京津、寧波、銀川、太原、沈陽(yáng)、成都 陜汽渠道會(huì)再掀熱潮

大客戶部經(jīng)理史冰發(fā)布動(dòng)員令，強(qiáng)調(diào)2016年渠道和辦事處一定要堅(jiān)定信心、強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)型，要加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的研究與突破，加大細(xì)分行業(yè)大客戶的開發(fā)和維護(hù)；緊抓機(jī)遇和熱點(diǎn)，密切關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)；要尋找增量，重點(diǎn)提升物流牽引車，環(huán)保智能型渣土車銷量；要集中聯(lián)合各類優(yōu)勢(shì)資源，快速布局，加大推廣，全力實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。

沈陽(yáng)：勇于拼搏 突破自我 火力全開

陜汽重卡2016遼寧區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在沈陽(yáng)隆重召開，陜重汽銷售公司銷售服務(wù)部副經(jīng)理沈宇航、沈陽(yáng)辦事處主任史曉軍、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司客戶支持部總監(jiān)蔡獻(xiàn)、濰柴沈陽(yáng)辦事處市場(chǎng)經(jīng)理梁文強(qiáng)、西安法士特沈陽(yáng)分公司副經(jīng)理常飛以及渠道代表80余人參加此次會(huì)議。

沈陽(yáng)辦渠道動(dòng)員會(huì)的主題緊緊圍繞陜汽銷售公司指導(dǎo)方針，與渠道商們共謀陜汽重卡銷售公司2016年?duì)I銷轉(zhuǎn)型之路。沈陽(yáng)辦事處主任史曉軍對(duì)遼寧市場(chǎng)進(jìn)行了2015年市場(chǎng)總結(jié)以及2016年市場(chǎng)變化的匯報(bào)，遼寧地區(qū)兩家主力經(jīng)銷商沈陽(yáng)耀輝和遼寧紅運(yùn)也對(duì)2016年市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)和分析，辦事處人員對(duì)2016年的服務(wù)配件政策、新產(chǎn)品信息、推廣變化等內(nèi)容傳遞到了與會(huì)代表。

銷售服務(wù)部副經(jīng)理沈宇航發(fā)布動(dòng)員令，強(qiáng)調(diào)了四大要點(diǎn)：總結(jié)2015、規(guī)劃2016、細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分客戶、服務(wù)為銷售保駕護(hù)航！

隨后，由沈陽(yáng)辦事處主任史曉軍帶領(lǐng)沈陽(yáng)辦事處、遼寧經(jīng)銷商、服務(wù)商分別進(jìn)行了2016年?duì)I銷誓師環(huán)節(jié)。沈陽(yáng)辦事處全體誓師口號(hào)：勇于拼搏，突破自我，火力全開。渠道經(jīng)銷商誓言擰成繩抱成團(tuán)、逆勢(shì)而上、爭(zhēng)取主動(dòng)。服務(wù)商代表齊齊吶喊心系客戶、服務(wù)超越、E路隨行！

成都：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

陜汽重卡四川區(qū)域2016渠道動(dòng)員會(huì)在成都召開，陜重汽成都辦事處主任徐光杰、市場(chǎng)部秦少輝以及產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、服務(wù)商70余人參加此次會(huì)議。

成都辦事處主任徐光杰對(duì)四川區(qū)域2015年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，提出渠道單位要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，勇于開拓物流牽引車、載貨車市場(chǎng)，辦事處與渠道團(tuán)隊(duì)要有激情，實(shí)現(xiàn)2016年銷量提升。隨后，辦事處產(chǎn)品經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理分別對(duì)2016年商務(wù)政策、產(chǎn)品亮點(diǎn)、服務(wù)政策及配件政策進(jìn)行了解讀。

秦少輝建議成都區(qū)域加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，面對(duì)目標(biāo)抓主流車型，渠道要做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)，改變固有模式，渠道走出去進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，做終端客戶，希望全員了解品系化營(yíng)銷和銷服一體融合政策，鼓勵(lì)渠道緊抓機(jī)會(huì)市場(chǎng)，企業(yè)將大力支持渠道，完成成都1100臺(tái)目標(biāo)銷量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。

2016年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，動(dòng)員會(huì)無(wú)疑給區(qū)域打了一針強(qiáng)心劑，讓各個(gè)區(qū)域的渠道伙伴信心倍增。陜汽采取的一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，為合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的全面融合，提供基于客戶需求的整體解決方案，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，推進(jìn)品系化營(yíng)銷新模式的落地，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，與渠道協(xié)同謀劃市場(chǎng)，迎接新的輝煌。