重汽濟南商用車公司召開2014年銷售工作會議

 

1月26至27日，中國重汽濟南商用車銷售部召開2014年工作會議，集團公司副總經(jīng)理于有德、濟南商用車公司董事長嚴文俊出席會議。

 

會議統(tǒng)籌安排了2014年各項工作任務。

 

于有德強調(diào)，2014年集團公司將通過財務支持、機制建設等方面對濟南商用車銷售部營銷工作大力支持。并對2014年工作提出了要求：一要重視法律、法規(guī)；二要針對重點區(qū)域和車型重點出擊；三要主動開發(fā)、維護重點客戶；四要充分利用各地區(qū)政府和網(wǎng)絡平臺；五要繼續(xù)做好庫存車消化。

 

嚴文俊在講話中指出，2014年全年目標任務的完成是重中之重，要加強基礎管理，為公司長遠發(fā)展、生產(chǎn)上量打下堅實基礎。分公司在今年的工作中一定要從基本層面、操作層面和政策層面三個方面進行考慮，與經(jīng)銷商多做交流，認真做好每一次分析報告，便于總部落實各項方案，支持分公司完成全年任務。要在國家政策研究、市場開拓上多下功夫，做好今年的主推、主銷策劃和銷售。

 

濟南商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤作了工作報告。他說：2013年SITRAK產(chǎn)品成功導入高端重卡市場，實現(xiàn)銷售200余臺，獲到了用戶廣泛好評，樹立了中德合資國產(chǎn)高端重卡品牌的良好形象；系統(tǒng)大客戶的開發(fā)卓有成效，與多家大型企業(yè)集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并形成了批量訂單。同時在推進網(wǎng)絡建設三年規(guī)劃、深入落實主動服務、踐行“服務八項承諾”、加大庫存車輛調(diào)劑消化力度、理順管理流程、加強員工培訓和職工隊伍建設等方面有了長足進步。

 

2014年濟南商用車銷售部一是大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動，積極改善產(chǎn)品銷售結構，整頓整合營銷網(wǎng)絡；二是加大高端品牌SITRAK市場推廣力度，實現(xiàn)進口車在國內(nèi)市場的全面替代；三是加強網(wǎng)絡建設，支持一級網(wǎng)絡做強做大，引導、鼓勵一級網(wǎng)絡發(fā)展二級網(wǎng)絡；四是做好區(qū)域產(chǎn)品定位，明確區(qū)域主銷主推車型，擴大主銷產(chǎn)品市場份額，培育主推產(chǎn)品成為新的市場增長點；五是發(fā)揮服務政策的優(yōu)勢，繼續(xù)大力推動主動服務，嚴格踐行“八項服務承諾”，提高用戶滿意度；六是規(guī)范市場管理秩序，保護經(jīng)銷單位，確保經(jīng)銷單位的利益；七是科學規(guī)劃產(chǎn)品公告；八是加大市場宣傳推廣力度。

 

會議對2013年度先進分公司、先進部室、先進個人等進行了表彰；開展了5平臺、7平臺、SITRAK三大平臺系列產(chǎn)品知識、風險控制、備件服務、網(wǎng)絡建設等業(yè)務培訓；與分公司簽訂了2014年任務書。