佘振清：市場熱點(diǎn)的貢獻(xiàn)力度較弱

  

一、市場熱點(diǎn)的貢獻(xiàn)力度較弱。

 

    如表1所示，我們將客車銷量劃分為36個(gè)細(xì)分區(qū)間，其中26個(gè)有銷量，為有效區(qū)間，10個(gè)沒有銷量，是客車市場的無效區(qū)間。26個(gè)有效區(qū)間中，同比增長率為正的只有5個(gè)，除了8-9米的其他客車以外，分別對(duì)應(yīng)4個(gè)市場熱點(diǎn)：

 

一是，大于12米的座位客車。

 

    大于12米的座位客車是近兩年才被市場所接受的產(chǎn)品，2008年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到552輛，隨著公路客運(yùn)環(huán)境的變化，這一類產(chǎn)品的市場空間應(yīng)該還有進(jìn)一步擴(kuò)大的機(jī)會(huì)，今年一季度的逆市增長，已經(jīng)能夠充分說明問題。但是，從銷量來看，目前大于12米座位客車所占的市場份額尚不足總銷量的1%，因此，對(duì)市場趨勢變化的影響力度十分有限。由于此類產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，真正在市場上有所表現(xiàn)的企業(yè)還很少，今年一季度，僅有6家企業(yè)銷售過相關(guān)產(chǎn)品，列第一位的浙江青年市場份額高達(dá)55.38%，詳細(xì)情況見表2：

 

 

表2：大于12米座位客車的銷量情況

 

二是，5-6米的座位客車。

 

    今年1季度，5-6米的座位客車銷售1746輛，同比增長2.70%，主要增量來自于廈門金龍，其海獅類輕型客車XMQ6520去年下半年開始投產(chǎn)，今年1季度該產(chǎn)品銷量增加266輛，隨著廈門金龍?jiān)摦a(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善，其年產(chǎn)6萬輛的產(chǎn)能將逐步釋放，該系列的銷量還會(huì)取得更大的增長。如果剔除這一因素，5-6米的座位客車的銷量將同比下降13.28%。參與該系列市場競爭的企業(yè)不多，詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

 

表3：5-6米座位客車的銷量情況

 

 

三是，大于12米的臥鋪客車。

 

    如表1-1所示，雖然大于12米的臥鋪客車同比增長32.08%，但1季度的銷量才70輛，對(duì)客車總銷量的貢獻(xiàn)可以忽略不計(jì)。

 

四是，6-7米的公交客車。

 

    近幾年，公交客車的大型化趨勢十分明顯，從需求規(guī)律來看，輕型公交客車一直不是公交客車市場的主流。今年1季度6-7米的公交客車突然有一個(gè)大級(jí)別的增長，主要影響因素有兩點(diǎn)：一是降低成本的要求。在歐Ⅱ轉(zhuǎn)歐Ⅲ之后，輕型客車的成本增長明顯，但是用戶的經(jīng)營效率并未因產(chǎn)品升級(jí)而發(fā)生顯著變化，因此，降低購車成本是大家共同的追求，隨著燃?xì)饪蛙嚰夹g(shù)的成熟，在氣源比較豐富的地區(qū)，價(jià)格具有優(yōu)勢的燃?xì)饪蛙嚻涫袌鲂枨笥忻黠@的增長，比如成都客車的CDK6661和重慶恒通的CKZ6650，今年一季度的銷售增量分別達(dá)到了120輛和92輛，這兩個(gè)產(chǎn)品的共同特征是燒氣。二是提高運(yùn)輸效率的要求。傳統(tǒng)的農(nóng)村客運(yùn)多使用輕型座位客車，由于座位數(shù)少、乘客上下車不如雙開門的公交客車方便，相對(duì)而言，輕型座位客車的運(yùn)輸效率不如輕型公交客車，因此，在更新車輛時(shí)有一些用戶更傾向于輕型公交客車。雖然6-7米的公交客車有較大的增幅，由于其占公交客車總銷量的份額不到10%(只有8.45%)，對(duì)公交客車或整個(gè)客車行業(yè)的貢獻(xiàn)并不突出。

 

    從1季度的數(shù)據(jù)來看，輕型客車的市場狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于大中型客車，但是，在汽車下鄉(xiāng)政策的刺激下，大量的微型客車進(jìn)入農(nóng)村市場，將擠壓輕型客車的市場空間。因此，在出口形勢好轉(zhuǎn)之前，輕型客車的市場前景不容樂觀。

 

表4：6-7米公交客車的銷量情況

 

 

    如上所述，4個(gè)熱點(diǎn)市場的銷量合計(jì)只有2507輛，占總銷量的比例僅僅10.67%，也就是說，另外約90%的市場空間都處于低迷狀態(tài)，市場熱點(diǎn)對(duì)市場總體走勢的影響力度不大。