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一個(gè)新生的重卡品牌，經(jīng)銷商為什么會(huì)選擇代理它？

一個(gè)新生的重卡品牌，經(jīng)銷商“看上”它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

針對(duì)這些問(wèn)題，江鈴重汽一級(jí)經(jīng)銷商、浙江玖鈴汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理石昌法在近日接受第一商用車網(wǎng)采訪時(shí)，給出了自己的答案。

江鈴重汽一級(jí)經(jīng)銷商、浙江玖鈴汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理石昌法

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯  浙江玖鈴“看上”江鈴重卡

由于長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)商用車，浙江玖鈴積累了大量的客戶和資源，對(duì)卡車市場(chǎng)有著較為準(zhǔn)確的判斷。并且，隨著重卡市場(chǎng)高端化和高效物流的快速崛起，浙江玖鈴正在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化，加快轉(zhuǎn)型步伐。

“目前有兩類客戶對(duì)于高端重卡有著迫切需求。一類是已經(jīng)有一定規(guī)模的物流運(yùn)輸企業(yè)，這些企業(yè)的市場(chǎng)和貨源都很充足，但隨著電商物流和干線運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展，車隊(duì)中的運(yùn)輸車輛難以適應(yīng)公司進(jìn)一步上規(guī)模、抓效益的需求。還有一類是中小型物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，這些小型企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的貨源，面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力，想要繼續(xù)發(fā)展就必須抱團(tuán)取暖。這樣一來(lái)，原來(lái)以輕卡、中卡為主的車隊(duì)便不能滿足長(zhǎng)距離、大運(yùn)量的實(shí)際需要?！笔ǚ治稣J(rèn)為，目前物流企業(yè)的運(yùn)輸車輛都有升級(jí)換代的需求，因此，浙江玖鈴需要在經(jīng)銷產(chǎn)品上進(jìn)行重新布局。而江鈴重汽產(chǎn)品具有品質(zhì)高、性能好、使用成本低和經(jīng)濟(jì)性高等特點(diǎn)，正好滿足浙江玖鈴汽車新的轉(zhuǎn)型需求，成為江鈴重汽的經(jīng)銷商，便是水到渠成的事。

江鈴?fù)堉乜?/p>

在談到江鈴重卡對(duì)其的吸引力和優(yōu)勢(shì)所在時(shí)，石昌法表示，首先是江鈴重卡的血統(tǒng)?！敖?fù)堉乜ㄒM(jìn)的是福特Cargo重卡技術(shù)，而Cargo是福特在歐洲重卡市場(chǎng)上的主力產(chǎn)品，其優(yōu)秀的基因在江鈴重卡身上得到了很好的傳承?！?/p>

其次是性能和品質(zhì)。江鈴?fù)堉乜ǖ陌l(fā)動(dòng)機(jī)、駕駛室和整車底盤三大核心總成，匯集了福特公司多年重卡技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了整車?yán)塾?jì)測(cè)試?yán)锍?350萬(wàn)公里、發(fā)動(dòng)機(jī)累計(jì)測(cè)試?yán)锍?800萬(wàn)公里的本土化可靠性和耐久性驗(yàn)證，并通過(guò)了兩輪“三高”（高溫、高原、高海拔）標(biāo)定?！八械拈_發(fā)流程和測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)完全遵照福特標(biāo)準(zhǔn)，由福特專家審核完成。并且，江鈴重卡還向廣大客戶做出100萬(wàn)公里無(wú)大修、36個(gè)月/不限里程保修期限的承諾。”

同時(shí)，高安全性也是石昌法選擇江鈴重卡的一個(gè)重要因素。據(jù)介紹，江鈴?fù)堉乜ň哂蟹蠚W洲安全碰撞法規(guī)的車身設(shè)計(jì)，可有效提高駕乘人員的被動(dòng)安全性；其發(fā)動(dòng)機(jī)具有同類產(chǎn)品中最大的缸內(nèi)制動(dòng)功率（高達(dá)350ps），能夠進(jìn)一步保障行車安全。“不僅如此，江鈴重卡的人性化配置和智能系統(tǒng)，能夠?yàn)橛脩羧轿粻I(yíng)造出舒適貼心的駕駛環(huán)境，再加上精致的內(nèi)飾設(shè)計(jì)和大氣的外觀，真正實(shí)現(xiàn)了性能、安全和駕駛舒適性兼?zhèn)?。?/p>

此外，營(yíng)銷和服務(wù)也是石昌法頗為關(guān)注的方面。江鈴?fù)堅(jiān)趪?guó)內(nèi)重卡行業(yè)首次使用了好萊塢大片中的鋼鐵俠作為產(chǎn)品代言人，石昌法對(duì)此大為點(diǎn)贊?！敖徶仄且粋€(gè)在營(yíng)銷方面敢于創(chuàng)新的企業(yè)，其啟動(dòng)的‘致敬卡車英雄’系列活動(dòng)，對(duì)卡車司機(jī)群體進(jìn)行力所能及的關(guān)懷，讓客戶產(chǎn)生了初步好感，有助于縮短用戶接受江鈴重卡的時(shí)間。”

浙江市場(chǎng)需求出現(xiàn)新變化  機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

作為首次與江鈴重汽合作的經(jīng)銷商，石昌法可謂做足了功課——對(duì)當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)以及江鈴重卡的潛力做了全面而透徹的調(diào)查。

石昌法對(duì)第一商用車網(wǎng)分析說(shuō)道，由于浙江省臨海的地理位置，該區(qū)域過(guò)去多數(shù)的物流運(yùn)輸企業(yè)，都以外貿(mào)和海運(yùn)集裝箱為主要業(yè)務(wù)，還有一部分業(yè)務(wù)來(lái)自化工和冶金等單位。但是，隨著天貓、京東等電商物流的極速發(fā)展，以物流倉(cāng)儲(chǔ)中心為節(jié)點(diǎn)的干線物流業(yè)迎來(lái)飛速發(fā)展，這給當(dāng)?shù)氐闹乜ㄊ袌?chǎng)帶來(lái)很大機(jī)遇。因此，浙江玖鈴除了要牢牢關(guān)注現(xiàn)有物流運(yùn)輸企業(yè)的車隊(duì)更新機(jī)遇之外，還要抓住干線物流業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的市場(chǎng)潛力。

江鈴?fù)堉乜?/span>

“我們要一切從客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)，一對(duì)一做好售前、售中和售后服務(wù)，以江鈴重卡的整體實(shí)力獲得客戶信賴，并通過(guò)各類活動(dòng)，強(qiáng)化客戶對(duì)威龍重卡的認(rèn)知和體驗(yàn)。目前來(lái)看，這些辦法效果不錯(cuò)，我們區(qū)域內(nèi)的不同行業(yè)客戶都對(duì)江鈴?fù)堉乜ㄓ辛顺醪降牧己糜∠??！?/p>

不過(guò)，挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存。作為江鈴重卡的經(jīng)銷商，石昌法也面臨著諸多壓力?！拔覀冞@個(gè)區(qū)域是幾大國(guó)產(chǎn)重卡品牌的傳統(tǒng)市場(chǎng)，江鈴重卡作為后進(jìn)入者，必然會(huì)面臨很多困難?！睂?duì)此，石昌法選擇迎難而上?！懊鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們要以威龍重卡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為抓手，盡可能地向客戶宣傳我們的產(chǎn)品品質(zhì)和性能優(yōu)勢(shì)，讓客戶認(rèn)同威龍重卡的經(jīng)濟(jì)性所帶來(lái)的降本增效作用。這才是營(yíng)銷工作的重中之重。”