眼下正值虎年正月，2022年北京冬奧會各項(xiàng)賽事也如火如荼地進(jìn)行，中國健兒虎嘯生風(fēng)，在冰雪運(yùn)動場上摘金奪銀，不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄，贏得全世界矚目，盡顯“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)”的奧運(yùn)精神。

而與冬奧賽場上運(yùn)動健兒們不懈拼搏一樣，陜汽輕卡河南區(qū)域一線營銷將士們，也早已投身于市場當(dāng)中，鉆研產(chǎn)品，走訪客戶，開拓線上新渠道，不斷提升綜合實(shí)力。在他們的努力下河南區(qū)域短時(shí)間內(nèi)收獲訂單160余輛，實(shí)力做到了開門紅。

南陽景晨：圍繞旺季 展開“攻勢”

受年初“藍(lán)牌新規(guī)”發(fā)布、國內(nèi)疫情零星出現(xiàn)等一系列影響，2022年開年以來，整個(gè)輕卡市場行情偏淡。從正月初六開始，南陽景晨全員到崗，經(jīng)過市場分析、產(chǎn)品策略、渠道組合等手段，制定詳細(xì)的銷售政策，爭取開年取得好成績。

據(jù)總經(jīng)理羅英軒介紹，南陽景晨把銷售重點(diǎn)規(guī)劃為四條路線。第一，南陽當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品收購行業(yè)發(fā)展迅速，每年的3月至8月是這一行業(yè)人群采購運(yùn)輸車輛的旺季，因此到農(nóng)貿(mào)市場等相關(guān)場所進(jìn)行車輛巡展，可以大幅增加用戶對陜汽輕卡產(chǎn)品的認(rèn)知度；第二，回訪老客戶，并傾聽客戶意見和真實(shí)想法，讓客戶真正體會到陜汽輕卡對他們的關(guān)心和重視；第三，走訪二級網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，明確銷售目標(biāo)、制定工作計(jì)劃，為渠道樹立信心；第四，在2月將商貿(mào)群體全部走訪一遍，為3月銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。

通過以上四條路線的有機(jī)結(jié)合，陜汽輕卡的品牌知名度和認(rèn)可度正在南陽地區(qū)穩(wěn)步提升。全面深入的工作安排，也為南陽景晨在銷售旺季“一觸即發(fā)”奠定良好基礎(chǔ)。

鄭州沃興：面向大客戶 持續(xù)突破

鄭州沃興位于當(dāng)?shù)匚锪鲌@區(qū)附近，根據(jù)自身的市場定位和地理環(huán)境的優(yōu)勢，其將工作重點(diǎn)放在了大客戶身上。

據(jù)品牌經(jīng)理張迎軍介紹，鄭州疫情解封后，公司就組織人員對物流公司和平臺公司等大客戶進(jìn)行了一輪拜訪。年后上班，又對這批客戶進(jìn)行了一輪回訪，了解清楚用戶購車需求。而且，基于地理優(yōu)勢，每天都會派人員到物流園區(qū)進(jìn)行巡展，增加用戶對陜汽輕卡產(chǎn)品的熟識度。

當(dāng)然，大客戶是重點(diǎn)，散戶也不能漏掉。鄭州沃興還在線上直播平臺上持續(xù)不斷對產(chǎn)品賣點(diǎn)和售后政策進(jìn)行詳細(xì)講解，在下播后及時(shí)跟進(jìn)需求客戶。另外，對于數(shù)字營銷能力也在不斷提高大家積極地在卡商寶等線上渠道找線索、找用戶，以提升銷售業(yè)績。

總之，鄭州沃興沒有因疫情受影響，其多措并舉，通過多種渠道打開了銷路，并且增加了陜汽輕卡產(chǎn)品的曝光量，短短幾天已銷售10多輛車。

漯河隆運(yùn)：持續(xù)努力 穩(wěn)步上量

根據(jù)區(qū)域市場規(guī)劃，漯河隆運(yùn)2022年的銷售目標(biāo)是將市場占有率提升10%。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，公司員工大年初四就開始全員到崗。

總經(jīng)理晉寶良表示，由于漯河疫情結(jié)束早，公司以拜年的方式對用戶進(jìn)行回訪，并希望通過老客戶對品質(zhì)的信賴轉(zhuǎn)介更多新用戶。目前，通過這種“老帶新”的方式，漯河隆運(yùn)已經(jīng)完成8輛訂單，同時(shí)還積累了大批意向客戶。

值得一提的是，漯河隆運(yùn)于2018年就開始銷售輕卡，銷售人員對產(chǎn)品和行業(yè)都比較熟悉。自從加入陜汽輕卡后，其經(jīng)過用戶轉(zhuǎn)化、新客戶發(fā)掘和大客戶走訪等工作，業(yè)績不斷攀升?！凹汀⒊山?、拜訪就是我們每天的工作，做銷售就是要‘重復(fù)的事情’堅(jiān)持做，腳踏實(shí)地才能取得好成績?！?晉寶良深諳銷售真理。

安陽曉川：發(fā)力線上 深耕市場 

安陽地區(qū)在春節(jié)前期由于受疫情影響全域進(jìn)行封閉管理。為了降低疫情對銷量的影響，安陽曉川在封閉期間采取線上直播的方式，待到疫情結(jié)束全員上班后，除了線上繼續(xù)直播，已經(jīng)開始線下邀約，將線上和線下進(jìn)行有效的結(jié)合。

安陽曉川總經(jīng)理董瑞說，安陽地區(qū)在疫情期間停止了一切戶外活動，企業(yè)也都停工了，公司幾乎每天都會通過快手和抖音等線上平臺進(jìn)行線上直播，對產(chǎn)品特點(diǎn)持續(xù)講解和宣傳，并與用戶積極互動。下播后，銷售人員再對意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，爭取在疫情轉(zhuǎn)好后邀約進(jìn)店。

通過這種直播的方式不僅極大地提高了銷售人員的數(shù)字營銷能力，也在疫情期間無法進(jìn)行線下銷售的情況下也增加了陜汽輕卡產(chǎn)品的曝光量，積累了大量意向客戶。“從初六上班以來，我們已經(jīng)有了3輛訂單，而且還有幾個(gè)準(zhǔn)用戶馬上成交?！倍鹫f。

此外，安陽曉川在正式開工后，還組織員工到物流公司、建材市場、蔬果批發(fā)市場等目標(biāo)客戶較多的地方進(jìn)行巡展，根據(jù)不同的客戶需求對動力性和經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行針對性產(chǎn)品介紹，發(fā)掘更多客戶。