助理文標(biāo)，陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及陜汽控股、陜西重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體代表等300余人參加了會議。
強(qiáng)轉(zhuǎn)型見成效 牽引車同比增超60%
2016年上半年，陜汽重卡同比增長41%，市場份額增長1.5個(gè)百分點(diǎn)，并成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為“公路物流專家”。
從細(xì)分市場來看，其牽引車表現(xiàn)最搶眼，同比增長超過60%，增速行業(yè)第一，位居行業(yè)第二，市場份額增長2個(gè)百分點(diǎn)；載貨車同比增長140%，市場份額增長2.7個(gè)百分點(diǎn)；危化品牽引車同比大幅增長150%，增幅行業(yè)第一；港口車、渣土車銷售行業(yè)第一。
牽引車和載貨車占比的大幅提升，說明陜汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足了市場需求，并通過以客戶為導(dǎo)向，深化營銷轉(zhuǎn)型，深耕細(xì)分市場，企業(yè)及渠道的深度協(xié)作，創(chuàng)造了不凡的業(yè)績。
值得一提的是，陜汽X3000產(chǎn)品在上半年實(shí)現(xiàn)全面突破，銷量達(dá)12000輛，其中X3000黃金版突破5000輛；6×2牽引車突破12000輛，為陜汽重卡引領(lǐng)物流運(yùn)輸市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)上半年的重卡市場情況，陜汽預(yù)計(jì)，全年重卡整體銷量為64萬輛，相比去年有明顯提升。
精準(zhǔn)把握市場趨勢 深耕營銷轉(zhuǎn)型
上半年良好的業(yè)績表現(xiàn)，得益于陜汽及時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營銷轉(zhuǎn)型。下半年，陜汽在營銷戰(zhàn)略上，將繼續(xù)深耕營銷轉(zhuǎn)型，在細(xì)分市場、服務(wù)轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)市場的全面跨越。
具體來看，陜汽下半年的營銷工作主要集中在六個(gè)方面。第一，從細(xì)分市場入手，搶抓區(qū)域機(jī)會市場，尤其是GB1589實(shí)施、國五排放升級、工程投資、退黃換綠車輛置換的機(jī)會，搶抓公路物流、危化、快遞、冷藏、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場，力爭實(shí)現(xiàn)銷量的更大突破。
第二，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)升級轉(zhuǎn)型?！拔覀円o跟市場腳步，研發(fā)、生產(chǎn)向物流車型傾斜，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升牽引、載貨、專用車輛的市場競爭力?！痹昝髦赋觯掳肽觋兤o盯6X4、8X4自卸車市場，搶抓6X2、6X4大馬力牽引車市場，加快換代產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。
第三，把握細(xì)分市場機(jī)會，提高市場敏感度。第四，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)，完善后市場服務(wù)體系。在“加快推動(dòng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，加快服務(wù)響應(yīng)速度”的基礎(chǔ)上，陜汽要推動(dòng)全方位的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型，尤其是針對大客戶服務(wù)保障，提高大客戶整體服務(wù)保障能力。
