0第一商用車網(wǎng) 張顯
吉利商用車2020年1-11月重卡銷量突破1.9萬輛；2021年，將向3.5萬輛重卡銷量目標沖刺。
2020年12月21日，吉利商用車集團2021商務大會于安徽馬鞍山舉行。本屆商務大會以“創(chuàng)新驅動 科技引領 贏戰(zhàn)未來”為主題，旨在充分認識行業(yè)變化形勢，精準把握市場結構轉變，明確2021年的營銷戰(zhàn)略布局，屆時包括經(jīng)銷商、改裝廠、媒體等數(shù)千名參會人員出席。
前11月重卡銷1.9萬輛 同比增長近10%
據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，2020年1-11月，吉利商用車重卡銷量突破19839輛，同比增長9.86%；預計2020年全年重卡銷量突破2萬輛。
總體來看，吉利商用車2020年重卡市場表現(xiàn)再創(chuàng)佳績：攪拌車銷售10049輛，同比增長19.01%；牽引車銷售6333輛，同比增長32%；自卸車銷售2646輛，載貨車銷售811輛。
在重點產品市場表現(xiàn)方面，吉利商用車也亮點頻現(xiàn)：新能源重卡異軍突起，2020年1-11月實現(xiàn)銷售305輛，其中純電動牽引車市場占有率在50%以上；法規(guī)版輕量化攪拌車保持行業(yè)領先優(yōu)勢，1-11月國內銷售訂單首次突破10000輛，創(chuàng)歷史最高水平。
大會現(xiàn)場，吉利商用車集團總裁范現(xiàn)軍首先進行了主旨演講。范現(xiàn)軍說，吉利商用車的業(yè)務確定了新能源和清潔能源的戰(zhàn)略方向，愿景是成長為最具價值的新能源、智能化的商用車企業(yè)，使命是創(chuàng)造智慧互聯(lián)，引領綠色商用。
隨后，漢馬科技集團股份有限公司常務副總經(jīng)理上官云飛作了詳細的營銷工作報告。2020年，公司深入推進了營銷業(yè)務，聚焦產品及市場優(yōu)勢，搶抓重點市場，大力開拓國內外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。2020年，公司營銷工作主要圍繞下面幾項展開：
第一，搶抓市場機遇，加強重點產品的市場推廣。主推8×4輕量化攪拌車、散裝水泥半掛車、450馬力漢馬H7牽引車等主力產品，讓產品優(yōu)勢更加凸顯；完成變更擴展已有公告車型317車次，完成新車型認證118個，完成新產品CCC認證102個，做到用產品力提升營銷工作。
第二，聚焦細分市場，抓好重點渠道和市場的開發(fā)。2020年，公司努力開發(fā)山東、河南、河北等北方重點市場；詳細了解北方市場需求、渠道運營、產品反饋等問題；積極搶占北京、陜西、內蒙古、上海、杭州等新能源重卡市場先機。
第三，完善金融服務和金融風險管理。加大對重點區(qū)域、重點產品的金融服務力度，并派金融專員駐點服務；不斷深化銀企關系，努力拓展新的銀行融資渠道，大力拓展社會融資渠道。
第四，創(chuàng)新網(wǎng)聯(lián)化服務模式，提高售后服務效率。2020年，全新的營銷服務系統(tǒng)正式上線運行，進一步完善了服務和配件網(wǎng)絡建設，目前全國共有686家簽約服務站；加強售后服務培訓，舉辦各類培訓115場。同時加強對新能源車輛的服務力度，針對攪拌車、城市渣土車、快遞、冷鏈、?；愤\輸車實行無條件外出服務。
第五，創(chuàng)新宣傳手段，提高品牌知名度和影響力。2020年，公司舉行了10多場線上直播、促銷活動，有效的擴大了聲量；舉辦北方物流車巡展20多場，現(xiàn)場簽單1000多輛；參加各類行業(yè)展會10多場次，并聯(lián)合12家行業(yè)媒體在兩微一抖立體傳播。
制定詳細戰(zhàn)略 吉利2021重卡銷量沖刺3.5萬輛
對于2021年，范現(xiàn)軍表示，將是吉利商用車在前期戰(zhàn)略布局基礎上全面提升銷量規(guī)模、全面突破的一年；吉利商用車將鼓勵合作伙伴多產品線經(jīng)營，增強盈利能力；提供資源支持，例如金融產品和數(shù)字營銷創(chuàng)新支持；對合作伙伴進行組織能力、運營能力、培訓、后市場建設等方面的支持。
范現(xiàn)軍進一步表示：“對于吉利商用車旗下產品，重卡方面，要守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類，全面提升營銷；客車方面，創(chuàng)新營銷模式，快速上量，進入行業(yè)前十；輕商方面，要提質增效保銷量；皮卡方面，要開創(chuàng)乘用皮卡藍海市場。”
基于對2020年重卡市場的深入分析，吉利商用車提出了2021年，力保重卡銷售目標29500輛，同比增長45%，爭取銷售35500輛。其中，華菱完成23000輛，爭取27000輛；遠程完成3500輛，爭取4500輛；掛車完成3000輛，爭取4000輛。
2021年，為實現(xiàn)以上目標，吉利商用車制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
第一，聚焦產品優(yōu)勢，做好主銷產品的市場推廣。漢馬科技將聚焦華菱重卡、漢馬H7/H9、漢馬動力的產品優(yōu)勢，將攪拌車，漢馬H7/H9，城市渣土車、自卸車等產品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致；遠程重卡產品規(guī)劃將覆蓋牽引車、自卸車、載貨車、專用車四個系列產品，聚焦清潔能源與新能源產品。
第二，以市場為導向，以客戶為中心，提升整車質量水平，造行業(yè)領先的質量管理模式。2021年，公司要求千臺故障率和索賠率都要下降30%，零公里故障率要下降60%。為達成此目標，公司將完善質量改善立項機制，對TOP問題成立小組攻關，推進重大市場質量問題攻關。
第三，進一步拓寬金融渠道，推出更有競爭力的金融產品。2021年將繼續(xù)維護好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務好銷售市場。
第四，加強渠道建設，進一步完善營銷服務網(wǎng)絡。支持有實力的經(jīng)銷商拓展經(jīng)銷產品及擴大經(jīng)銷區(qū)域；開發(fā)新的有實力的經(jīng)銷渠道，尤其是專用車占有率低的市場和無通用類渠道的市場，淘汰一批占著區(qū)域卻沒有銷量的銷量渠道，例如年銷量小于20輛的一級渠道。
第五，進一步完善服務網(wǎng)絡建設，提高服務及時性。漢馬科技和遠程的網(wǎng)絡資源將共享，深化親情服務，創(chuàng)新網(wǎng)聯(lián)化服務模式，重點布局北方市場。2021年，計劃增加80家服務站，縮短服務半徑。除了新疆、西藏、內蒙古薄弱區(qū)域外，實現(xiàn)50-80公里全覆蓋。
第六，構建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業(yè)品牌影響力。針對不同市場進行區(qū)域性廣告投放，北方市場主打干線物流產品宣傳，南方市場專用車產品和物流車產品并重；重視品牌建設的引領，通過舉辦線下產品推介會、展會活動宣傳產品優(yōu)勢，擴大品牌知名度；支持經(jīng)銷商打造品牌形象店，并進行補貼。
在總體戰(zhàn)略方針指導下，吉利商用車制定了2021年營銷策略?！?021年，吉利商用車在吉利控股集團的大力支持下，將在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉型，保障營銷業(yè)務的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2021年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領挑戰(zhàn)?！?上官云飛表示。
正如漢馬科技集團股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理劉漢如所說，“企業(yè)的核心競爭力就是產品，我們堅持自主研發(fā)，掌握了商用車制造的核心技術，產品核心競爭力持續(xù)增強，并已占得新能源汽車市場的先機。新的一年，我們要堅持走高質量發(fā)展之路，爭取在技術創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上走在行業(yè)前列，進一步提升企業(yè)的核心競爭力；我們要堅持匠心精神，打造有競爭力的產品。相信2021年無論遇到多少困難，我們都一定能扛下去！”
結語
2021年，是吉利商用車關鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機遇的一年。2021年，吉利商用車會創(chuàng)造怎樣的佳績？值得期待。
