江鈴：重視銷售培訓(xùn) 應(yīng)對市場變化

2011年3月9日，江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理劉宗信與培訓(xùn)管理部經(jīng)理王敬成共同為江鈴銷售精英頒發(fā)證書及獎品，獲獎的代理商銷售精英經(jīng)過了江鈴汽車第一批初級TTT培訓(xùn)、并通過了為期一年的培訓(xùn)實(shí)踐及殘酷的淘汰篩選認(rèn)證，最終獲得了“江鈴汽車內(nèi)訓(xùn)師”的資質(zhì)，這也是江鈴汽車打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)銷售精英的重要手段。        

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江鈴汽車一直致力于打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，除了在生產(chǎn)一線打造優(yōu)秀班組團(tuán)隊(duì)，推行“精益生產(chǎn)”外還側(cè)重激勵銷售團(tuán)隊(duì)，在2010年獎勵多達(dá)六批總計(jì)三百多名一線銷售員工出國培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以至于某些家屬最初都不敢相信在江鈴做銷售員有出國的機(jī)會。一系列的激勵措施提升了員工的忠誠度，激發(fā)了員工的工作激情，也取得了史上最好的銷售業(yè)績。2011年隨著汽車消費(fèi)刺激政策相繼結(jié)束，國際鋼鐵價格不斷上漲、通貨膨脹壓力加大等等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，中國車市還面臨著各地汽車限牌，北京、上海、廣州等一線城市市場飽和等許多不定因素，汽車市場其所受的沖擊不可忽視。作為自主品牌的江鈴汽車仍然信心百倍，將年度銷量目標(biāo)為定23萬輛，截至2011年2月，江鈴汽車2011年累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車銷量33551輛，同比增長36.97%。江鈴汽車銷售總公司將年度戰(zhàn)略定義為“聚焦重點(diǎn)，蓄勢突破”，將“激勵銷售士氣提高銷售績效”作為六大重點(diǎn)營銷舉措之一，不斷加強(qiáng)培訓(xùn)、激勵銷售士氣、用來打造高效精英營銷團(tuán)隊(duì)。江鈴汽車為公司的每一位員工，都提供了良好的競爭環(huán)境與激勵機(jī)制，用經(jīng)營機(jī)制來留住員工。公司秉承“以人為本”的精神，發(fā)現(xiàn)人材、培養(yǎng)人材、塑造人材，造就了一支又一支能吃苦、能戰(zhàn)斗的精英團(tuán)隊(duì)，江鈴汽車不斷自我提升以“苦練內(nèi)功”應(yīng)對市場變換格局。