人事調整 斯堪尼亞欲加強在華攻略

 

第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖

 

9月初，斯堪尼亞銷售（中國）有限公司更換了總經理。原堪尼亞銷售（中國）有限公司總經理何墨池，升任為斯堪尼亞集團中國戰(zhàn)略中心首席代表兼斯堪尼亞銷售（中國）有限公司執(zhí)行董事。該消息，第一商用車網(wǎng)記者在10月30日斯堪尼亞舉辦的“中國卡車駕駛員大賽”總決賽上，得到了何墨池的確認。

 

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斯堪尼亞集團中國戰(zhàn)略中心首席代表兼

斯堪尼亞銷售（中國）有限公司執(zhí)行董事何墨池

 

對于斯堪尼亞新上任的總經理，記者原以為可以在此次駕駛員大賽總決賽上見到他，但得到的消息是，他并未出席此次活動?！澳壳?，他正在北京辦理工作證，所以沒有來參加本次大賽?！焙文亟忉尩?。據(jù)介紹，這位中國區(qū)新老總，曾經負責過中國香港、臺灣及亞洲其他國家的區(qū)域銷售，但是并不會說中文。

 

迎接市場轉折點 加強在華戰(zhàn)略

 

記者了解到，斯堪尼亞重卡目前在中國地區(qū)的保有量已突破2000輛。按照其官方說法，今年是斯堪尼亞在中國歷史銷量最高的一年。那么，斯堪尼亞為何會在此時更換總經理呢？

 

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斯堪尼亞全新G系列重卡

 

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對于中國的重卡市場，何墨池一直持一個觀點：中國卡車市場是由中低端向高端演變的過程。而這個轉折點已經臨近?！斑@個轉折點是半年、一年，還是兩年，我們不清楚，但是可以肯定的是，這個轉折點已經越來越近了?！?/FONT>

 

為了迎接這一轉折點，斯堪尼亞不僅對中國大區(qū)人員進行了調整，還成立了中國戰(zhàn)略中心。作為中國戰(zhàn)略中心首席代表，何墨池表示：“未來，我們的中國市場戰(zhàn)略不會改變，但要加強力度，比如行業(yè)培訓、理念培養(yǎng)方面。其中包括涉及物流運輸業(yè)發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)——政府、媒體以及客戶高層等?！?/FONT>

 

扭轉用戶觀念以拓展市場

 

在斯堪尼亞舉辦的駕駛員技能大賽上，駕駛過斯堪尼亞重卡的駕駛員都對該車的性能、操控性等表示認可。然而，當問及是否會考慮購買時，大部分駕駛員都表示了否定態(tài)度?！耙怯幸粌砂偃f元，就去買房子了！”一位司機說道。

 

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一位專家評價認為，雖然高端化是方向，但是讓目前的中國用戶接受如此高價的卡車，還存在很大困難。

 

“這說明他們還不是我們的用戶。當他們能成熟理解運營成本和車價的關系，他們就會接受了。”何墨池分析說道。而這種觀念的改變，正是斯堪尼亞未來所努力的方向?！拔覀円严冗M的理念推到中國，但是不僅局限在客戶群體，還要推到官方(指行業(yè)管理部門。編者注)，讓大家理解，如果物流運輸效率不提高的話，中國未來的經濟發(fā)展是會受到阻礙的?！焙文乇硎荆箍澳醽嗊€將以多種活動形式來推進這種理念。