0第一商用車網(wǎng) 張顯
超額完成目標！
東風柳汽商用車2020年銷量突破8.5萬輛。2021年，將向10萬輛目標沖刺。
2020年12月16日，以“燃﹒而不凡”為主題的2021東風柳汽商用車營銷年會，在廣西柳州舉行。本屆營銷年會，旨在總結(jié)2020年業(yè)務(wù)工作及業(yè)績；同時，布局2021年，傳達公司的戰(zhàn)略安排，提升東風柳汽的市場份額，擴大市場優(yōu)勢，為實現(xiàn)2021年營銷戰(zhàn)略目標打下良好的基礎(chǔ)。出席人士包括東風柳汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、改裝廠和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等。
2020國內(nèi)銷量突破8.5萬輛 東風柳汽2021年沖刺10萬輛
據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，2020年，東風柳汽全年實現(xiàn)銷售8.5萬輛，同比增長46%，持續(xù)四年銷量創(chuàng)新高。
總體來看，東風柳汽2020年市場表現(xiàn)創(chuàng)歷史最佳：牽引車銷售3.4萬輛，市場份額達4.7%，并且長頭卡車銷量行業(yè)第一；載貨車銷售3萬輛，市場份額達8.2%，行業(yè)排名上升至第五；工程車整體銷售1.8萬輛，市場份額達7.6%，銷量連續(xù)五年提升，排行行業(yè)第五；專用車銷售3000輛，市場份額達1.3%，隨車吊銷量保持過千，品牌影響力進一步得到提升。
在重點區(qū)域表現(xiàn)方面，東風柳汽也再創(chuàng)佳績：南方區(qū)域累計銷量5.4萬輛，同比增長了1.7萬輛，增幅達46%，市場份額達14%，行業(yè)排名第二；北方區(qū)域銷量2.8萬輛，同比增長1萬輛，增幅達56%，市場份額提升0.5個百分點，京津冀銷量破萬。
針對2020年取得的驕人業(yè)績，東風柳汽總經(jīng)理唐競在大會現(xiàn)場進行了總結(jié)。唐競表示，2020年，東風柳汽全年實現(xiàn)產(chǎn)銷18萬輛，銷售收入250億，同比增長18%，企業(yè)經(jīng)營效率顯著提升，整體實力進一步提升。同時，公司商用車事業(yè)也迎來了歷史性的突破，再上新臺階：2020年，東風柳汽連續(xù)三個月產(chǎn)銷破萬；單月和全年銷量再創(chuàng)新高；國內(nèi)中重卡行業(yè)排名提升至第六位；成功打造廣西、廣東、河北三個萬輛大省。
唐競進一步表示， 2020年，東風柳汽聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，搶抓重點結(jié)合市場，大力開拓國內(nèi)外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。2020年，東風柳汽主要做了下面的幾項工作：
第一，銷量創(chuàng)新高，一舉邁上8萬輛的臺階。2020年，東風柳汽商用車四大產(chǎn)品體系均全線增長，鞏固南方攻破北方的戰(zhàn)略得到了進一步的夯實。同時，國際板塊的銷量增長也十分迅猛。
第二，聚焦重點車型，打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。 2020年，東風柳汽聚焦10個細分市場，開發(fā)了15款民生產(chǎn)品，覆蓋56%以上的市場。其中，牽引和載貨車憑借先進的產(chǎn)品技術(shù)，均達到了國內(nèi)的領(lǐng)先；15款明星車型累計銷量4.1萬輛，銷量占比提升了54%；同時提早布局了國六產(chǎn)品，目前有115款產(chǎn)品，可無縫鏈接國五產(chǎn)品。
第三，夯實網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，分層打造網(wǎng)絡(luò)梯隊。通過提高開發(fā)市場營銷能力、管理能力，改善開發(fā)短板，培育真正有能力、有慣性的學習網(wǎng)絡(luò)。2020年，銷量在500輛以上的核心網(wǎng)絡(luò)總體增長了56%，銷量在120輛以上的營銷網(wǎng)絡(luò)貢獻度高達82%，同比提升了10個百分點。
第四，啟動品牌升級，構(gòu)建全新品牌的價值體系。2020年是東風柳汽品牌煥新之年，公司全面啟動品牌戰(zhàn)略升級。在6月7號的柳汽品牌日上，東風柳汽正式發(fā)布了新乘龍品牌戰(zhàn)略和基于品牌戰(zhàn)略打造的首款全新高端車型H7 3.0。未來，乘龍品牌將圍繞創(chuàng)科技、領(lǐng)高效、享信賴的品牌核心價值，來規(guī)劃產(chǎn)品及市場布局，為實現(xiàn)物流運輸行業(yè)的市場引領(lǐng)者而奮斗。
隨后，東風柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎以“廠商協(xié)同創(chuàng)新高 營銷轉(zhuǎn)型啟新程”為主題作營銷工作報告。2020年，東風柳汽銷量突破8.5萬輛，超額完成全年營銷目標。2021年，東風柳汽將堅持目標導(dǎo)向，在不斷強化優(yōu)勢細分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、通過營銷機制調(diào)整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2021年實現(xiàn)銷售10萬輛目標。
深耕細分 制定五大戰(zhàn)略
基于對2021年重卡市場的深入分析，以及圍繞2021年提出的銷量目標，東風柳汽制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
唐競表示：“2021年是行業(yè)機遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機遇就會實現(xiàn)全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2021年的工作。”同時，唐競還表示，2021年中重卡市場仍然保持平穩(wěn)運行，總銷量預(yù)計達到142萬輛。在此基礎(chǔ)上，東風柳汽要想實現(xiàn)銷量目標，2021年必須做好以下五方面工作：
第一，市場引領(lǐng)，產(chǎn)品聚焦，打造穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。導(dǎo)入客戶產(chǎn)品化的設(shè)計理念，解決客戶關(guān)注問題。聚焦牽引車、長途配貨、中長途運輸、載貨區(qū)域運輸?shù)戎攸c細分市場，實現(xiàn)國六268款公告車型的市場覆蓋，圍繞產(chǎn)品的客戶收益、和感知價值兩大維度，進行競爭力的提升。
第二，強優(yōu)補短、模式創(chuàng)新，實現(xiàn)細分市場、分銷業(yè)務(wù)的突破。2021年，聚焦公共物流，打造牽引為核心的干線之星；以載貨為基礎(chǔ)，通過戰(zhàn)略合作和協(xié)同開發(fā)，持續(xù)突破快遞快運和冷鏈行業(yè)；通過經(jīng)銷商分銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷，深耕綠通、散雜行業(yè)，拓展工程物流；專用車采通過轉(zhuǎn)型藍海，實現(xiàn)強者恒強。
第三，以市場導(dǎo)向靈敏營銷，快速整合資源，形成突破合力。區(qū)域支持方面，結(jié)合區(qū)域市場需求特征，開發(fā)定制化產(chǎn)品和區(qū)域性產(chǎn)品；金融方面，結(jié)合區(qū)域特征，因地制宜開發(fā)當?shù)亟鹑谄放坪徒鹑趨^(qū)域化產(chǎn)品，提高金融效率和競爭力；政策支持方面，區(qū)域產(chǎn)生重大市場變化、法規(guī)變化和重大后果，公司將快速角色推進。
第四，擴建多元、立體的網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)提升空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋度。同時根據(jù)市場容量、區(qū)域份額、網(wǎng)點投入，建立滾動授權(quán)的調(diào)整機制。通過標準化的運營，軟硬件的提升及客戶營銷管理，提升營銷能力。要通過線上線下的聯(lián)合作戰(zhàn)，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略終端的落地。
第五，經(jīng)銷商、服務(wù)商、運營商要做到守土有責和守土盡責，擔負起區(qū)域銷售服務(wù)目標的責任，抓住上半年的機遇，聚焦重點產(chǎn)品，做好資源的儲備，搶占市場份額；做到合規(guī)經(jīng)營，持續(xù)打造風清氣正的營銷平臺，持續(xù)推進營銷業(yè)務(wù)的流程標準化，持續(xù)堅持公正、公平、透明的營銷管理理念，打造新型的廠商關(guān)系和利益共同體，建立更具市場競爭力的合作關(guān)系。
在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，東風柳汽制定了2021年營銷策略。“2021年，東風柳汽將持續(xù)深化“以客戶為中心”，從產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面為合作伙伴全面賦能；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2021年的營銷目標，向成為‘貼近用戶的專業(yè)物流運輸引領(lǐng)者’的品牌愿景不斷奮進?！?周清虎表示。
“雙品戰(zhàn)略”發(fā)布 東風柳汽成就行業(yè)新標桿
會上，東風柳汽乘龍聯(lián)合玉柴、東風康明斯、濰柴、法土特等戰(zhàn)略合作伙伴重磅發(fā)布了“2021年62雙品戰(zhàn)略”。
隨后，東風柳汽總經(jīng)理助理展新進行了雙品戰(zhàn)略解讀。2021年乘龍優(yōu)先聚焦中、長途物流、天然氣、快遞快運、城市配送、綠通物流、城市建設(shè)6大行業(yè)，推出各個運輸場景下產(chǎn)品定制，每個行業(yè)采用“1+1” 雙子星式商品布局，此外，在6個重點細分市場的基礎(chǔ)上，再進行進一步拓展、進化、裂變覆蓋36+個細分市場，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求，成為貼近用戶的專業(yè)物流運輸引領(lǐng)者。
“2021年將是極具挑戰(zhàn)性的一年，挑戰(zhàn)無處不在，有挑戰(zhàn)才有希望，有挑戰(zhàn)才能有突破。”正如唐競所說。2021年，是東風柳汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機遇的一年。2021年，東風柳汽將如何再創(chuàng)記錄呢？值得期待。
乘龍L2藍牌輕卡
