帥鈴深圳銷量逆勢(shì)增長(zhǎng) 這顆“心臟”功不可沒(méi)
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
對(duì)于2016的輕卡市場(chǎng)而言，2016年的春天并非“捷報(bào)頻傳”的季節(jié)，3月份同比小降的市場(chǎng)銷量，讓今年的輕卡行業(yè)蒙上了一層陰影。
作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的珠三角，那里的輕卡市場(chǎng)又是怎樣的呢？第一商用車網(wǎng)通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，雖然這里的輕卡市場(chǎng)出現(xiàn)略微下滑，但江淮帥鈴輕卡的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻很強(qiáng)勁，而且，在其背后，還有一個(gè)不得不說(shuō)的“秘密”。
深圳輕卡市場(chǎng)整體略降 帥鈴逆勢(shì)上漲
深圳市大勝機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱大勝機(jī)電）是江淮輕卡在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，目前在深圳共有5家銷售門店。該公司銷售經(jīng)理夏志告訴記者，今年前三個(gè)月，深圳當(dāng)?shù)氐妮p卡市場(chǎng)比去年同期出現(xiàn)下降，大勝機(jī)電也出現(xiàn)了10%左右的下滑。
深圳市大勝機(jī)電設(shè)備有限公司旗下江淮輕卡4S店
究其原因，夏志認(rèn)為，首先是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境較差，不少用戶沒(méi)貨拉，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)行和車輛閑置的情況；其次是深圳當(dāng)?shù)剌p卡用戶中出現(xiàn)了“吞并”的現(xiàn)象。“之前來(lái)我們公司買車的散戶比較多，現(xiàn)在散戶數(shù)量大大減少，有不少散戶轉(zhuǎn)行或者被一些單位客戶吞并。而且，散戶的競(jìng)爭(zhēng)力不如單位客戶，有不少貨源都被單位客戶奪走，導(dǎo)致他們無(wú)貨可拉?！睘榱藨?yīng)對(duì)這種狀況，夏志表示，公司接下來(lái)的重要營(yíng)銷策略就是進(jìn)行大客戶開(kāi)發(fā)。
雖然當(dāng)?shù)剌p卡銷量出現(xiàn)小幅下滑，但具體到細(xì)分市場(chǎng)，主打高端的江淮帥鈴卻逆勢(shì)上漲，尤其是搭載康明斯ISF2.8L/3.8L動(dòng)力的帥鈴輕卡，更是表現(xiàn)搶眼。據(jù)夏志透露，大勝機(jī)電一季度共銷售輕卡380輛左右，其中江淮帥鈴系列占到所有輕卡銷量的一半以上，前三個(gè)月共賣出200輛左右。“我們公司銷售的江淮帥鈴輕卡中，搭載的動(dòng)力有康明斯、五十鈴、濰柴、邁斯福等多個(gè)品牌，其中搭載康明斯動(dòng)力的車型銷量最好，已經(jīng)占到帥鈴系列輕卡的50%，而去年同期這個(gè)數(shù)字還不到40%。”
品質(zhì)可靠+用戶信賴 康明斯攜手帥鈴實(shí)現(xiàn)雙贏
第一商用車網(wǎng)了解到，深圳大勝機(jī)電去年全年銷售江淮帥鈴約900輛，其中配裝康明斯ISF動(dòng)力的車型約360輛。2016年，公司對(duì)帥鈴設(shè)定的銷量目標(biāo)是1150輛，其中搭載康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的車型要賣到500輛。
談到為何對(duì)康明斯動(dòng)力如此有信心，夏志表示，這與康明斯自身的品質(zhì)和用戶的信賴有著直接關(guān)系。“能在整體市場(chǎng)下滑的情況下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲，帥鈴+康明斯的組合擁有1+1大于2的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
夏志認(rèn)為，搭載康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮帥鈴在客戶群體中的認(rèn)可程度較高，尤其在運(yùn)輸一些相對(duì)重的貨物時(shí)，其動(dòng)力性、穩(wěn)定性、可靠性等方面的優(yōu)勢(shì)更加明顯?！坝行┛蛻衾刎洕M載時(shí)有7噸，因此需要排量相對(duì)高一點(diǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。江淮帥鈴搭載的康明斯ISF3.8發(fā)動(dòng)機(jī)是3.8L排量，與相同排量的其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)相比，同等條件下拉同樣的貨，康明斯不僅動(dòng)力強(qiáng)、穩(wěn)定性高，油耗也更省。”
“不少用戶向我反映，康明斯ISF的動(dòng)力輸出很強(qiáng)勁。雖然深圳的夏天非常熱，但這并不影響發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)，保養(yǎng)方面也比其他品牌省事?！毕闹狙a(bǔ)充說(shuō)道。除此之外，康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性優(yōu)勢(shì)也十分突出，其高可靠性所帶來(lái)的最大收益，便是車輛的高出勤率和強(qiáng)時(shí)效性。
“帥鈴一般用于城市物流，大多需要當(dāng)天到貨，因此對(duì)時(shí)效性要求很嚴(yán)格。在這方面，康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)非常給力，不少客戶都是沖著它的高時(shí)效性而來(lái)的。時(shí)效性上去了，車子的出勤率也高了，用戶買車是為了賺錢，不是讓車子歇著，沒(méi)有出勤率和時(shí)效性，哪來(lái)的生意做呢？”
