東風(fēng)力拓和新勁卡新品在河南信陽上市

 

6月20日，東風(fēng)工程車百城新品上市會(huì)在河南信陽隆重舉行，30名信陽東風(fēng)老客戶、意見領(lǐng)袖參加會(huì)議。

 

本次推薦新品的地點(diǎn)由會(huì)議室直接搬到展場，把以往在會(huì)議進(jìn)行的“新品推薦會(huì)”改為“新品現(xiàn)場互動(dòng)推薦會(huì)”。工作人員現(xiàn)場講解了東風(fēng)力拓“NB128”和新勁卡“大器”晚成的理念和產(chǎn)品的技術(shù)革新，本次新品上市期間廠家和商家促銷優(yōu)惠政策，并用“F（特征）A（優(yōu)點(diǎn)）B（利益）E（佐證）”繞車介紹法對新品車輛安全性、舒適性、承載性、經(jīng)濟(jì)性、匹配合理性等進(jìn)行了介紹，用客觀數(shù)據(jù)對比競品作了詳實(shí)注解和分析推薦，客戶們直觀的感受到了產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、會(huì)給自己帶來的利益。為進(jìn)一步詳細(xì)了解產(chǎn)品情況，客戶提出了各自關(guān)心的問題，涉及價(jià)格、維修服務(wù)、備件、產(chǎn)品不足建議，都現(xiàn)場得到了解答。

 

上市會(huì)現(xiàn)場

 

“現(xiàn)場互動(dòng)推薦會(huì)”改變了會(huì)議室只有廠、商人員“利益灌輸”，客戶被動(dòng)接受的尷尬、嚴(yán)肅的氣氛，形成了良好的互動(dòng)氛圍，使客戶對新產(chǎn)品和優(yōu)惠政策有了直觀深刻的認(rèn)識(shí)、了解。老客戶陶宏中激動(dòng)的決定為剛高中畢業(yè)兒子定購一臺(tái)東風(fēng)力拓，由此成為信陽第16位力拓客戶。