1月18日，濟寧商用車銷售部召開2012年營銷工作會議。會議號召濟寧商用車銷售部全體員工要統(tǒng)一思想，凝聚力量，為全面實現(xiàn)2012年銷售任務做好準備。集團公司副總經(jīng)理于有德出席會議并做了重要講話。

于有德對2012年重卡市場進行了全面分析。2012年市場形勢依然復雜多變，但國家繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，關注民生、重視服務等政策的出臺，尤其是物流業(yè)的發(fā)展、西部大開發(fā)戰(zhàn)略等仍將提供一些銷售機遇。于有德要求濟寧商用車銷售部在2012年一定做好以下幾項重點工作：一是提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，做到與“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程相統(tǒng)一；二是圍繞市場、產(chǎn)品等工作重點做好網(wǎng)絡建設和網(wǎng)絡規(guī)劃。經(jīng)銷網(wǎng)絡上構(gòu)建以骨干網(wǎng)絡為主干、二級網(wǎng)絡為支撐的鋼鐵營銷網(wǎng)絡，服務網(wǎng)絡上構(gòu)建以星級服務為主體的，真正實現(xiàn)“親人”服務的服務網(wǎng)絡；三是構(gòu)建真正有實力有能力的核心改裝網(wǎng)絡；四是配件網(wǎng)絡建設上要與配件中心庫積極溝通協(xié)調(diào)，共用配件網(wǎng)絡。同時要求在市場營銷中還要做好以下幾方面的工作：一是產(chǎn)品的促銷、宣傳、導入問題，特別是豪瀚新產(chǎn)品的市場導入要有明確的思路和方法；二是區(qū)域化市場的細分問題，要針對不同區(qū)域、不同市場進行詳細的市場分析、市場調(diào)研；三是高度關注政策、法規(guī)的影響以及行業(yè)的動態(tài)；四是重視市場的信息反饋，保證信息的準確、及時性；五是要做好終端客戶的管理和維護，今后的存量市場競爭大于新增市場競爭。

于有德在管理創(chuàng)新、培訓工作、金融支持等方面也提出了具體的工作要求。

濟寧商用車銷售部總經(jīng)理曹長新在會上做了工作報告，查找了一系列的問題和不足。同時，明確了2012年的銷售目標、利潤目標、庫存目標和網(wǎng)絡建設目標。

曹長新針對各部門及辦事處工作人員的素質(zhì)和能力提出了幾點針對性的要求：一是根據(jù)任務書的要求，制訂工作計劃，經(jīng)營好自己的區(qū)域。要求各單位要統(tǒng)一認識，解決市場營銷的4P組合賣什么產(chǎn)品，誰來賣，賣給誰，賣什么價，怎么賣的問題，以具備做一個區(qū)域經(jīng)理的基本要求；二是長志氣，爭口氣，少說空話，多做實事。一定要杜絕擺架子、說狠話、吃拿卡要等違規(guī)違紀的行為。

濟寧商用車公司董事長、黨委書記劉澤元客觀分析了2011年銷售工作。同時從新產(chǎn)品開發(fā)進程、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品的設計及產(chǎn)品價格等方面對豪瀚新產(chǎn)品進行了重點介紹。對2012年的工作提出了要求。

會上，濟寧商用車銷售部總經(jīng)理曹長新與各辦事處經(jīng)理簽訂了2012年經(jīng)營責任制任務書。