2011年以來(lái)，銷(xiāo)售部沈陽(yáng)分公司以“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程為契機(jī)，按照馬書(shū)記堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，解放思想，提升營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式講話(huà)精神為指導(dǎo)，改變銷(xiāo)售服務(wù)發(fā)展思路，取得很好的市場(chǎng)效果，在國(guó)內(nèi)整個(gè)重卡市場(chǎng)同比下滑的情況下，上半年銷(xiāo)量卻同比增長(zhǎng)10%以上。

自2010年底開(kāi)始，沈陽(yáng)公司就總結(jié)近年遼寧地區(qū)市場(chǎng)需求狀況，組織經(jīng)銷(xiāo)單位認(rèn)真調(diào)研各地區(qū)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位，提前儲(chǔ)備車(chē)輛，根據(jù)車(chē)輛生產(chǎn)周期，合理安排訂單排產(chǎn)時(shí)間，保證銷(xiāo)售車(chē)輛和庫(kù)存車(chē)在一個(gè)合適的比例，避免以往銷(xiāo)售旺季沒(méi)車(chē)賣(mài)的局面，為今年在有限的旺季時(shí)間內(nèi)抓住需求，提高銷(xiāo)量做了很好的鋪墊。

在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方面，這些年，他們一直致力于開(kāi)發(fā)地級(jí)市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，雖然取得一定效果，但是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)丟失不少。2011年開(kāi)始，沈陽(yáng)分公司將網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，并成立了首家縣級(jí)市中國(guó)重汽4S店興城眾翔汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，在清原縣成立了撫順質(zhì)達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售維修服務(wù)有限公司，該兩家單位上半年累計(jì)銷(xiāo)售近300臺(tái)，在地區(qū)市場(chǎng)重汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出很大貢獻(xiàn)；同時(shí)在大石橋、蓋州、瓦房店、賽馬鎮(zhèn)、義縣、清河門(mén)等縣、鎮(zhèn)相繼發(fā)展了數(shù)家售后服務(wù)網(wǎng)路。通過(guò)這種向下發(fā)展，有效的提高了重汽銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和售后服務(wù)水平。

市場(chǎng)宣傳多樣化。2011年以來(lái)，沈陽(yáng)公司根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)情況，開(kāi)展了各式各樣的市場(chǎng)宣傳。2月，他們召開(kāi)了一次遼寧省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)單位表彰大會(huì)，總結(jié)2010年銷(xiāo)售狀況，同時(shí)表彰了在2010年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，會(huì)后網(wǎng)絡(luò)單位反映，通過(guò)這種表彰，一方面很好的鼓舞了大家的士氣，一方面也為2011年工作指明了方向，再接再厲，再創(chuàng)新輝煌； 7月上旬組織了一次近30人客戶(hù)參觀重汽活動(dòng)；2011年7月下旬，沈陽(yáng)潤(rùn)金4S店在沈陽(yáng)召開(kāi)了一次產(chǎn)品推介會(huì)，地點(diǎn)選擇在陶屯鎮(zhèn)，這是近年來(lái)首次在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上召開(kāi)此類(lèi)推介會(huì)，這次他們不是沿用以前的那種選擇在高檔的會(huì)議室，而是在簡(jiǎn)單的會(huì)議室，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言席，大家坐在一起，自由交流，根據(jù)用戶(hù)提出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答，最后經(jīng)銷(xiāo)單位協(xié)同貸款公司給出價(jià)格和金融促銷(xiāo)，取得非常好的效果；在丹東東港縣又借助遼寧華晟丹東分公司開(kāi)業(yè)之際，組織了一場(chǎng)100余人的產(chǎn)品推介會(huì)，他們將這種模式推廣創(chuàng)新，攜手經(jīng)銷(xiāo)單位及服務(wù)站，達(dá)到良好的效果。