百?gòu)?qiáng)巡展上演促銷大戰(zhàn)

 

本次春季百?gòu)?qiáng)巡展開(kāi)辦以來(lái)，在各站點(diǎn)可以明顯地感受到，巡展現(xiàn)場(chǎng)雖不見(jiàn)硝煙，但火藥味十足，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。用精彩活動(dòng)吸引眼球、推廣品牌，以優(yōu)惠促銷拉動(dòng)購(gòu)買、帶動(dòng)銷售，多次參加百?gòu)?qiáng)巡展，已經(jīng)讓環(huán)渤海區(qū)域百?gòu)?qiáng)縣市的車商們深諳營(yíng)銷之道。“百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)就是品牌對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，高規(guī)格、高品位，使百?gòu)?qiáng)巡展成為任何一個(gè)品牌都不肯錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)?！币患医?jīng)銷商負(fù)責(zé)人這樣對(duì)組委會(huì)工作人員說(shuō)。

 

百?gòu)?qiáng)巡展遼寧莊河站熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

 

5月5～6日，在遼寧的莊河，山東的平度、招遠(yuǎn)兩省三市舉辦的2012（第九屆）全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展，讓人們又一次領(lǐng)略了品牌間的促銷大戰(zhàn)。

 

莊河是遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶極具發(fā)展前途和開(kāi)發(fā)空間的區(qū)域，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，被評(píng)為“全國(guó)中小城市綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市）”和 “全國(guó)最具區(qū)域帶動(dòng)力百?gòu)?qiáng)城市”。富足的莊河人在巡展現(xiàn)場(chǎng)印證了莊河的實(shí)力。巡展期間不少經(jīng)銷商甩出大手筆，推出多款特價(jià)車、團(tuán)購(gòu)車。在江鈴展位，不僅購(gòu)車有優(yōu)惠，而且還有機(jī)會(huì)“砸金蛋”，直接贏得5000元的大獎(jiǎng)。在福田汽車展位，福田薩普直接讓利1萬(wàn)元，也讓不少消費(fèi)者駐足咨詢。筆者繞著展場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)各品牌汽車經(jīng)銷商幾乎都打出了自己的促銷價(jià)位，并且力度不小，這讓莊河的消費(fèi)者不再關(guān)注各汽車品牌是否優(yōu)惠，更多地關(guān)注自己真正喜歡的那款車。

 

在被譽(yù)為青島“后花園”的平度，巡展現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)直可稱作品牌間的“大惠戰(zhàn)”，所有參展品牌都拿出了平日罕見(jiàn)的促銷政策。“五月是平度汽車市場(chǎng)的旺銷季節(jié)，百?gòu)?qiáng)巡展是傳播品牌、收獲銷量的最好時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商們當(dāng)然互不相讓?！币晃讳N售人員說(shuō)。

 

在上海大眾斯柯達(dá)展位，昊銳、明銳、晶銳三款展車上，分別寫有“2000變20000”、“2000變8888”、“特供車 2000變10000”醒目字樣的車頂牌讓不斷走過(guò)的人群駐足詢問(wèn)，銷售人員也一遍又一遍不斷重復(fù)著同樣的話語(yǔ)：今明兩天在現(xiàn)場(chǎng)訂車，交2000元訂金就可以享受到這樣的優(yōu)惠。廣汽豐田展位，一輛凱美瑞展車上的“凱美瑞經(jīng)典導(dǎo)航版 再現(xiàn)3萬(wàn)鉅惠”吸引了很多人注意，該展位后面一幅寫有“平度獻(xiàn)禮 盛惠大餐”標(biāo)題的告知牌上，詳細(xì)介紹了巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車優(yōu)惠的各種方案。東風(fēng)風(fēng)神展車的車頂牌上，在“鉅惠價(jià)”旁均有“降降降”的字樣，十分誘人。長(zhǎng)安汽車推出“好禮送不停，你購(gòu)車 我加油”活動(dòng)，為在現(xiàn)場(chǎng)訂車購(gòu)車的客戶提供了多重優(yōu)惠。

 

大力度的促銷，讓來(lái)到巡展現(xiàn)場(chǎng)的平度消費(fèi)者頻頻出手。開(kāi)幕式結(jié)束后不久，上海通用別克經(jīng)銷商開(kāi)展的“百?gòu)?qiáng)巡展，重磅出擊  好友+好友，凱越6萬(wàn)9”活動(dòng)斬獲成效，一次為兩位客戶舉行了“購(gòu)車砸金蛋”活動(dòng)。其中一位新車主是來(lái)自當(dāng)?shù)貓?bào)紙的新聞工作者，他告訴筆者，現(xiàn)在沒(méi)有車，感覺(jué)越來(lái)越不方便。從今年2月份決定買車后，同事建議他等百?gòu)?qiáng)巡展再出手。今天到現(xiàn)場(chǎng)看車，發(fā)現(xiàn)確實(shí)要比平時(shí)優(yōu)惠不小。

 

5月5日中午12點(diǎn)左右，在素有“黃金之都”美譽(yù)的招遠(yuǎn)，一汽-大眾的展位前依然圍滿了觀眾，他們似乎忘記已到了中午休息時(shí)間，看車煞是認(rèn)真，講解的銷售人員更是激情滿懷。在觀眾人群中，一個(gè)三口之家格外的高興，經(jīng)了解，這一家人是一汽-大眾的老客戶，家里已經(jīng)有輛車了，知道這次車展優(yōu)惠力度很大，就想著再買一輛，于是全家出動(dòng)來(lái)百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車。

 

百?gòu)?qiáng)巡展上演的促銷大戰(zhàn)說(shuō)明，在市場(chǎng)步入常態(tài)增長(zhǎng)的當(dāng)今，廠商對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)更加重視。而廠商合力掀起的這股促銷狂潮，更是讓巡展舉辦城市的消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，促使他們?cè)谘舱宫F(xiàn)場(chǎng)盡情釋放購(gòu)買熱情。