0今年的重卡市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈。在業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)國(guó)六即將迎來(lái)漲價(jià)潮的時(shí)刻，三一另辟蹊徑化身“價(jià)格屠夫”，喊出“三一國(guó)六不加價(jià)”的口號(hào)，再次掀起重卡行業(yè)低價(jià)風(fēng)暴！
就在7月15日下午4點(diǎn)30，三一為卡友們舉辦了一場(chǎng)大型直播秀，重磅推出“國(guó)六雙俠”江山465和正義460車型，1000臺(tái)限量低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。這個(gè)消息傳開后，曾在國(guó)內(nèi)卡友圈里掀起軒然大波，不少卡友躍躍欲試：“一定要搶到一臺(tái)！”
當(dāng)天累計(jì)有超過(guò)12.8萬(wàn)卡友線上收看了這場(chǎng)直播，累計(jì)收獲點(diǎn)贊超過(guò)550萬(wàn)，而1000臺(tái)限量版“國(guó)六雙俠”更是在36秒內(nèi)被搶光，一舉刷新重卡在線直播新紀(jì)錄，獲得卡友們瘋狂打CALL。
國(guó)六雙俠千臺(tái)直降 不加價(jià)就是這么硬核
作為三一首款高端車型，江山465搭配江山駕駛室平臺(tái)+三一道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)兩項(xiàng)自主研發(fā)核心技術(shù)，主打豪華舒適的高端車型，讓卡車司機(jī)能擁有更極致舒適的駕駛體驗(yàn)和超寬敞的生活空間。與此同時(shí)，江山465搭載三一道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)，具有“有序燃燒、省油有道”的突出優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)上市就受到了卡友的廣泛認(rèn)可。
反觀“網(wǎng)紅重卡”正義460 ，延續(xù)一身掙氣的形象。正義460從配置上看依然是卡友熟悉的玉柴K11發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特12擋變速箱+方盛車橋動(dòng)力鏈，搭配900mm雙臥鋪、12寸液晶觸控大屏等舒適智能配置的駕駛空間。
在本次直播搶購(gòu)會(huì)上，江山465的價(jià)格只要27.45W，正義460的價(jià)格低至26.28W。等于國(guó)六車國(guó)五價(jià)，而且比很多同行的國(guó)五車價(jià)更低。
時(shí)值國(guó)六換車之際，三一重卡這波不打廣告戰(zhàn)只打性價(jià)比的務(wù)實(shí)作風(fēng)，著實(shí)令人感到暖心！其實(shí)熟悉三一的卡友都知道，三一每年推出新卡車，或者新卡車上市，總會(huì)限量低價(jià)發(fā)行1000臺(tái)，惠及卡友，壓縮利潤(rùn)，也要讓第一批搶購(gòu)者受惠，從第一代英雄版上市，到去年王道上市，都是延續(xù)了這個(gè)限量千臺(tái)惠及卡友的傳統(tǒng)。這也就不難理解這次1000臺(tái)國(guó)六低價(jià)搶購(gòu)會(huì)如此受歡迎，只用時(shí)36秒就搶光了。
專家卡友現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 生動(dòng)有趣接地氣
眾所周知，對(duì)于重卡而言“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下”。江山465的發(fā)動(dòng)機(jī)就是三一聯(lián)合世界十大柴油發(fā)動(dòng)機(jī)排名第一、擁有157年歷史的發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商——德國(guó)道依茨研發(fā)的，而正義460搭載的是中國(guó)最大的獨(dú)立內(nèi)燃機(jī)老牌玉柴。
為此，三一特地邀請(qǐng)到了在道依茨工作18年的專家加西亞，以及玉柴專家吳金成親自上陣，連同三一重卡品牌推薦官—湖南衛(wèi)視主持人珠珠，以美女?dāng)y手權(quán)威專家的搭配與卡友互動(dòng)，組成直播間一道亮麗的風(fēng)景線，用更加新穎、有趣地形式講解新車，獲得了許多卡友的認(rèn)可。
作為卡友代表的三一致遠(yuǎn)會(huì)成員，也意外出席直播間，面對(duì)面向道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)專家加西亞、玉柴專家吳金成提問(wèn)：“道依茨國(guó)六比國(guó)五到底好在哪里？”“道依茨和三一重卡一體化設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？” “正義460如何省油省錢輕量化？”
德國(guó)道依茨專家+湖南衛(wèi)視主持人珠珠+致遠(yuǎn)會(huì)會(huì)員
除了專業(yè)問(wèn)題外，還有“長(zhǎng)沙臭豆腐和麻辣小龍蝦，你更喜歡哪一個(gè)？”等接地氣地提問(wèn)，讓直播間的氣氛變得歡樂(lè)起來(lái)，專家們完全沒(méi)有架子，講的內(nèi)容深入淺出，解決了卡友們的諸多疑惑，對(duì)產(chǎn)品也更為放心。
“國(guó)六雙俠”城會(huì)玩 炫酷武俠風(fēng)超燃炸
自從三一重卡提出“三一國(guó)六不加價(jià)”這個(gè)活動(dòng)口號(hào)，就遭受了同行的排擠和打壓，被抨擊抹黑“偷工減料、降價(jià)只是作秀、網(wǎng)紅公司沒(méi)有內(nèi)涵”等等。
直播高潮環(huán)節(jié)，重卡抖音達(dá)人 “二哥”以及湖南人民廣播電臺(tái)主持人“超駿”化身江湖俠客，一身武俠裝扮驚艷亮相直播間。兩人雙劍合璧，霸氣全開，現(xiàn)場(chǎng)以三寸不爛之舌力挫謠言，分別為江山465 和正義460正名，讓不少直播間前的小伙伴秒變小迷妹，大呼過(guò)癮。
通過(guò)兩人有來(lái)有往的趣味互動(dòng)，將江山465和正義460的產(chǎn)品賣點(diǎn)，更加迅速融入到觀眾的心境中去，并產(chǎn)生共鳴。
“沒(méi)想到看卡車直播還能那么有趣！”、“三一重卡的互聯(lián)網(wǎng)基因真不錯(cuò)”“建議再開家三一創(chuàng)意公司”……從網(wǎng)友們的趣味調(diào)侃中，可以看到三一創(chuàng)意營(yíng)銷的成功，除了堅(jiān)持“真低價(jià)”為卡友讓利，還能讓卡友在娛樂(lè)中感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成為了重卡市場(chǎng)的教科書式范本。
狂撒百萬(wàn)福利 寵粉驚喜絕不含糊
在直播寵粉這方面，三一重卡還沒(méi)有怕過(guò)誰(shuí)!此次直播中三一精心準(zhǔn)備了五菱宏光馬卡龍網(wǎng)紅車、小米11pro等百萬(wàn)盲盒子大禮以及華為平板、小米手機(jī)等福袋豪禮和最高2000元的看播獎(jiǎng)勵(lì)，一度將直播間的快樂(lè)氛圍推向高潮。
來(lái)自廣西的卡嫂最終成為當(dāng)天最幸運(yùn)錦鯉，一舉抽走盲盒最大驚喜五菱宏光mini，還現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系直播間，直呼完全意想不到。
敢于為卡友創(chuàng)新，敢于顛覆行業(yè)，打造屬于卡友的快樂(lè)星球，不走尋常路的三一重卡在今年7月份又一次火出圈。其實(shí)早在“三一國(guó)六不加價(jià)”超級(jí)搶購(gòu)會(huì)之前，三一就已推出一系列娛樂(lè)化的新玩法，把會(huì)玩刻進(jìn)了基因里。比如連續(xù)辦了兩屆的卡車音樂(lè)節(jié)，打造了專門為卡車人打造的節(jié)日；在行業(yè)首創(chuàng)微綜藝直播、首次引入VR技術(shù)-三一重卡品牌IP卡圣直播帶貨等等，方式新穎又好玩，引得卡友們紛紛點(diǎn)贊。
換個(gè)角度來(lái)看，此次“三一國(guó)六不加價(jià)”再一次打破了行業(yè)的邊界，國(guó)六時(shí)代全面來(lái)臨之際，在其他頭部車企還在猶抱琵琶半遮面，持續(xù)處于觀望狀態(tài)時(shí)，三一卻選擇冒著得罪同行，甚至引發(fā)同行排擠打壓，再一次遭遇惡意誹謗的風(fēng)險(xiǎn)，率先霸氣開戰(zhàn)，以千臺(tái)直降的誠(chéng)意讓利，擊穿行業(yè)暴利。
“卡車傳遞愛(ài)”，這并不只是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是三一重卡一直以來(lái)踐行的準(zhǔn)則，更三一重卡堅(jiān)持為卡友發(fā)聲，為卡友奔走 ，為卡友造出真正品效合一的好車的不變初心。
可以說(shuō)，如果當(dāng)初不是三一重卡的強(qiáng)勢(shì)攪局，傳統(tǒng)重卡動(dòng)輒30多萬(wàn)一輛卡車的價(jià)格體系，或?qū)⑷砸砸桓蔽ㄎ要?dú)尊、高高在上的上帝視角，漠視著辛苦奔波的卡友們的實(shí)際需求。相信隨著時(shí)間的推移，三一重卡持續(xù)良性的低價(jià)轟炸福利，必將影響到整個(gè)卡車市場(chǎng)，也將引導(dǎo)整個(gè)重卡行業(yè)進(jìn)入更加注重消費(fèi)體驗(yàn)的“重卡后時(shí)代”。
