國(guó)五或?yàn)橄掳肽晏戆鸦?廣東經(jīng)銷商拼搶歐系輕客市場(chǎng)
不同于以上幾家經(jīng)銷商對(duì)銷量的樂觀，廣州市瑞祥汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理黃偉勝表示，去年公司共銷售福田圖雅諾100多輛，今年上半年受到一些不利因素的影響，同比出現(xiàn)一定的下滑。不過，黃偉勝對(duì)此并沒有太擔(dān)心。對(duì)于下半年的市場(chǎng)前景，他仍然比較看好，并認(rèn)為環(huán)比上半年能有20%左右的提升。
國(guó)五或?yàn)橄掳肽晔袌?chǎng)添一把火
從今年4月1日起，廣東地區(qū)開始對(duì)重型柴油車（公交、環(huán)衛(wèi)、郵政用途）和輕型柴油客車實(shí)施國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)。在采訪中，不少人都認(rèn)為，該項(xiàng)政策的實(shí)施有望帶來更多利好。
在黃偉勝看來，國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)氐膶?shí)施，在一定程度上會(huì)推動(dòng)下半年輕客銷量的增加?！皥D雅諾最近在廣州舉行了國(guó)五新品推介會(huì)，并頒布了關(guān)于國(guó)五車型的優(yōu)惠信息，現(xiàn)在圖雅諾國(guó)五E版現(xiàn)價(jià)12.58萬(wàn)元，S版現(xiàn)價(jià)14.58萬(wàn)元，這種幅度的優(yōu)惠對(duì)客戶來說是不小的刺激，而價(jià)格上的優(yōu)惠也會(huì)直接反映到銷量上。受置換更新政策的影響，我估計(jì)下半年的銷量會(huì)有所增加。”
廣物盈通袁先生同樣認(rèn)為，國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)氐膶?shí)施會(huì)刺激輕客的銷量?！按笸◤娜ツ昃烷_始布局國(guó)五車型，準(zhǔn)備工作做的比較好，客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可度還不錯(cuò)。我們今年上半年賣出去的車當(dāng)中，國(guó)五車型占到總體銷量的三分之一，雖然國(guó)四的車輛在價(jià)格上仍有一定優(yōu)勢(shì)，但國(guó)五車型肯定是公司以后的重點(diǎn)銷售對(duì)象。再加上現(xiàn)在舉辦的一些關(guān)于國(guó)五車型的推廣活動(dòng)，我預(yù)計(jì)下半年國(guó)五新車的銷售占比會(huì)進(jìn)一步增加?！?/p>
多方位布局開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗到甜頭
為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得更多份額，廣東當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也是各出奇招。
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不再進(jìn)行單一的整車銷售和店面營(yíng)銷，轉(zhuǎn)攻專用車市場(chǎng)和網(wǎng)上營(yíng)銷，營(yíng)銷攻勢(shì)更加主動(dòng)和創(chuàng)新。這成為當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。
黃偉勝表示，廣州市瑞祥汽車正在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整?！肮菊趯?duì)專用車市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，在賣車的同時(shí)還成立了專用車加工廠，依托品牌的優(yōu)勢(shì)對(duì)車進(jìn)行改裝，如城市物流車、醫(yī)療設(shè)備車等，，而不再是簡(jiǎn)單的銷車?，F(xiàn)在專用車占據(jù)公司總體銷量的40%，雖然我們也有銷售福田汽車旗下的其他型號(hào)輕客，但采用圖雅諾底盤車的專用車使用率和銷量最好?！?/p>
廣物盈通則開通了網(wǎng)上銷售的捷徑?！拔覀児緩娜ツ觊_始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，最初每個(gè)月能賣1輛車，現(xiàn)在每個(gè)月能賣兩、三輛。公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面開始投入更多的精力，把它當(dāng)做重要的營(yíng)銷手段?，F(xiàn)在有些客戶通過網(wǎng)上知道我們店，打電話詢問關(guān)于車的信息，如果合適的話有的人會(huì)來店里看車，一般這樣的客戶幾乎能確定購(gòu)買意向?！?/p>
與廣物盈通一樣，深圳國(guó)順昌汽車也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面下了不少功夫?！霸趶V東地區(qū)，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的頻率較高，從最開始的小商品到現(xiàn)在的汽車，網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)可度也比其他地區(qū)高一些。這與地區(qū)特點(diǎn)有一定關(guān)系。公司現(xiàn)在成立了網(wǎng)絡(luò)銷售小組，持續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車群體，目前已經(jīng)取得了效果?！?/p>
