重大轉型調整！江淮康鈴這一步給行業(yè)一個新看點
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
一向以“經(jīng)濟適用車”自居的江淮康鈴，也要走高端路線了。
9月28日，江淮康鈴正式發(fā)布高端品牌戰(zhàn)略，全系國五產(chǎn)品同步上市。江淮康鈴營銷公司副總經(jīng)理萬鋒在發(fā)布會上表示，隨著全新一代康鈴國五產(chǎn)品陣營的完善，康鈴將全面挺進高端輕卡市場。
此次康鈴品牌向高端化靠攏的戰(zhàn)略調整和轉型，有何深意？在對當下及未來市場預判的基礎上，康鈴在產(chǎn)品、營銷策略等方面又有哪些具體規(guī)劃呢？
高端化大勢所趨 康鈴邁出一大步
根據(jù)中汽協(xié)最新產(chǎn)銷快訊，今年1-8月，國內(nèi)輕卡銷量接近100萬輛，同比下降3.35%。12家主流輕卡品牌的合計銷量與去年基本持平，略增長0.07%。其中，江淮增幅較大，實現(xiàn)15%的增長。從市場占有率上來看，江淮輕卡達到21.5%，上升了2.81%。
“在用戶看來，做得越大的品牌越高端，性能也越好?！比f鋒在接受第一商用車網(wǎng)記者采訪時表示，從行業(yè)市場結構來看，幾乎所有高端品牌都在增長，江淮輕卡三大品系也有不同程度的上漲——1-8月，帥鈴同比增長4.53%，駿鈴增長19.2%，康鈴增長37.8%。可以說，市場對高端品牌的需求越來越強烈，產(chǎn)品的高端化已經(jīng)是大勢所趨。
而這也正是康鈴轉型調整的重要原因之一?！皠恿ι墶⒅悄芟到y(tǒng)、ABS等安全配置的加入，以及這幾年的排放升級，使得車輛價格從3萬元增長到國四時代的7萬多，到現(xiàn)在又增加幾千元。在這個過程中，我們看到，行業(yè)的整合、重組、淘汰也越來越明顯。而且，從2015年到現(xiàn)在，中高端車型增長非?？?，經(jīng)濟型輕卡市場大幅萎縮。在這樣的市場趨勢下，我們實施了品牌聚焦、動力聚焦，打造康鈴的高端品牌形象?！比f鋒表示。
為了達到轉型目的，江淮康鈴首先進行了明確的定位，即同城配送和城郊物流專家。在此基礎上，針對最后一公里運輸，江淮將進一步研究市場對產(chǎn)品的需求?！澳壳?，康鈴已經(jīng)對產(chǎn)品進行多次升級，并全面對標五十鈴，以此提升品牌，進行持續(xù)建設?！?/p>
“三個向上” 助攻康鈴進駐城郊物流前三
由經(jīng)濟型輕卡向高端品牌“進化”的過程，非常不容易。
為了實現(xiàn)品牌轉型，江淮康鈴將在品牌路徑上堅持“產(chǎn)品向上、品牌向上和營銷向上”，并為自己準備了一個大目標和一個小目標。小目標是在今年銷售5萬輛，大目標為在“十三五”期間實現(xiàn)年銷10萬輛，并形成“高端、品質、專家”的客戶印象。
對于今年的小目標，萬鋒充滿信心?！暗?月底，康鈴的銷量大約有4.2萬輛，四季度實現(xiàn)1萬輛的銷量應該不成問題?！?/p>
小目標已經(jīng)勝券在握，同時，在大目標的策略上，康鈴也做了全面部署。
首先，在“產(chǎn)品向上”方面，康鈴堅持輕卡和微卡雙引擎發(fā)展。其最新推出的二代產(chǎn)品，包括輕卡K5和微卡X5全部走高端路線，這標志著康鈴的產(chǎn)品線從經(jīng)濟型向高端邁進。據(jù)了解，目前康鈴共有六款駕駛室，輕卡和微卡各三款；在輕卡和微卡兩個細分市場上，康鈴在產(chǎn)品組合上形成了高端、中端和經(jīng)濟型的產(chǎn)品矩陣。
在“營銷向上”方面，萬鋒表示，康鈴將通過價值發(fā)現(xiàn)、價值交付、價值增值、價值分享、價值保障等，繼續(xù)深化營銷4.0，推進LCV客戶全生命周期價值管理。
在“價值發(fā)現(xiàn)”上，康鈴在全國設立了產(chǎn)品專家委員會，識別客戶需求和產(chǎn)品方向，根據(jù)需求轉化成產(chǎn)品設計；在“價值交付”上，康鈴側重集客量、客戶成交率、客戶滿意度三個內(nèi)容，推出“樂享購”活動，分散集客，集中成交；在“客戶增值”方面，車聯(lián)網(wǎng)和手機APP為用戶提供更多服務和豐富的駕駛樂趣。同時，康鈴堅持所有網(wǎng)絡，包括銷售網(wǎng)絡、配件網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡一體化；在“價值維護”上，“康家園計劃”的實施，將大大提升廣大康鈴車主的品牌歸屬感；在“價值保障”上，康鈴將不斷提升經(jīng)銷商、備件、服務站和內(nèi)部體系建設的能力，為全價值鏈營銷管理的實現(xiàn)提供保障。據(jù)了解，康鈴計劃在“十三五”使經(jīng)銷商網(wǎng)絡達到500家（目前約有280家）。
“從品牌管理角度來看，我們對康鈴的品牌方向、品牌內(nèi)涵、品牌構架、品牌愿景都做了清晰的定位。在‘品牌向上’方面，康鈴致力于在用戶中打造‘高端、品質、專家’的概念和形象，形成用戶只要一見到江淮，就能聯(lián)想到這三個詞的品牌氛圍。并且，我們力爭將康鈴品牌在城郊物流這個細分市場做到行業(yè)前三甲?！?/p>
可以說，通過此次的品牌戰(zhàn)略調整，江淮康鈴給行業(yè)帶來了一個新的看點。
