市場(chǎng)熱了！深耕細(xì)分市場(chǎng)！

東風(fēng)商用車(chē)有限公司5月銷(xiāo)售中重卡17195輛，同比增長(zhǎng)8%。其中，重卡銷(xiāo)售14983輛，中卡銷(xiāo)售2212輛。今年1-5月，東風(fēng)商用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售中重卡80127輛，同比增長(zhǎng)5%，完成年度目標(biāo)的42%。

2018年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)主打“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”牌，提出“在車(chē)窩子里面找客戶”，聯(lián)手行業(yè)客戶，在細(xì)分市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)機(jī)遇。東風(fēng)商用車(chē)將“如何保證區(qū)域持續(xù)的商品力”作為第一責(zé)任，時(shí)刻關(guān)注區(qū)域法規(guī)變化、地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化和客戶結(jié)構(gòu)變化，及時(shí)調(diào)整商品策略，確保在售商品持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，并全力提升車(chē)型效率，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

中置軸轎運(yùn)車(chē)市場(chǎng)

東風(fēng)商用車(chē)緊抓不合規(guī)轎運(yùn)車(chē)清退的機(jī)遇，大力開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。今年一季度，東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車(chē)交付1100輛，超過(guò)東風(fēng)商用車(chē)2017年轎運(yùn)車(chē)銷(xiāo)量總和，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)份額達(dá)到30％。隨后兩個(gè)月，東風(fēng)商用車(chē)在該市場(chǎng)領(lǐng)域捷報(bào)頻傳，攜手行業(yè)客戶，收獲多筆大單。5月8日，東風(fēng)車(chē)城物流股份有限公司牽線9家物流承運(yùn)商與東風(fēng)商用車(chē)有限公司簽訂1000輛中置軸轎運(yùn)車(chē)訂單，首批交付508輛。

危化品運(yùn)輸市場(chǎng)

東風(fēng)商用車(chē)深挖行業(yè)客戶需求，圍繞?；愤\(yùn)輸客戶安全、高效運(yùn)營(yíng)的核心訴求，推出高安全、高可靠、高智能、高效率的東風(fēng)天龍旗艦?；瘜?zhuān)用牽引車(chē)，并從全價(jià)值鏈為客戶打造解決方案。今年5月東風(fēng)天龍旗艦?；嬖谖；愤\(yùn)輸大省山東一經(jīng)上市便引起行業(yè)熱議，上市當(dāng)天東風(fēng)商用車(chē)與山東遠(yuǎn)順等三家危化品運(yùn)輸企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

工程車(chē)市場(chǎng)

針對(duì)今年異?；鸨墓こ誊?chē)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)也采取相應(yīng)措施搶抓市場(chǎng)。在渣土車(chē)領(lǐng)域，東風(fēng)商用車(chē)鞏固并持續(xù)建設(shè)總經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣三級(jí)客戶開(kāi)發(fā)方法，與政府、協(xié)會(huì)、客戶共同協(xié)作，針對(duì)不同城市需求提供不同的東風(fēng)天龍KC渣土車(chē)整體解決方案，取得良好效果。今年1—5月，東風(fēng)天龍KC渣土車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到近1500輛，較去年同期增長(zhǎng)50%。