確定產(chǎn)銷(xiāo)整車(chē)8000輛 陜汽寶華召開(kāi)2015商務(wù)年會(huì)

 

陜汽商用車(chē)2015年戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式

 

為使企業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道，今年下半年，寶華公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司全面診斷了制約陜汽商用車(chē)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，注入了先進(jìn)的管理理念、管理方法和系統(tǒng)工具。結(jié)合集團(tuán)公司的“千億陜汽”規(guī)劃目標(biāo)，進(jìn)一步明確了陜汽商用車(chē)未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略即：

 

以陜汽控股集團(tuán)打造全系列卡車(chē)業(yè)務(wù)鏈條為契機(jī)，立足陜汽中卡、準(zhǔn)重卡，全力打造“軒德”品牌，在鞏固傳統(tǒng)自卸車(chē)的基礎(chǔ)上，把握物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，大力發(fā)展載貨車(chē)；響應(yīng)國(guó)家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)灑水車(chē)、抑塵車(chē)、小立方水泥攪拌車(chē)等專(zhuān)用車(chē)的發(fā)展。力爭(zhēng)3年銷(xiāo)量翻2番，達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)汽車(chē)20000輛，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破7%；5年達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)汽車(chē)40000輛，產(chǎn)值突破100億，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破10%，成為國(guó)內(nèi)中卡第二陣營(yíng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

 

陜汽寶華公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王延宏為功勛獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

 

2015年，是陜汽商用車(chē)5年規(guī)劃的開(kāi)局之年，面對(duì)這個(gè)目標(biāo)，需要他們一起順勢(shì)發(fā)力，創(chuàng)新發(fā)展。為此陜汽寶華在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面制定了“服務(wù)協(xié)同，市場(chǎng)共贏(yíng)”的指導(dǎo)方針，確定了產(chǎn)銷(xiāo)整車(chē)8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5年規(guī)劃所邁出的第一步，也是寶華公司面向市場(chǎng)、面向合作伙伴的宣言。為此，寶華公司將強(qiáng)化以下方面工作：

 

1.加強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求

 

2015年，企業(yè)將不斷完善產(chǎn)品序列，滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)的用戶(hù)需求。以輕量化8x4產(chǎn)品為主打，確保在河南、河北等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破；以軒德6系載貨車(chē)為核心，打造物流產(chǎn)品系列；以軒德3系上市為契機(jī)，打造自主、高端陜汽商用車(chē)產(chǎn)品系列；以灑水車(chē)、抑塵車(chē)、小立方水泥攪拌車(chē)等成熟專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品為依托，進(jìn)一步拓展政府采購(gòu)及團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

 

2.打造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

 

2015年，寶華公司將以建立覆蓋面廣、分銷(xiāo)能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)體系為目標(biāo)，繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)渠道由省會(huì)和地級(jí)城市向重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋；針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，在政策、資源等方面給予傾斜，打造4個(gè)樣板市場(chǎng)，8個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)；對(duì)于空白及弱勢(shì)區(qū)域，要想方設(shè)法尋求突破。

 

寶華公司展出主打車(chē)型

 

依托集團(tuán)公司、政府及核心經(jīng)銷(xiāo)商的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新專(zhuān)用車(chē)商業(yè)模式（如融資租賃、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一體化服務(wù)等）；同時(shí)完善專(zhuān)用車(chē)布局，形成底盤(pán)+上裝的合力；借助集團(tuán)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，大力推動(dòng)陜汽商用車(chē)的海外銷(xiāo)售，在鞏固緬甸、菲律賓、秘魯、委內(nèi)瑞拉等重點(diǎn)出口市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓東南亞、南美洲、非洲等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的突破。

 

以打造“用心、誠(chéng)心、關(guān)心、愛(ài)心、信心”為內(nèi)涵的“心”服務(wù)品牌為標(biāo)準(zhǔn)，提升呼叫中心服務(wù)水平，建立用戶(hù)服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展提供數(shù)據(jù)支持；圍繞銷(xiāo)售渠道，提升服務(wù)的響應(yīng)速度。

 

4.強(qiáng)化資源管控能力，提升質(zhì)量管控水平

 

2015年，企業(yè)將對(duì)公司的物資實(shí)行統(tǒng)一編碼，建立物資數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)定制化管理；強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)商的管理和考核，推行上線(xiàn)結(jié)算，降低物資積壓、資金占用風(fēng)險(xiǎn)；借助集團(tuán)資源，實(shí)行集中采購(gòu)，降低采購(gòu)成本。

 

2015年，將繼續(xù)加大對(duì)重復(fù)性質(zhì)量問(wèn)題的整改力度，推廣五大工具等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的全員質(zhì)量控制意識(shí)；強(qiáng)化質(zhì)量與市場(chǎng)的溝通、快速響應(yīng)機(jī)制，全面提升公司的質(zhì)量管控水平。

 

5.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升內(nèi)部管理效率

 

2015年，寶華公司將以建立全員參與、鼓勵(lì)創(chuàng)新的目標(biāo)管理機(jī)制為契機(jī)，強(qiáng)化效能指標(biāo)的管控作用；打通企業(yè)戰(zhàn)略、全面預(yù)算、運(yùn)營(yíng)管控、績(jī)效管理的連接通道，實(shí)現(xiàn)一體化管理；利用信息化手段，加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與人力資源、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的銜接，提升組織運(yùn)行效率。強(qiáng)化“5S”管理，建立檢查機(jī)制，提升現(xiàn)場(chǎng)管理水平；繼續(xù)做好整車(chē)、新M3000駕駛室、綜合管理等降成本工作，最大限度提升企業(yè)效益。

 

寶華公司展出主打車(chē)型

 

在此次大會(huì)上，陜汽寶華公司對(duì)2014年渠道涌現(xiàn)出的各類(lèi)先進(jìn)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)；王延宏與六家國(guó)內(nèi)有影響的經(jīng)銷(xiāo)商代表舉行了“戰(zhàn)略合作伙伴”簽約儀式；還特邀中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)用車(chē)分會(huì)理事長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)王煥民為與會(huì)者解讀2015年行業(yè)發(fā)展的形式與機(jī)遇報(bào)告。