陜汽重卡一季度訂單突破3萬輛 增長率超45%

 

主動(dòng)進(jìn)攻市場，是2014年?duì)I銷工作的重大變化。一方面采取全面體驗(yàn)式推廣，一方面領(lǐng)導(dǎo)干部下基層分析督導(dǎo)市場，用實(shí)際行動(dòng)幫助區(qū)域精準(zhǔn)策略，協(xié)同突破。落實(shí)陜汽的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功的理念，關(guān)注全生命周期與客戶經(jīng)營全過程，將陜汽獨(dú)有的天行健、德銀融資、經(jīng)營性租賃等后市場產(chǎn)業(yè)充分結(jié)合，打造基于客戶需求挖掘和客戶價(jià)值再造的核心服務(wù)。通過價(jià)值營銷，陜汽獲得良好的市場氛圍，為營銷帶來新的突破。

 

陜汽德龍F(tuán)3000自卸車

 

謀劃精準(zhǔn)定位 滿足不同需求

 

卓越的產(chǎn)品是客戶的基本需求，陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品升級(jí)，針對(duì)不同需求制定產(chǎn)品組合、配置方案，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

 

全系產(chǎn)品進(jìn)行“分行業(yè)、分品系”精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、領(lǐng)先性的革新。陜汽2014款全系列國四重卡已全新上市，“F”和“M”兩大系列，涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產(chǎn)品，配備全新升級(jí)的天行健2.0系統(tǒng)，使整車的智能化再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。更細(xì)分的客戶群體，更精準(zhǔn)的產(chǎn)品配置，滿足用戶復(fù)雜化的需求和用途，獲得使用和運(yùn)營的最大利益。

 

陜汽德龍新M3000天然氣重卡

 

體驗(yàn)營銷至上 口碑推動(dòng)市場

 

讓體驗(yàn)成為客戶選車的第一環(huán)節(jié)，這是陜汽重卡營銷的重大變化。2014年，陜汽重卡全面打造行業(yè)領(lǐng)先的“360°全體驗(yàn)行”品牌，協(xié)同濰柴動(dòng)力、法士特、漢德等產(chǎn)業(yè)鏈資源，深入一線市場，舉行大篷車互動(dòng)路演、卡車特技體驗(yàn)營、試乘試駕等多種體驗(yàn)式推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間的無縫鏈接，成為突破市場的利器。

 

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，陜汽重卡實(shí)現(xiàn)了行業(yè)商業(yè)模式的重塑，創(chuàng)造了“產(chǎn)品+增值服務(wù)”的客戶需求解決方案，一季度取得了驕人的市場業(yè)績。2014年，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)價(jià)值營銷，開啟千億陜汽的宏偉藍(lán)圖。