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2023年以來，油價居高不下，加之在環(huán)保、治超政策趨嚴(yán)等背景下，憑借先天環(huán)保和經(jīng)濟性兩大優(yōu)勢，CNG車型越來越受到輕型車市場的青睞，尤其在我國的西北、華北、東北、西南等資源豐富、氣價低的地區(qū)，市場銷量大幅增長。

其中，地處我國西南部的川渝地區(qū)作為全國聞名的物流集散地，也是各輕型車生產(chǎn)企業(yè)精心布局之地。據(jù)悉，自今年起，東風(fēng)輕型車旗下的途逸小卡在川渝市場的銷量大幅度提升，尤其是其新推出的途逸T5 CNG車型更是大單不斷。憑借自身的技術(shù)實力，東風(fēng)途逸正逐步實現(xiàn)全面攻占川渝小卡市場的目標(biāo)。

在競爭激烈的川渝市場，東風(fēng)途逸究竟是憑借哪些因素成功突圍，在小卡市場上大放異彩的呢？

途逸T5 CNG每公里成本低  客戶認(rèn)可度高

川渝地區(qū)，作為我國西南乃至整個西部的科技、商貿(mào)、制造業(yè)要地，對地區(qū)物流行業(yè)發(fā)展具有舉足輕重的意義。隨著當(dāng)?shù)匚锪魇袌龅难杆侔l(fā)展，傳統(tǒng)的物流運輸車輛已經(jīng)無法滿足運輸需求，并且存在著運輸成本高、效率慢等問題。因此，經(jīng)濟性、可靠性、安全性和效率等產(chǎn)品性能更好的運輸車輛，成為川渝小卡市場的需求車型。

因此，根據(jù)川渝物流市場的區(qū)域特點，東風(fēng)途逸推出了更多適合該市場的小卡產(chǎn)品，獲得了新老用戶的普遍認(rèn)可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細(xì)分市場的精準(zhǔn)把控和全線出擊，今年以來，東風(fēng)途逸在川渝地區(qū)的銷量快速上升。

“長期以來，東風(fēng)途逸為川渝市場提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶的平安出行提供了有力保障。用戶注重安全，途逸便大幅提升車輛的駕駛操控性和穩(wěn)定性；用戶對使用成本的要求比較高，途逸便推出T5 CNG車型，CNG價格便宜，并在實際運營過程中，能為用戶節(jié)省更多的運營成本?！睎|風(fēng)輕型車營銷公司西南大區(qū)負(fù)責(zé)人說道。

產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。對此，四川某物流公司總經(jīng)理說：“東風(fēng)途逸在四川很受歡迎，街上經(jīng)常能看到東風(fēng)途逸小卡。目前，我們公司已經(jīng)試用東風(fēng)途逸T5 CNG車型半年時間。在公司半年的運營過程中，從來沒有因為車輛的故障造成停運，影響公司業(yè)務(wù)。我們公司上下對東風(fēng)途逸的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，認(rèn)為途逸不僅用的放心，而且舒心?！?/p>

在這位大客戶看來，東風(fēng)途逸小卡的主要特點是故障率低、氣耗低、配件及時與服務(wù)到位。他還細(xì)細(xì)地算了一筆賬：“東風(fēng)途逸T5 CNG百公里氣耗小于12立方米，相比燃油車每百公里凈省40元。一輛東風(fēng)途逸T5 CNG，一年至少能為公司省4萬元。以后公司更新車輛，小卡還是首選東風(fēng)途逸。”

多項政策支持  助力東風(fēng)途逸提升川渝市場占有率

東風(fēng)途逸在川渝小卡市場的目標(biāo)客戶，主要是以商貿(mào)、搬家、快遞、自用為主的城市物流用戶。這些客戶對小卡的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。據(jù)介紹，東風(fēng)途逸能夠得到川渝當(dāng)?shù)赜脩舳嗄甑闹С郑饕腥矫娴脑颉?/p>

首先，東風(fēng)途逸的性價比高，并以軍工品質(zhì)吸引了新老客戶。針對川渝市場特點和用戶需求，東風(fēng)途逸專注細(xì)分市場，并帶動經(jīng)銷商學(xué)習(xí)客戶開發(fā)，讓經(jīng)銷商了解客戶需求，不斷推出符合用戶需求的產(chǎn)品。此外，東風(fēng)途逸還對經(jīng)銷商提供了很好的商務(wù)政策，支持力度較大，車輛價格也隨之優(yōu)惠。有了廠家的額外支持，經(jīng)銷商在銷售車輛的過程中，也會大力推薦東風(fēng)途逸小卡。

其次，東風(fēng)途逸與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)手，開展產(chǎn)品推介和市場推廣活動，增強品牌影響力。東風(fēng)途逸對客戶的關(guān)懷在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，其推廣活動也頗有創(chuàng)新。如今年9月，東風(fēng)途逸走進(jìn)成都水果市場，為市場內(nèi)的卡友送上了愛心早餐，受到了廣大客戶的贊譽。東風(fēng)途逸暖心的推廣模式，提升了客戶的忠誠度，助其在川渝地區(qū)進(jìn)一步鞏固和擴大市場優(yōu)勢。

10月，東風(fēng)途逸T5 CNG團購會在四川自貢舉辦。活動期間，東風(fēng)途逸根據(jù)地域特征精選特價車型，全力滿足卡友期待。除了價格給力，團購會活動在環(huán)節(jié)設(shè)置上也極具巧思，讓活動現(xiàn)場人氣爆棚。東風(fēng)途逸傾力打造的團購會，本著“把用戶請進(jìn)來、和用戶交朋友”的真誠理念，真正的做到了讓利于客戶，讓這場團購會做到了有情、有趣、有盼。由于密集多樣的市場推廣活動，以及用戶對其口碑的口口相傳，東風(fēng)途逸的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

最后，東風(fēng)途逸建立了及時、高效的售后服務(wù)體系。對于客戶，東風(fēng)途逸工作人員能做到及時走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時。針對車輛，東風(fēng)途逸給予了更高標(biāo)準(zhǔn)、更貼心的服務(wù)保障，專門制定了完善的質(zhì)保服務(wù)政策，讓客戶用車沒有后顧之憂。

產(chǎn)品力取勝  東風(fēng)途逸打出組合拳

“滴水石穿，非一日之功。”東風(fēng)途逸能在川渝物流市場上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產(chǎn)品力。

一直以來，東風(fēng)途逸深入物流行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解不同細(xì)分行業(yè)客戶需求，并率先推出了“城市物流配送最后一公里”解決方案。其中，東風(fēng)途逸T3、T5、T6都為商貿(mào)的標(biāo)載類車型，高品質(zhì)、優(yōu)性能夠讓用戶運營無憂。

據(jù)介紹，相比競品，東風(fēng)途逸具有三大優(yōu)勢。第一是產(chǎn)品的可靠性，東風(fēng)途逸多款車型軍工品質(zhì)有保障，產(chǎn)品經(jīng)過多輪嚴(yán)苛實驗，使用過硬的制造材料，先進(jìn)的設(shè)備工藝，深受用戶信賴；第二是小卡的通過性，東風(fēng)途逸屬于標(biāo)準(zhǔn)N1類車型，完全符合城市通行法規(guī)，在全國各大城市通行無憂；第三是媲美轎車級的舒適性，東風(fēng)途逸的駕駛室內(nèi)配備多功能方向盤、液晶儀表、中控屏等標(biāo)準(zhǔn)的轎車化配置，使用便捷舒適?？梢哉f，能夠從眾多小卡產(chǎn)品中脫穎而出，獲得越來越多用戶的認(rèn)可，東風(fēng)途逸成熟的技術(shù)、卓越的安全性和服務(wù)的主動性都起了關(guān)鍵作用。

以東風(fēng)途逸在川渝地區(qū)熱銷的東風(fēng)途逸T5 CNG物流專用版為例。整車高度低于2.1m，通過性好，下地庫、過限高不卡頭；搭載東安系列發(fā)動機，動力強勁，品質(zhì)可靠。此外，東風(fēng)途逸T5 CNG車型還配備雙100L大氣罐、15L油箱，油氣雙燃料保障，減少加氣頻率，運輸更省心。

此外，東風(fēng)途逸T5 CNG車型為客戶提供購車、用車、養(yǎng)車全周期的創(chuàng)富方案。在購車成本方面，購買東風(fēng)途逸T5 CNG的客戶，均可享受5萬2年分期購車0利息、0手續(xù)費；在養(yǎng)護成本方面，購車即可享受3年10萬公里整車質(zhì)保的服務(wù)政策及1次免費首保加9次萬公里定保免費機油的政策，真正做到保養(yǎng)維修不花錢；在使用成本方面，CNG價格便宜，每升僅3塊多，百公里使用成本比同等大小燃油車省50%以上。據(jù)用戶實測反饋，如果每天行駛300公里，東風(fēng)途逸T5 CNG比燃油車每天省150元，那么兩年就可以省出一輛車。

結(jié)語

東風(fēng)途逸通過積極應(yīng)對市場多樣化需求，在川渝地區(qū)占有率不斷提升，用戶認(rèn)可度穩(wěn)步上升。在此基礎(chǔ)上，未來東風(fēng)途逸將以技術(shù)領(lǐng)先的全系產(chǎn)品和完善的服務(wù)滿足更多用戶需求，進(jìn)而攻占西南乃至全國更多區(qū)域市場，實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。