從上市到銷售歷經(jīng)十月 UD酷騰高層闡述未來規(guī)劃
第一商用車網(wǎng)記者 李韌
10月16日，東沃UD酷騰國內(nèi)首家旗艦店——廣州4S店開業(yè)，正式拉開UD酷騰國內(nèi)銷售的大幕。這是自去年底東沃UD酷騰宣布上市后，東沃卡車再次邁出的關鍵一步。
在開業(yè)典禮上，東沃（杭州）卡車有限公司副總經(jīng)理蒯軍強調(diào)說，盡管UD酷騰目標市場競爭激烈，但UD酷騰的近期計劃是在細分市場上爭取到20%的份額。
廣州UD酷騰4S店
然而，從去年12月上市，到今年10月批量銷售，UD酷騰的步伐是否有些滯后？UD酷騰，還能趕上市場發(fā)展的大潮嗎？
“慢一點 穩(wěn)一點”
“我承認從去年酷騰上市到現(xiàn)在，時間是有點長，但我們希望通過這段期間的調(diào)整，建立一個長期良好的業(yè)務發(fā)展模式。”談到UD酷騰卡車首家旗艦店為何在時隔十個月之后才開業(yè)，東沃卡車總經(jīng)理Tommy Svensson這樣解釋說。
東沃（杭州）卡車有限公司總經(jīng)理Tommy Svensson
他強調(diào)說，“早”或者“晚”是根據(jù)不同標準而言，在這十個月里，東沃不僅在策劃向市場推出一款新產(chǎn)品，還在公司內(nèi)部進行了一次大調(diào)整。在這段時間里，東沃不僅引進了新的公司管理系統(tǒng)和流程，還引進了一套全新的商務模式。
“我們希望在給客戶提供新產(chǎn)品的同時，也能夠提供良好的服務，保證他們?nèi)蘸蟮慕】颠\營?！盩ommy Svensson補充說。
東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍
除了公司內(nèi)部原因，東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍著重從市場層面分析了首家旗艦店此時開業(yè)的原因。他認為，在國內(nèi)重卡市場，很多企業(yè)都看好40萬-50萬元價格區(qū)間的市場，目前，四川創(chuàng)虎、重汽汕德卡、廣汽日野、福田GTL等都陸續(xù)進入了該細分市場?！盀槭裁创蠹叶伎春眠@個市場？這是因為大家都看到了中國物流效率要提升，車主對于產(chǎn)品、服務的要求在提升。如果沒有一款這個價格區(qū)間的產(chǎn)品的話，將來就有可能丟掉這一市場。然而，要真正站穩(wěn)腳跟，并不是一件容易的事。”
能否抓住這一市場， 取決于企業(yè)是否有長遠的規(guī)劃。“就像我們研發(fā)酷騰這款產(chǎn)品，前后經(jīng)歷了六年。在這個過程中，我一直在想，是不是所有的企業(yè)都相信這樣一個市場未來的潛力，并且堅持在這個市場上做正確的事。如果你在做一件正確的事情，快與慢就是相對的，因為你起始時可能會相對慢一些，但是你不會走回頭路，并且能夠把客戶價值始終放在第一位?！?/FONT>
在此基礎上，蒯軍提出，如果說UD酷騰和競品有差異的話，那就在于東沃UD酷騰能為客戶創(chuàng)造額外的價值?！盀榭蛻魟?chuàng)造額外價值，這要求我們更加專業(yè)，而且，要‘軟產(chǎn)品’和‘硬產(chǎn)品’并重。也就是說，你不光要有過硬的產(chǎn)品，圍繞這款產(chǎn)品的服務內(nèi)容也要配套到位。只有這樣，才能真正在這個細分市場上站住腳跟。”
