東風(fēng)商用車：宿州東風(fēng)天龍汽貿(mào)價(jià)值營銷獲用戶信賴

 

    近日在宿州天龍汽貿(mào)公司采訪時(shí)，正好碰到一位跑新疆長途運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)于飛過來購買搭載DCI11發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍牽引車，他剛剛賣掉了購買僅9個(gè)月的一款其它品牌重卡。   

 

    于飛告訴記者，由于東風(fēng)天龍自重比其它車型輕一噸，他又可以多拉一噸貨，從新疆來回一趟，兩噸貨物又可以多掙2000元的運(yùn)費(fèi)，連省帶賺，開東風(fēng)天龍一年比別人多賺4萬元。  

 

   宿州天龍汽貿(mào)公司總經(jīng)理屈波告訴記者，東風(fēng)天龍剛進(jìn)入宿州市場(chǎng)時(shí)，因用戶不了解且價(jià)格也比其它品牌車型略高，很多用戶一時(shí)還難以接受，他就采取價(jià)值營銷的方式，通過和用戶算賬，打消了客戶的疑慮。  

 

 

    宿州天龍汽貿(mào)公司總經(jīng)理屈波說：“ 用戶購車一般要考慮他的使用成本，我們就給他介紹購買成本，使用成本就是我們用東風(fēng)天龍用實(shí)例證明百公里油耗要節(jié)省2-3升油，一般用戶3年要省10萬元油錢?！?nbsp; 

 

   通過算賬，在加上實(shí)際使用，現(xiàn)在，很多用戶主動(dòng)上門來指定要購買東風(fēng)天龍，2008年，宿州天龍汽貿(mào)僅東風(fēng)天龍牽引車就銷售180多臺(tái)。