消費信貸緣何在重卡市場步履維艱
第一商用車網記者 李韌 文/圖
按揭購車、金融租賃等新的消費方式，在乘用車領域已經十分普遍，然而在商用車，尤其是在重卡領域卻舉步維艱。第一商用車網記者近日調查發(fā)現(xiàn)，盡管各商用車企都在努力推進消費信貸，但這項業(yè)務目前仍處于較低水平。
卡車企業(yè)：一直在完善金融政策
對重卡營銷而言，金融支持政策能讓現(xiàn)金不足的客戶買到車，從而在一定程度上提高整車銷量，提升產品的市場認可度。顯然，這么重要的營銷手段，各家重卡企業(yè)都不會放過。
記者了解到，中國重汽很早就成立了自己的金融服務公司。東風商用車公司也已“借力”東風汽車公司的財務公司，來開展卡車用戶消費信貸業(yè)務。
“如果用戶買車現(xiàn)金不夠的話，可以在當?shù)氐闹仄?S店申請相應的金融支持，然后由經銷商對其運輸業(yè)務進行一定的審查。如果業(yè)務穩(wěn)定的話，經銷商就會把他的申請上報到重汽金融服務公司，給予他一定的金融支持。”重汽市場部一位負責人如是告訴記者，“一開始的時候，重汽也是與某些銀行簽訂協(xié)議，讓他們對我們的用戶給予一定的金融支持。但這樣對我們來說缺少主動性和靈活性，因此，現(xiàn)在重汽很少做這項金融服務項目了。”
據(jù)陜汽市場部一位負責人介紹，目前陜汽雖然沒有自己的金融服務公司，但也建立了相應的金融服務部?！瓣兤慕鹑跇I(yè)務一直在做，而且有特定的服務模式。我們是站在為客戶創(chuàng)造價值的角度，在盡量確保風險的情況下，為用戶創(chuàng)造更多的便利，幫助用戶實現(xiàn)夢想?！?
同樣，致力于打造中國高端重卡的華菱，也在逐漸完善金融服務系統(tǒng)。
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華菱“星凱馬”高端重卡
“我們企業(yè)不針對單個散戶做信貸業(yè)務，而是跟銀行簽訂總對總的協(xié)議，推動經銷商跟當?shù)氐你y行（也即跟華菱簽訂總對總協(xié)議銀行的當?shù)胤中谢蛑校┻M行合作，為經銷商提供按揭和其他方面的服務。也有的經銷商在當?shù)赜休^強實力，自己跟當?shù)劂y行進行消費信貸合作?！?A style="COLOR: blue" href="http://www.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=華菱重卡" target=_blank>華菱重卡市場部陳會松如是說道。
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重卡經銷商：多數(shù)人還是現(xiàn)金購車
照理來說，重卡消費屬于大宗現(xiàn)金交易，使用銀行按揭、金融租賃能更好的帶動用戶購車的積極性，促進重卡銷量的提升，然而記者通過對一線重卡經銷商的采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)用戶還是在使用現(xiàn)金購車。
“用消費信貸購車的不多，大多數(shù)人還是使用現(xiàn)金購車?！眮碜陨轿髋R汾的陳經理如是告訴記者。據(jù)他介紹，他所在公司主要經銷陜汽重卡，廠家給了他一定的前置購車比例和一定的融資比例，雖然對銷售有一定的促進作用，但現(xiàn)在大部分的客戶還是選擇現(xiàn)金購車。
上海聯(lián)東汽車銷售有限公司是一家大型的卡車經銷商，主要銷售東風卡車，并銷售解放、福田、江淮等其他品牌的卡車。據(jù)其經理沈永宏介紹，選擇消費信貸購車的人同樣也不是很多，“現(xiàn)金購車要占一大部分，所以年前國家一系列金融政策的變動對我們卡車銷售的影響較小，但是對銀行的影響還是比較大的。據(jù)我了解，好像上海這邊有幾家銀行已經暫時停止了個人購小轎車的消費信貸?！?/FONT>
同樣，來自河南的重卡經銷商楊經理也告訴記者，當?shù)剡x擇消費信貸購車的用戶也不是很多。楊經理解釋說，來他那里買車的人很多都不是第一次來的用戶，換句話說，好多人是來換車的，“他之所以想換車，一方面是因為他的舊車消耗日益嚴重，另一方面也是因為他通過幾年的跑運輸，積攢了一定資金，盡管這筆錢很可能不夠買一臺新車，但是相比跟銀行借錢，他們寧愿從親戚、朋友那里去借。”
業(yè)內人士：消費主體收入偏低是關鍵
記者通過采訪了解到，盡管企業(yè)一直在推動購車相關的金融服務，但到了用戶那里，真正買賬的人并不多，他們依舊在使用現(xiàn)金購買車輛。也就是說，目前在重卡領域，購車方式還處于原始階段。
為什么會出現(xiàn)這樣的狀況呢？
“消費主體主要是低收入者，這是重卡市場金融服務步履維艱的關鍵。”一位業(yè)內專家如是告訴記者。據(jù)他分析，目前的中國卡車市場，購買卡車的人大部分還是低收入者，比如他們中許多人都來自農村，購買卡車主要是希望通過跑運輸來改變自己的收入狀況?！耙簿褪沁@樣一部分人，他們在購車之前都沒有穩(wěn)定的工作，收入來源很少，他們沒有一定的個人信用，銀行是不會一下子貸款那么多給他們的，因此他們要買車，只有從親戚、朋友那里借錢。這正是目前為什么重卡購車依然那么多人使用現(xiàn)金的主要原因?！?/FONT>
另一方面，記者也了解到，使用按揭購買的卡車，今后當作二手車時不好賣，這也是一部分卡車用戶不愿使用金融購車的重要原因。
