華菱星馬召開(kāi)營(yíng)銷工作會(huì)議 四季度及2017年怎么干？

10月4日，以“應(yīng)對(duì)9.21新政策 搶抓市場(chǎng)新機(jī)遇”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)第四季度營(yíng)銷工作會(huì)議在星馬專汽五樓會(huì)議室召開(kāi)。

會(huì)議聽(tīng)取了各市場(chǎng)區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)。華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并在講話中對(duì)前三季度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)反思，對(duì)四季度重點(diǎn)工作提出明確要求，他表示，要全力沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)，他要求與會(huì)人員當(dāng)天要對(duì)2016年?duì)I銷變革的新模式進(jìn)行深度探討。

今年以來(lái)，重卡市場(chǎng)整體尚可，但華菱星馬產(chǎn)銷出現(xiàn)下滑，好在三季度以來(lái)華菱星馬已經(jīng)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，8月華菱更是同比增長(zhǎng)84%。針對(duì)此，劉漢如董事長(zhǎng)表示，在困難面前市場(chǎng)人員要不為失敗找理由，只為成功找方法，我們一定要破釜沉舟，要有思想準(zhǔn)備，要加快營(yíng)銷模式創(chuàng)新，大力發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

會(huì)上，劉漢如董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，雖然前三季度公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得一定成績(jī)，抓住了北方運(yùn)煤專線牽引車、危化品運(yùn)輸車、載貨車、渣土車、專用車等細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，推廣成績(jī)突出；對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析、調(diào)研也比較透徹，團(tuán)隊(duì)富有激情、執(zhí)行力好，抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，但是，市場(chǎng)變化快，變化大，對(duì)需求變化要有充足的準(zhǔn)備，產(chǎn)品差異化、需求差異化明顯，細(xì)分市場(chǎng)需求凸顯，未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)是主流，希望大家要以“創(chuàng)新變革”的思想，推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提前策劃2017年工作，搶抓機(jī)遇，贏取新的勝利。劉漢如董事長(zhǎng)最后號(hào)召與會(huì)人員要敢于在主要市場(chǎng)斗爭(zhēng)，敢于在細(xì)分市場(chǎng)取得勝利，敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法，善于進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，堅(jiān)持依靠社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持資源合作共贏。

此外，會(huì)議指出，四季度市場(chǎng)整體形勢(shì)仍將面臨著很多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但同時(shí)我們也要看到一系列對(duì)華菱星馬有利的因素,比如漢馬動(dòng)力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時(shí)，隨著國(guó)家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項(xiàng)目的落地實(shí)施，都將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，將進(jìn)一步提振信心。四季度，華菱星馬在新能源、軍工、一帶一路等項(xiàng)目的帶動(dòng)下，在運(yùn)煤專線及?；窢恳?、載貨車、渣土車、專用車等領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步取得突破，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，拓寬區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

會(huì)議還明確了下一步的行動(dòng)方向，由于市場(chǎng)和需求變化快，變化大，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求研究，抓機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)，抓趨勢(shì)化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點(diǎn)市場(chǎng)，運(yùn)用差異化營(yíng)銷手段，做好運(yùn)煤專線、危化品車和載貨車市場(chǎng)推廣及上量，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，關(guān)注用戶需求的變化和市場(chǎng)的變化，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)。

各區(qū)域負(fù)責(zé)人在匯報(bào)中表示，華菱星馬有自己的優(yōu)勢(shì)，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢(shì)就一定能夠成功轉(zhuǎn)型。今后將重點(diǎn)加強(qiáng)物流車市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點(diǎn)工作，努力完成銷售目標(biāo)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)及相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)等先后作了發(fā)言，他們表示，將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)新變化、新形勢(shì)的研究，加強(qiáng)與市場(chǎng)溝通，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品；多措并舉，打好組合拳，進(jìn)一步降低制造成本，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好市場(chǎng)回訪工作，以火熱的激情，昂揚(yáng)的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)。