2022年2月18日，一汽解放黨委副書記、工會(huì)主席張國(guó)華，一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理張巖，一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部銷售部部長(zhǎng)李前陽(yáng)，青島營(yíng)銷服務(wù)部綜合部副部長(zhǎng)劉毅一行在河南商代處經(jīng)理張思軍，青島商代處經(jīng)理李永濤等戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷將士的陪同下來(lái)到河南商丘，共同出席商丘區(qū)域的解放大拜年活動(dòng)，并參加了中原戰(zhàn)區(qū)啟動(dòng)儀式。

▲參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)合影

早上8點(diǎn)，張國(guó)華書記一行冒著雨雪參觀了活動(dòng)展車區(qū)，就解放產(chǎn)品、市場(chǎng)表現(xiàn)與經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行了交談，隨后在會(huì)議室與河南區(qū)域核心代理商進(jìn)行了座談，首先由經(jīng)銷商代表依次做了簡(jiǎn)短發(fā)言，張巖總對(duì)目前的河南區(qū)域的商用車市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了說(shuō)明，各方就法規(guī)變化進(jìn)行了深入交流，就新能源市場(chǎng)機(jī)遇、要客開發(fā)等進(jìn)行了研討。

一汽解放黨委副書記工會(huì)主席張國(guó)華 致辭

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交167輛

中午，張國(guó)華書記一行出席了河南經(jīng)銷商商丘中吉舉辦的“奔赴春日盛會(huì) 豪禮相伴團(tuán)圓”的大拜年主題活動(dòng)，兩基地商代處人員、河南區(qū)域全體經(jīng)銷商伙伴參加大拜年活動(dòng)，會(huì)上，張國(guó)華書記做了開場(chǎng)致辭，對(duì)戰(zhàn)區(qū)業(yè)績(jī)表示了肯定，對(duì)二網(wǎng)和解放的忠實(shí)用戶表達(dá)了感謝，最終現(xiàn)場(chǎng)斬獲訂單167臺(tái)。

宣讀激勵(lì)協(xié)議

下午，中原戰(zhàn)區(qū)全體營(yíng)銷將士及經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，共同見(jiàn)證2022年中原戰(zhàn)區(qū)的啟動(dòng)，首先由劉毅部長(zhǎng)解讀了銷售公司的激勵(lì)協(xié)議，接著由張思軍經(jīng)理解讀了商代處激勵(lì)協(xié)議，經(jīng)銷商代表河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)解讀了經(jīng)銷商內(nèi)部激勵(lì)協(xié)議。

簽署激勵(lì)協(xié)議

隨后張巖總與長(zhǎng)春、青島兩基地商代處經(jīng)理簽署了激勵(lì)協(xié)議，河南商代處經(jīng)理張思軍、青島商代處經(jīng)理李永濤分別與二融集團(tuán)、河南進(jìn)通、焦作亞之星、新鄉(xiāng)元鴻等經(jīng)銷商代表簽署了激勵(lì)協(xié)議，濮陽(yáng)天億投資人、河南建通投資人與店總簽署了經(jīng)銷商內(nèi)部協(xié)議。

各處表態(tài)發(fā)言

協(xié)議簽署完畢后，分別由河南商代處經(jīng)理張思軍、投資人及店總代表進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，張思軍經(jīng)理首先對(duì)2021年中原戰(zhàn)區(qū)的業(yè)績(jī)進(jìn)行了回顧，對(duì)2022年的市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)判，就未來(lái)的重點(diǎn)工作進(jìn)行了布置，強(qiáng)化去庫(kù)存措施、實(shí)施正負(fù)激勵(lì)、實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)施策、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、重視營(yíng)銷節(jié)奏及結(jié)果。投資人及店總進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，雖面臨困難，但要堅(jiān)持總結(jié)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，他們表達(dá)了對(duì)解放的信心，并有完成目標(biāo)的決心。

授旗儀式

張巖總為中原戰(zhàn)區(qū)授戰(zhàn)旗，旗幟上的“鼎力中原、解放必勝”極大地鼓舞了士氣，隨后全體起立高喊了三遍，張巖總進(jìn)行了戰(zhàn)前動(dòng)員，張巖總表示成績(jī)的取得得益于解放的戰(zhàn)略指引，得益于廣大用戶的認(rèn)可與支持，更得益于中原戰(zhàn)區(qū)各位投資人、店總對(duì)解放的信賴和不懈努力！解放有底氣打贏2022年，底氣來(lái)源于全國(guó)最優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道，底氣來(lái)源于解放優(yōu)秀的營(yíng)銷將士，底氣來(lái)源于解放的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。最后張巖總對(duì)中原戰(zhàn)區(qū)提出了八個(gè)務(wù)必的要求。

一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理張巖 做戰(zhàn)前動(dòng)員

中原戰(zhàn)區(qū)對(duì)2021年度涌現(xiàn)出的營(yíng)銷服務(wù)體系中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行了表彰，優(yōu)秀計(jì)劃員、優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀銷售經(jīng)理、服務(wù)專家、優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)理、優(yōu)秀服務(wù)站長(zhǎng)領(lǐng)取了屬于個(gè)人的獎(jiǎng)杯，對(duì)在專用、自卸品系推廣、高端車突破、要客開發(fā)、區(qū)域營(yíng)銷業(yè)績(jī)、服務(wù)保障等先進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，這是對(duì)他們的肯定和鼓勵(lì)，也激勵(lì)著大家繼續(xù)努力。

一汽解放黨委副書記工會(huì)主席張國(guó)華 致辭

最后張國(guó)華書記對(duì)啟動(dòng)會(huì)進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，指出了五大核心要素，一是要有信心，信心比黃金更重要，二是要有協(xié)同，這是一種作風(fēng)要求，從營(yíng)銷、產(chǎn)品、制造、服務(wù)、包括渠道伙伴要有大協(xié)同，對(duì)于一線問(wèn)題，快速反饋快速應(yīng)對(duì)，限時(shí)解決，與績(jī)效掛鉤，設(shè)立紅黑榜。三是要敏捷，不斷琢磨、敏捷洞察、滾動(dòng)洞察，領(lǐng)先競(jìng)品搶占先機(jī)。四是要貼心，國(guó)六時(shí)代產(chǎn)品進(jìn)一步同質(zhì)化，服務(wù)是未來(lái)重要的競(jìng)爭(zhēng)力，要下足功夫盯好客戶，為客戶提供無(wú)微不至的極致服務(wù)。五是能力，解放的營(yíng)銷體系很強(qiáng)，在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境練內(nèi)功、提能力尤為重要，要開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，做好新業(yè)態(tài)和后市場(chǎng)，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升一線人員工作能力，特別是面對(duì)國(guó)外大品牌的威脅，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力是必須的。

張國(guó)華書記表示，協(xié)議的簽署和表態(tài)發(fā)言鼓舞人心和士氣，實(shí)現(xiàn)了壓力的層層傳導(dǎo)，河南是解放的重要市場(chǎng)，對(duì)2021年戰(zhàn)區(qū)取得的成就進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，并要求大家2022年要有虎虎生威的力量、生龍活虎的精神，再一次用業(yè)績(jī)證明屬于中原戰(zhàn)區(qū)的榮耀。