“汽車下鄉(xiāng)”引領(lǐng)車企走向消費(fèi)堅實地帶(圖)
5月9~10日，2009(第六屆)全國百強(qiáng)縣市汽車巡展在山東諸城、河北遷安、遼寧瓦房店三地隆重舉辦，為以上地區(qū)消費(fèi)者再次奉獻(xiàn)豐富的汽車文化盛宴，得到了三地消費(fèi)者的熱情歡迎。
在遷安站巡展現(xiàn)場筆者注意到，本屆百強(qiáng)巡展與往屆相比，不僅有新車多、特裝多、活動多、人氣旺、成交踴躍等諸多更為鮮明的特色外，“下鄉(xiāng)”氣息在巡展現(xiàn)場異常濃厚，成為有別于往屆最顯著的特點。
遷安站巡展熱鬧景象。
百強(qiáng)縣市 農(nóng)村成為產(chǎn)品營銷主戰(zhàn)場
本屆百強(qiáng)巡展各個現(xiàn)場，在看車、選車、買車的人群中，不乏農(nóng)村消費(fèi)者的身影?？诖絹碓焦牡陌購?qiáng)縣市農(nóng)民，已經(jīng)成為汽車消費(fèi)的重要群體。
據(jù)了解，作為縣級區(qū)域，百強(qiáng)縣市的主要居民也是農(nóng)民。隨著國家近幾年“惠農(nóng)”政策的貫徹實施，特色經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、村辦工廠的紅火發(fā)展，不少百強(qiáng)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊的消費(fèi)能力超過了市區(qū)，這里的農(nóng)民早就擁有了汽車消費(fèi)能力。在辛集，經(jīng)商的、開小工廠的農(nóng)戶很多，一個叫南呂村的村莊農(nóng)民主要從事泡沫塑料機(jī)械的加工生產(chǎn)，整個村莊幾乎家家有汽車，而且不乏高檔汽車；在滕州，市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小機(jī)床”、“小旋轉(zhuǎn)接頭”等小工廠林立，富足起來的農(nóng)民已經(jīng)把中級車作為家用車首選。
遷安有“鐵遷安”之稱，鐵礦資源十分豐富。鐵礦都是開在鄉(xiāng)下，其所在村莊的村民每年都能領(lǐng)到數(shù)目不菲的補(bǔ)貼。不愁吃、不愁住的農(nóng)民領(lǐng)到錢后，便會成群結(jié)伙地到城里買汽車。一汽馬自達(dá)唐山冀東赫峰4S店的一位銷售顧問告訴筆者，4月份一些品牌店到遷安一個剛剛“分完錢”的村子聯(lián)合搞車展，在展中及展后馬6一共賣了20多輛。
汽車企業(yè) 借助政策東風(fēng)加緊開拓
本屆百強(qiáng)巡展，不少參展品牌都舉起了“下鄉(xiāng)”的大旗。
“哈飛汽車 下鄉(xiāng)先行”活動，在各個現(xiàn)場受到高度關(guān)注，受到農(nóng)村消費(fèi)者的普遍歡迎。在活動中，哈飛汽車參展商向消費(fèi)者詳細(xì)地講解哈飛汽車下鄉(xiāng)相關(guān)政策，推介哈飛汽車下鄉(xiāng)車型。龐大汽貿(mào)遷安哈飛汽車專營公司銷售說，“汽車下鄉(xiāng)”政策有力促進(jìn)了哈飛汽車的市場銷售，兩個多月來遷安銷量明顯提高。
很多參展企業(yè)深諳百強(qiáng)縣市汽車市場特點，在現(xiàn)場適時進(jìn)行下鄉(xiāng)促銷政策及車型的推廣。在遷安，華晨汽車參展商在金杯車窗上全文張貼“下鄉(xiāng)政策”，并打出購買金杯可獲得最高8000元優(yōu)惠的宣傳語；在滕州站現(xiàn)場，海馬汽車向消費(fèi)者隆重推介福仕達(dá)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民消費(fèi)者欣喜不已；在任丘，吉奧汽車把星旺新車擺放在最顯著位置，引起很多農(nóng)民朋友關(guān)注。
借力百強(qiáng)巡展積極開拓縣域市場，在現(xiàn)場開展迷迪(參數(shù)配置 圖庫)裝人、魔方游戲等活動，吸引了包括農(nóng)民朋友在內(nèi)的眾多消費(fèi)者的關(guān)注。在諸城站第二天現(xiàn)場，展會剛開始不久，一輛藍(lán)色福田奧鈴便開出了展場，據(jù)了解，購買這輛福田奧鈴的客戶便是來自鄉(xiāng)下。
農(nóng)村市場 最堅實的消費(fèi)地帶
中國農(nóng)村人口眾多，但與城市相比，在汽車消費(fèi)上多數(shù)農(nóng)村仍處在很低的層次，大量低品質(zhì)、低安全的農(nóng)用車輛是農(nóng)民主要的生產(chǎn)和代步工具。隨著農(nóng)民收入的日益提高，交通條件的不斷完善，城市化進(jìn)程的逐步加快，農(nóng)民改善交通工具的愿望和意識也越來越強(qiáng)烈，這也意味著農(nóng)村市場快速增長期即將到來，這塊最為堅實的消費(fèi)地帶即將爆發(fā)令人驚喜的光芒。本屆百強(qiáng)巡展，多數(shù)主流家轎生產(chǎn)企業(yè)參與其中，雖然這次“汽車下鄉(xiāng)”政策并沒有涉及到這類車型，但是參展商紛紛表示，“汽車下鄉(xiāng)”也為轎車企業(yè)指明了今后市場開發(fā)的方向。
專程趕到遷安站現(xiàn)場的百強(qiáng)巡展組委會常務(wù)副秘書長吳越指出，中國有9億農(nóng)民，農(nóng)村市場蘊(yùn)藏著無盡的寶藏，“汽車下鄉(xiāng)”引導(dǎo)了市場新的發(fā)展方向，她的頒布與實施，對縮小鄉(xiāng)差距，改善農(nóng)村汽車市場落后現(xiàn)狀，促進(jìn)汽車銷售，開發(fā)汽車消費(fèi)新領(lǐng)域，進(jìn)而拉動內(nèi)需，保障經(jīng)濟(jì)增長都具有深遠(yuǎn)的意義。
