陜汽滬寧區(qū)域召開動(dòng)員大會(huì) 下半年將向萬(wàn)輛目標(biāo)沖刺

8月4日—5日，陜汽滬寧區(qū)域上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年銷量目標(biāo)動(dòng)員大會(huì)在徐州召開，拼搶市場(chǎng)的戰(zhàn)斗激情如燎原之勢(shì)，凝心聚力，永爭(zhēng)第一，下半年向著萬(wàn)輛目標(biāo)沖刺。

陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰、陜重汽蘇滬營(yíng)銷同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)、濰柴動(dòng)力南京辦事處主任宋常偉、西安康明斯滬寧辦事處主任李大鵬、法士特徐州辦事處主任賀峰、德銀融資租賃有限公司副總經(jīng)理趙曉陽(yáng)、陜汽特技表演隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)曹衛(wèi)、陜西通力專用車有限公司華東區(qū)經(jīng)理李亮以及重點(diǎn)渠道代表等70余人參加。

此次會(huì)議旨在分析上半年市場(chǎng)變化、反思不足、安排部署下半年?duì)I銷策略，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖、樹立渠道信心、廠商同心、同向、同行、互利共贏、拼搶下半年，沖刺年度萬(wàn)輛目標(biāo)。

今年上半年，滬寧區(qū)域市場(chǎng)銷量超過(guò)2.6萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)45.8%，其中載貨車銷售超過(guò)1.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)67.4%。陜重汽滬寧辦事處創(chuàng)新求變，通過(guò)積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)、依托核心銷售渠道、主動(dòng)聯(lián)合總部資源、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方式，主動(dòng)出擊，先發(fā)制人，取得不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，上半年整體銷售近5000輛，上半年銷量超過(guò)去年全年的銷量，2016年度目標(biāo)完成率52%。

會(huì)上，陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰對(duì)2016年下半年?duì)I銷工作部署進(jìn)行了匯報(bào)，部署7+4+3的總體營(yíng)銷策略：主攻7個(gè)上量區(qū)域：上海、蘇州、南京、徐州、宿遷、連云港、鹽城，重點(diǎn)提升南京、蘇州、宿遷市場(chǎng)；主抓4個(gè)上量車型:全系國(guó)五產(chǎn)品（X3000黃金版+載貨車+港牽車+渣土車）；突破3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：危化、冷鏈、快遞。實(shí)現(xiàn)下半年4600輛的銷量目標(biāo)。蘇滬營(yíng)銷同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)介紹了在帶領(lǐng)會(huì)員拼搶市場(chǎng)，踐行價(jià)值營(yíng)銷中發(fā)揮的先鋒紐帶作用，再進(jìn)一步，凝聚力更強(qiáng)、向心力更大。

2016上半年市場(chǎng)開拓成功經(jīng)驗(yàn)分享，成為此次會(huì)議的重要板塊，其中徐州匯鑫、東海鴻途、徐州馳原、鹽城時(shí)運(yùn)、上海華英、沭陽(yáng)華英、連云港雙星七家優(yōu)秀渠道單位分享了載貨車布局及市場(chǎng)開發(fā)、X3000牽引車的市場(chǎng)開發(fā)、危化品牽引車的市場(chǎng)開發(fā)、日常銷售管理與網(wǎng)絡(luò)布局、大客戶開發(fā)及服務(wù)保障、弱勢(shì)市場(chǎng)開發(fā)、服務(wù)如何促進(jìn)銷售提升等成功經(jīng)驗(yàn)，幫助大家提升技能，打開思路，快速突破市場(chǎng)的同時(shí)共同提升。會(huì)上，還特別邀請(qǐng)了陜汽特技表演隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)曹衛(wèi)分享他這幾年來(lái)與廣大卡車客戶接觸的感受以及銷售技巧。

5日舉辦的陜汽滬寧區(qū)域營(yíng)銷交流座談會(huì)上，渠道各抒己見，就下半年的營(yíng)銷工作的思路，銷量提升方向以及精耕細(xì)分市場(chǎng)三個(gè)方面，談想法，談措施，既有宏觀的分析，又有具體的應(yīng)對(duì)措施，群策群力，渠道氣氛活躍，干勁十足，大家同心、同向、同行、凝心聚力、勇爭(zhēng)第一。

會(huì)議之后，安排了?；窢恳囈约吧涎b產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、4×2載貨車產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及專用車方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)渠道的產(chǎn)品知識(shí)，尋求與競(jìng)品的差異，通過(guò)差異化的營(yíng)銷組合拳來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫強(qiáng)調(diào)，滬寧區(qū)域下半年?duì)I銷工作建議從三個(gè)方面開展：

1.全面提升公路物流運(yùn)輸主流市場(chǎng)，繼續(xù)完善和布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分推廣X3000黃金版、載貨車以及國(guó)五全系產(chǎn)品，重點(diǎn)提升6×2牽引車以及載貨車市場(chǎng)。

2.搶抓機(jī)會(huì)、提升營(yíng)銷能力。主抓國(guó)四向國(guó)五切換的機(jī)遇、蘇北區(qū)域的發(fā)展機(jī)遇、細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇、提前做好準(zhǔn)備工作以及大客戶的走訪維護(hù)。

3.凝心聚力。銷售與服務(wù)相結(jié)合，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈成員以及發(fā)揮同盟會(huì)的優(yōu)勢(shì)，蘇滬大區(qū)有市場(chǎng)有需求，大家共同凝心聚力、勇爭(zhēng)第一。

渠道倍感振奮，備受鼓舞，紛紛表示：戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，“今天你不努力，明天對(duì)手替代你努力”。2016年下半年，滬寧辦事處全體營(yíng)銷將士不辱使命，勇?lián)負(fù)?dān)，向著萬(wàn)輛目標(biāo)不斷前進(jìn)！