看淡2014市場 多數重卡廠家收緊商務政策

 

陜汽經銷商鄂爾多斯市恩典礦山設備有限責任公司總經理邊志強也表示，廠家今年除了在商務政策上有所縮緊以外，基本沒有其他變化。

 

陜汽重卡

 

上裝返利取消

 

“原本廠家給經銷商都是整車返利，但今年是上裝不給返利了，只給底盤返利，具體原因尚不清楚，但對經銷商肯定是不利的，因為錢掙得少了。”邊志強介紹說，據他了解，陜汽、紅巖、重汽均對2014年的改裝政策作出了這樣的調整。

 

據張溫善介紹，紅巖主要是在去年開始推行的定點委改政策上有所變化，但由于河北同力與宏昌天馬這一大型上裝企業(yè)同處石家莊，當地對于這一品牌也比較認可，公司本身宏昌天馬的配裝量就較大，因此受廠家政策變動影響不大。

 

邊志強也感覺與去年相比，車輛的價格提高了不少，從返點數上整體比往年更苛刻了?！捌鋵嵰膊皇钦f提價，車輛價格和去年差不多，但返利少了，能讓給客戶的點數相應也少了，就相當于提價。”他說，這也意味著商務政策的收緊。

 

這也從側面反映出廠家不大看好2014年的市場?！皬S家和個人做買賣都是一樣的，量大了能保證利潤，但如果量小了還是那個價格就肯定是要賠錢的，量上不去，廠家也不可能賠錢來做?！边呏緩姺治稣f。

 

金融政策更嚴格

 

“現在金融政策幾乎沒有了?！边呏緩娬f：“比如廠家針對上戶車輛還會做一部分融資租賃，而對于不上戶車輛從去年下半年就停了，而鄂爾多斯這種特殊市場基本上做的都是不上戶車輛，因此金融政策幾乎等于沒了?！?/FONT>

 

紅巖的金融政策大體上調整不大，主要是利用上汽財務的優(yōu)勢來做一些業(yè)務。“但是它們今年把經銷政策變動了一些。像我們原來做中信銀行的按揭做得不錯，今年要求改了一些。原來只要廠家授信，做些正常的抵押就可以，現在還要進行法人的資產抵押等等，要求更嚴格了?！睆垳厣平榻B稱：“這么改了之后，對我們來說， 雖說風險減小了，但操作起來就不那么方便了?！?/FONT>

 

張溫善表示，紅巖商務政策的調整還體現在差異化授權和銷售服務一體化兩個方面?！熬褪窃谇郎细鶕涗N商的經營能力適當區(qū)分一下，這方面去年已經在部分地 區(qū)施行了，我理解就是產品線專營或是買斷銷售的意思。”張溫善認為：“但我們原本就是做紅巖全品系產品，所以現在還沒什么變化?！?/FONT>

 

“這種做法我覺得可以，其實就是保證經銷商的盈利，避免惡性競爭?！睆垳厣圃u價說：“也可以理解是優(yōu)勢集中，扶持經銷商做大做強，比如按揭、金融、臺階返利等，你可以選擇買斷車型，買斷車型的價格是1 1，這是比較優(yōu)惠的。”

 

銷售服務一體化，則是鼓勵經銷商做好服務?！斑@個今年已經制定出制度，也在政策上明確了，就是把進車數和配件、維修都捆綁起來，將銷售返利和進配件返利都掛鉤，給你單獨的政策支持，且不影響其他政策，這個力度是相對比較大的?！睆垳厣票硎?。