國外重卡巨頭與中企合資新方式：推出新品牌

 

隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，巨大的重卡市場不僅讓我國重卡企業(yè)收獲頗多，國外重卡巨頭通過與中方企業(yè)合資，期望在世界最大的重卡市場中分到一杯羹。

 

2009年7月，中國重汽(香港)有限公司與德國曼公司簽署了包括股東協(xié)議、技術(shù)許可協(xié)議、股份購買協(xié)議、可轉(zhuǎn)換債券認購協(xié)議在內(nèi)的一系列法律文件，雙方宣布，在技術(shù)和資本層面進行長期戰(zhàn)略合作。

 

2009年8月，福田汽車與戴姆勒簽訂合資意向書，雙方按照50:50股權(quán)組建中、重卡合資公司，生產(chǎn)福田中、重卡和奔馳OM457發(fā)動機，產(chǎn)品將使用福田歐曼品牌。

 

近日，納威司達集團董事長兼CEO丹尼爾·尤斯蒂恩在北京會見媒體記者時表示，納威司達與江淮共同組建的合資公司，生產(chǎn)的卡車既不用納威司達品牌，也不用江淮品牌，而是要打造合資公司自己的品牌。

 

相比于乘用車跨國公司直接輸出整車，重卡企業(yè)與跨國公司通過合資推出新品牌大有好處。沒有共推合資企業(yè)品牌，是沒有達成利益共識。達成共識之后，“混血兒”產(chǎn)品定位在二者之間，會有比較好的市場收益。除納威斯達與江淮的合資企業(yè)外，福田與奔馳合資也有相似打算。合資后，福田的營銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對奔馳開放，但奔馳在國外的渠道對福田是有限開放。福田要進入北美、歐洲市場，需要一個新品牌打開局面，否則，依靠福田歐曼品牌很難得到高端市場用戶認同。

 

起步于2004年的江淮重卡業(yè)務(wù)，最初引進的是韓國現(xiàn)代重卡技術(shù)，售價高于同類車型3萬~5萬元，用戶不認可。后來江淮自主發(fā)展中、重卡，產(chǎn)品在市場上與競爭對手相比缺乏優(yōu)勢。與納威司達合資后，將逐漸實現(xiàn)重卡發(fā)動機自產(chǎn)，可提高綜合競爭力。據(jù)悉，合資項目中并不包括引進納威司達的整車產(chǎn)品，避免了此前合資公司中出現(xiàn)的高端產(chǎn)品市場空間狹窄的弊端。