邁出特種卡車拓展關(guān)鍵一步 奔馳為何首店定深圳

 

第一商用車網(wǎng) 曹露

 

5月28日，國內(nèi)首家梅賽德斯-奔馳授權(quán)特種卡車經(jīng)銷商在深圳開業(yè)，奔馳旗下烏尼莫克特種車悉數(shù)亮相。

 

作為“東家”的烏尼莫克特種車經(jīng)銷商——深圳本森國際機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡稱“本森國際”），為什么會對進(jìn)口的特種卡車這么感興趣？而“莊家”戴姆勒卡客車（中國）有限公司，又將如何開拓市場，擴(kuò)大其特種產(chǎn)品的市場占有率呢？第一商用車網(wǎng)記者在活動現(xiàn)場采訪了本森國際總經(jīng)理劉斌和梅賽德斯-奔馳卡車銷售總監(jiān)張武彬。

 

  劉斌和張武彬接受記者采訪  

經(jīng)銷商：從買到賣 了解并滿足客戶需求最關(guān)鍵

 

劉斌，是烏尼莫克在中國的第一位官方私人用戶，他以用戶的身份對烏尼莫克進(jìn)行了深入的了解，并在用車期間，解讀了很多烏尼莫克潛在用戶的需求。隨著對特種車市場的深入研究，現(xiàn)在，他有了一個新的身份——國內(nèi)第一家奔馳特種車專職授權(quán)經(jīng)銷商。

 

“奔馳特種卡車3S店將整車銷售、服務(wù)及零配件銷售等功能集成，為用戶提供整體解決方案。相比4S店而言，它少去了市場調(diào)研信息反饋的環(huán)節(jié)。不過，為了能夠滿足更多用戶在選車及用車方面的不同需求，在開業(yè)以前的很長一段時間內(nèi)，我們對整個特種用車市場投入了大量資源，做了很深入的了解?！?/FONT>

 

  現(xiàn)場展出烏尼莫克系列多款車型

 

下一步，劉斌及其團(tuán)隊(duì)將從大規(guī)模宣傳烏尼莫克文化和產(chǎn)品自身價值入手，通過廣泛的宣傳，讓更多用戶認(rèn)識并了解烏尼莫克，然后再為意向用戶提供專業(yè)的整體解決方案，從而提升其產(chǎn)品的銷量。

 

劉斌表示：“我們的3S店落在深圳，不僅是為了利用該地區(qū)的地理位置優(yōu)勢、較為發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)背景及政策扶持，同時也是為了結(jié)合公司自身的社會資源，為全國的私人用戶和專業(yè)市場的不同需求提供匹配的解決方案?！?/FONT>

 

據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，深圳是個特殊的地區(qū)，其特殊性表現(xiàn)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不僅可以在大陸地區(qū)進(jìn)行銷售，還可以將產(chǎn)品銷往香港市場。劉斌表示，“就目前來看，香港的特種車市場相對成熟，能不能與香港的用戶及專業(yè)市場建立合作關(guān)系，要取決于奔馳方面的戰(zhàn)略部署。如果奔馳同意，我們會拿出更好、更具市場競爭力的解決方案來為香港及全國用戶提供服務(wù)?！?/FONT>