中聯(lián)重科上演海外蛇吞象

 

中聯(lián)重科斥下巨資，不僅沒有向意大利派遣一名常駐員工，還將研發(fā)團隊交由歐洲人管理。2008年，這個首次涉獵海外并購的長沙企業(yè)以蛇吞象，一舉攬下全球排名第三的混凝土機械制造商意大利CIFA公司100%股權(quán)。2011年，中聯(lián)重科全年銷售額800億元，并由此前機械制造行業(yè)的全球第八，一躍成為排名第五的跨國企業(yè)。

 

2008年9月，中聯(lián)重科攜手弘毅投資、美國高盛及意大利私募股權(quán)基金曼達林，以現(xiàn)金收購方式獲得CIFA公司100%股權(quán)，其中中聯(lián)重科出價2.71億歐元，占60%股份。

 

CIFA公司在意大利已有80年歷史，占有意大利60%的市場份額，在歐洲其他國家占有20%~60%不等的市場份額，一直保持盈利，還擁有多項核心專利。這與以往中國企業(yè)海外并購的多是虧損企業(yè)不同，中聯(lián)重科“志在必得”。

 

2.71億歐元不是小數(shù)目，卻也不是當(dāng)時蕓蕓競爭者中的最高價。中聯(lián)重科總裁詹純新很快意識到，收購資金高低并不是并購成敗的要害，CIFA高層與員工更愿意被哪家企業(yè)并購，可能才是重要因素。為此，總裁詹純新告誡所有高層，在適當(dāng)時要有所“示弱”。比如，使用“并購”這個詞，可能會使CIFA員工感覺不舒服，所以一律換作“合作”。

 

諸多細節(jié)，為中聯(lián)重科贏得了CIFA公司的信任。并購的結(jié)果是，CIFA的管理層提出，不僅選擇中聯(lián)重科，還要以個人身份參股繼續(xù)留任。中聯(lián)重科做出驚人決定，將國內(nèi)的研發(fā)團隊與CIFA的研發(fā)團隊整合，任命CIFA團隊領(lǐng)導(dǎo)人為總負責(zé)人，由CIFA的人來管理中聯(lián)重科自己的研發(fā)團隊?！癈IFA的研發(fā)能力比國內(nèi)的團隊要強，我們要和他們?nèi)诤?，就要把他們?dāng)作自己人?！敝新?lián)重科副總裁何文進說。不僅如此，在營銷團隊和戰(zhàn)略市場板塊，中聯(lián)重科也有意識地與CIFA公司實現(xiàn)共享。至今，中聯(lián)重科都沒有在意大利派駐常駐人員，全部由CIFA老員工一手打理?！拔覀兿Ｍ孋IFA完整地納入中聯(lián)重科的國際化體系。”

 

這與一些中資企業(yè)完成海外并購后就全部派國內(nèi)管理層進駐截然不同，“我們不派人員是對的，頂多派一個財務(wù)總監(jiān)。管歐洲企業(yè)不能用人來管，要用流程體系來管?！焙挝倪M說。

 

如此姿態(tài)為中聯(lián)重科贏得了管理CIFA的空間。金融危機爆發(fā)后，CIFA原高管主動提出，由他們出面裁掉100多個臨時工?！斑@極為難得。金融危機后，CIFA業(yè)務(wù)萎縮，他們管理層主動提出裁員。要知道，意大利人裁意大利人和中國人裁意大利人有太大不同。”何文進說。

 

2011年1月25日，意大利總統(tǒng)納波利塔諾親手將2010年度“萊昂納多國際獎”授予中聯(lián)重科總裁詹純新，表彰其在收購CIFA公司過程中所作的貢獻。同年11月，中聯(lián)重科收購CIFA再次折桂“中國海外投資經(jīng)典案例評選”。

 

此時的中聯(lián)重科風(fēng)頭正勁，很多希望前往意大利投資的中國企業(yè)都先來中聯(lián)重科詢問經(jīng)驗。主管海外市場的何文進表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦潇o，“中國企業(yè)在意大利投資不止一天兩天，可以說，出了很多"學(xué)費"。我們沒有跟"先驅(qū)"聊過，基本是靠自己先把問題想清楚，探索適合自己的模式。”

 

“我們現(xiàn)在還沒有做到在意大利獨大，國內(nèi)有同行在那邊也有公司，有的還挖走我們的員工。也有同行在那邊都用自己的代理商，不用當(dāng)?shù)氐模瑢χ匈Y企業(yè)造成不好的影響?！焙挝倪M直言，中國企業(yè)到意大利，還是要按意大利的規(guī)則來，“要把代理商發(fā)展成捆綁在一起的合作伙伴，不能一味自產(chǎn)自銷，否則跟當(dāng)?shù)氐娜诤暇蜁嗔?，甚至惹來?dāng)?shù)卣深A(yù)?！?/FONT>

 

而對未來，何文進仍有擔(dān)憂?！霸S多企業(yè)發(fā)展得太快，沒有時間打好基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在要做的是把目光放遠，做海外投資，最重要還是戰(zhàn)略"對頭"?！?/FONT>