一體化整體解決 福田雷薩駛上發(fā)展快車道

 

2011年，混凝土機(jī)械行業(yè)在遭受經(jīng)濟(jì)、鐵路、地產(chǎn)等多方面的影響和沖擊下，獲得了持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2011年福田雷薩以48%的銷售增長率增速超越同行，泵車單品增速更是高達(dá)91%，書寫了福田汽車在泵送機(jī)械領(lǐng)域的新傳奇。

 

“今年工程機(jī)械行業(yè)的走勢有些先揚(yáng)后抑，在頗具艱辛的行情下，福田雷薩以迅猛之勢在泵送機(jī)械行業(yè)取得突破，以超越行業(yè)和競品的業(yè)績交了一份滿意的年終答卷。”福田雷薩總裁范現(xiàn)軍向記者表示。在他看來，福田雷薩能取得這樣的業(yè)績，與雷薩今年新品牌、新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品的三劍齊發(fā)密不可分，特別是一體化整體解決方案的發(fā)布成為福田雷薩駛上發(fā)展快車道的關(guān)鍵。據(jù)透露，下一階段，福田雷薩將引領(lǐng)國產(chǎn)品牌主動出擊全球泵送機(jī)械市場，向著世界級高端裝備制造企業(yè)全速進(jìn)發(fā)。

 

新品牌 一張積淀豐厚的名片

 

據(jù)了解，為指導(dǎo)企業(yè)長期發(fā)展，福田汽車去年制定并發(fā)布了福田2020戰(zhàn)略。計(jì)劃通過10年努力，把福田打造成世界級主流汽車企業(yè)。

 

“在福田汽車‘2020戰(zhàn)略’中，雷薩是福田汽車五大重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，寄托著福田汽車在高端裝備制造業(yè)領(lǐng)軍行業(yè)發(fā)展、成就世界品牌的夢想。未來福田將繼續(xù)給予雷薩全力的投入和支持，使雷薩成為福田汽車邁向世界品牌的支柱力量。”福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理吳越俊對此充滿希望。

 

為發(fā)展高端裝備制造業(yè)，今年1月，福田汽車高調(diào)進(jìn)入混凝土機(jī)械領(lǐng)域，將福田雷沃的混凝土業(yè)務(wù)分離，設(shè)立“雷薩泵送事業(yè)部”，福田雷薩(Loxa)品牌正式誕生。新品牌誕生后的短短一年，雷薩泵送產(chǎn)品新業(yè)務(wù)車載泵、拖泵、攪拌站產(chǎn)品相繼問世，并迅速在市場取得重大突破。雷薩在品牌初露階段便崢嶸盡顯，以一飛沖天之勢引發(fā)行業(yè)關(guān)注。福田雷薩品牌總監(jiān)丁志輝表示“福田雷薩的品牌獨(dú)立，背靠世界最大的商用車企福田汽車，使其站在更為堅(jiān)實(shí)和廣闊的發(fā)展平臺之上，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)典傳承，品牌新生，無形中使雷薩成為一張積淀豐厚的名片。”

 

據(jù)透露，未來福田雷薩將進(jìn)一步依托福田汽車集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)、制造、服務(wù)資源，實(shí)施“研發(fā)、制造、市場推廣全面提升戰(zhàn)略”，以“為全球用戶提供高品質(zhì)一體化整體解決方案”為使命，加速將福田雷薩創(chuàng)造成“世界品牌”的進(jìn)程。

 

新戰(zhàn)略 一面進(jìn)軍世界的旗幟

 

今年是“十二五”的開局之年，根據(jù)《中國工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，我國工程機(jī)械行業(yè)的銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年均增長率達(dá)17%?！霸诰薮蟮臋C(jī)遇面前，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)需要加緊與國際接軌?！敝袊鴻C(jī)械工業(yè)聯(lián)合會會長王瑞祥表示。

 

在進(jìn)軍國際的路上，圍繞福田汽車集團(tuán)整體戰(zhàn)略，福田雷薩制定了具體的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。到2015年，福田雷薩攪拌車屬行業(yè)領(lǐng)先，市場占有率第一，泵車差異化優(yōu)勢形成，市場占有率第三，成為知名混凝土機(jī)械成套供應(yīng)商；到2020年，福田雷薩將做到攪拌車行業(yè)領(lǐng)先，市場占有率第一，泵車差異化形成，市場占有率第二，成為全球知名企業(yè)。

 

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福田雷薩總裁范現(xiàn)軍表示，進(jìn)軍國際市場，成為全球混凝土機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)商是未來福田雷薩的戰(zhàn)略目標(biāo)。“與福田汽車進(jìn)軍世界的大戰(zhàn)略相一致，雷薩要具備世界級的眼光和韜略，堅(jiān)持一體化整體解決方案，用具體行動把福田雷薩的戰(zhàn)略規(guī)劃落在實(shí)處，把福田雷薩打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競爭力的混凝土機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)商?！?/FONT>

 

新產(chǎn)品 一個(gè)創(chuàng)歷史新高的標(biāo)桿

 

在產(chǎn)品端，福田汽車集團(tuán)一體化優(yōu)勢正為雷薩輸入無可復(fù)制的競爭力，成為其征戰(zhàn)市場的利器?！耙惑w化優(yōu)勢是我們贏得市場的三個(gè)法寶。所謂一體化就是：一體化研發(fā)、一體化制造、一體化服務(wù)。目前我國的大部分泵車生產(chǎn)企業(yè)，底盤和上裝分開生產(chǎn)的，在研發(fā)、制造、服務(wù)上，很難做到絲絲入扣，福田雷薩則不同，我們的底盤和上裝均出自福田汽車集團(tuán)，從研發(fā)到制造再到服務(wù)可以做到全程一體化，成就了泵車技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)的新高度?！备Ｌ锢姿_泵送事業(yè)部總裁范現(xiàn)軍曾這樣表示。

 

依托這種優(yōu)勢，福田雷薩摸索出一條充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)差異競爭的產(chǎn)品戰(zhàn)略。2011年，福田雷薩泵送產(chǎn)品新業(yè)務(wù)車載泵、拖泵、攪拌站產(chǎn)品相繼問世。9月29日，福田雷薩泵送機(jī)械家庭再添新丁，國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)52米泵車下線儀式在北京懷柔歐曼數(shù)字化工廠隆重舉行，將中國混凝土機(jī)械領(lǐng)入綠色環(huán)保的消費(fèi)新時(shí)代。

 

中國機(jī)械工程聯(lián)合會副會長、中國汽車工程學(xué)會理事長張小虞給予高度評價(jià)：張小虞會長對福田雷薩52米泵車這樣評價(jià)：“如果跟國外同類泵車相比，同等性能但價(jià)格卻只有60%到70%的價(jià)格。雷薩52米泵車進(jìn)入到一個(gè)新的起點(diǎn)，不僅是價(jià)格性能，而且包括整體的研發(fā)水平?！崩姿_52米泵車是“中國制造”的混凝土裝備的升級與創(chuàng)新，必將進(jìn)一步推動民族制造業(yè)的發(fā)展。

 

除了提供一體化優(yōu)勢產(chǎn)品，福田雷薩深挖客戶價(jià)值需求，發(fā)布了涵蓋“車、泵、站”等混凝土成套設(shè)備以及銷售、服務(wù)和金融服務(wù)的“一體化整體解決方案”，即根據(jù)產(chǎn)品性能以及客戶的實(shí)際情況，不僅提供包括攪拌站、攪拌車、泵車的整體成套設(shè)備，還提供一體化的售后服務(wù)、維修保養(yǎng)、使用培訓(xùn)、金融等系列服務(wù)。一次性解決客戶所有的問題，全方位升級客戶價(jià)值體驗(yàn)，引領(lǐng)客戶成就財(cái)富夢想，標(biāo)志著福田雷薩由制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，帶動福田雷薩駛?cè)氚l(fā)展快車道。

 

分析人士指出，國內(nèi)的工程機(jī)械市場已進(jìn)入無邊界競爭時(shí)代，高端裝備制造業(yè)是非常具有前景的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。國際化福田的支持、定位于客戶價(jià)值的企業(yè)發(fā)展理念、一體化整體解決方案的發(fā)布，將助力雷薩做大、做強(qiáng)，成為中國制造的標(biāo)桿，加速進(jìn)軍國際的步伐。