0第一商用車網(wǎng) 張顯
必將超額完成年度目標！在近日舉行的國六新品推介會上，凱馬汽車喊出了如上口號。凱馬汽車為何如此自信？作為國內主要的輕卡企業(yè)之一，凱馬汽車最近又有什么大動作呢？
10月12日，凱馬汽車＆全柴動力2020金秋新品推介會在天津盛大舉行。山東凱馬汽車高層、全柴動力高層、凱馬汽車北部經(jīng)銷商代表以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表共同見證了這一活動。這次活動，既拉開了凱馬汽車應對國六排放升級的序幕，也傳遞出了凱馬汽車未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。
迎戰(zhàn)國六！凱馬汽車與全柴動力再度深化合作
此次發(fā)布會上的兩位主角，都是系出名門。
作為國內知名的商用車制造企業(yè)，凱馬汽車是國機集團旗下汽車業(yè)務中規(guī)模最大的商用車板塊，主導產(chǎn)品為“凱馬”牌載貨汽車,車型涵蓋微型、輕型、中重型載貨汽車以及專用車、新能源汽車等系列。近年來，凱馬汽車依托雄厚的研發(fā)平臺資源，一方面持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，全面調整產(chǎn)品結構，滿足各個細分市場需求；另一方面對應法規(guī)要求率先推出國六產(chǎn)品，打響藍天保衛(wèi)戰(zhàn)。
全柴動力是國內專業(yè)領先的中小功率發(fā)動機研發(fā)與制造企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了較為完備的產(chǎn)品體系。目前產(chǎn)品功率覆蓋15至380馬力,廣泛應用于汽車、叉車、農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、發(fā)電機組等。目前，全柴發(fā)動機銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋全國、東南亞、歐洲等多個國家和地區(qū),累計銷量已超過600萬臺。
自2010年成為戰(zhàn)略合作伙伴以來，凱馬汽車與全柴在多個領域展開了深度合作，從技術到產(chǎn)品，從服務到關懷，從品質到人文，在實現(xiàn)品牌自身成長的同時，為廣大用戶帶來更為貼心的體驗，為物流運輸行業(yè)打造更具價值和更高性價比的產(chǎn)品。此次凱馬汽車＆全柴動力新品推介會的舉辦，標志著雙方的合作邁上了一個新臺階。對凱馬汽車來說，凱馬和全柴在充分發(fā)揮各自領域長處的同時，實現(xiàn)了資源優(yōu)勢互補，對雙方的戰(zhàn)略發(fā)展以及產(chǎn)品競爭力提升都具有重大意義；對全柴來說，此次與凱馬全新推出國六系列卡車產(chǎn)品，將進一步助力其搶占國六商用車動力市場的先機。
全面“跑贏”市場！凱馬汽車制定三大營銷戰(zhàn)略
第一商用車網(wǎng)在活動現(xiàn)場了解到，2020年1-8月，在0-18T中輕卡市場，凱馬汽車共計銷售48669輛，同比增長21.6%，全面“跑贏”市場大勢，超額完成65000輛的年度目標已經(jīng)是“板上釘釘”。
總體來看，凱馬汽車今年1-8月市場表現(xiàn)再創(chuàng)歷史最佳：汽油微卡銷售16642輛，同比增長2.1%；黃牌卡車銷售484輛，市場份額44.5%；藍牌輕卡銷售21366輛，同比增長45.7%；自卸車銷售6143輛，同比增長15%；專用車銷售4034輛，同比增長19.6%。
2020年，面對行業(yè)變化和結構調整，凱馬汽車始終堅持以客戶導向，精準把握市場脈搏，全面取強補短，取得了較大進步。針對變革和挑戰(zhàn)，凱馬汽車如何以領先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場？
凱馬汽車銷售公司總經(jīng)理劉國華在營銷工作報告中表示，2020年前三季度，凱馬汽車深入推進營銷工作，聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。下一步，凱馬汽車將重點做好營銷戰(zhàn)略管理和產(chǎn)品升級提能,全面開展管理提升、質量提升、服務提升等工作，與全柴繼續(xù)進行深化合作，全面完成凱馬汽車2020年銷量目標，為十四五規(guī)劃奠定堅實基礎。
基于對載貨車市場的深入分析以及圍繞2020年提出的銷量目標，凱馬汽車制定了詳細的戰(zhàn)略部署。首先，凱馬汽車將推進營銷戰(zhàn)略管理，實現(xiàn)營銷計劃落地，指導企業(yè)資源投入方向。“這方面工作一直是凱馬汽車的短板，為此我們新成立了企劃部，正在推進市場及戰(zhàn)略方面的分析工作，比如市場預測能力和競爭研究能力等，以提升產(chǎn)品競爭力和市場銷量?！眲A坦言道。
其次，凱馬汽車的業(yè)務將進行轉型升級。目前，市場競爭主流已由機會增長模式轉變?yōu)楦偁幮栽鲩L模式。為完成“十四五”營銷目標，凱馬汽車的業(yè)務運營，將進行內涵式增長調整，提升業(yè)務競爭能力。
此外，凱馬汽車將建立正向開發(fā)技術體系，進行技術與新材料研究，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品技術升級；延展產(chǎn)品種類與提升產(chǎn)品檔次，提高終端客戶覆蓋度；以提升16項功能性為基礎，進一步提高產(chǎn)品競爭力，提高訂單獲取能力。
“為了適應競爭性增長的汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完成‘十四五’規(guī)劃目標，凱馬汽車將堅持以‘五個轉型’為基礎，完成體系建設，搭建全價值鏈競爭能力，提升企業(yè)核心競爭力，為合作伙伴帶來更大收益，以實現(xiàn)合和共贏?！眲A表示。
多項升級！凱馬首次推出全柴國六版凱捷M系列新品
凱馬汽車今年1-8月業(yè)績能夠跑贏市場大勢，離不開產(chǎn)品力的支撐。
推介會現(xiàn)場，凱馬汽車展示了19款展車，包括銳捷封閉物流車、銳捷V16平板、銳航X3、凱捷M系列、金運卡和中卡之星小三軸等主力產(chǎn)品。這些展車以國六產(chǎn)品為主，覆蓋微卡、小卡、藍牌輕卡、黃牌卡車、中輕型自卸等不同細分領域，產(chǎn)品線豐富齊全。
每一次排放法規(guī)的升級，都意味著物流運輸裝備的升級。國六階段，物流行業(yè)對場景化、定制化產(chǎn)品的需求將變得更為迫切，這對于整車企業(yè)的研發(fā)底蘊、技術實力和制造水平提出了更高要求。因此，為了提前布局國六市場，在此次發(fā)布會上，凱馬汽車還正式對外推出了全柴國六版凱捷M系列新產(chǎn)品。全柴國六版凱捷M系列新產(chǎn)品不僅在環(huán)保上完全滿足國六排放標準，還在性能方面進行了全面升級。
此次亮相的全柴國六版凱捷M系列新產(chǎn)品，擁有平板車、自卸車等車型，可以滿足不同用戶和場景的需求，產(chǎn)品平臺全新升級，在輕量化、專業(yè)化、智能化等方面的指標表現(xiàn)更為優(yōu)秀；設計更加人性化，增加了定速巡航多功能方向盤等配置。其中，凱捷M1經(jīng)典版整車尺寸為5420mmX1970mmX2300mm，搭載全柴Q23國六發(fā)動機，最大功率85KW；與之匹配的是萬里揚全鋁合金變速箱，重量輕；車輛前橋為1069氣剎、后橋為1070斷氣剎，輪胎為7.50R16真空胎。
凱捷M3經(jīng)典版為單排駕駛室，相比以往車型，凱捷M3單排不僅在顏值和空間方面有了很大的提升，而且視野也更加寬闊，為駕乘人員提供更為舒適的環(huán)境；動力方面，該車搭載全柴Q28國六柴油發(fā)動機，最大功率96KW（130馬力）；匹配萬里揚5TS40變速箱，換擋平順，操控方便靈活。
如此豐富的產(chǎn)品線，也為其迎戰(zhàn)國六、提前布局國六做好了充分準備。
結束語
2020年凱馬汽車搶抓機遇，主動出擊，各項經(jīng)濟指標同比大幅增長，成為國內同行業(yè)發(fā)展質量最好的企業(yè)之一。驕人的成績單背后是產(chǎn)品品質的不斷提升，以及凱馬員工理解并滿足客戶需求的結果。未來，凱馬汽車將向著更高的目標全力邁進，打贏國六攻堅戰(zhàn)，為順利完成“十四五”規(guī)劃及目標打好基礎。
