“斗志昂揚(yáng)開啟新征程，勠力同心奮勇爭第一”，決戰(zhàn)2018魯北分公司在行動(dòng)。1月份，魯北分公司攜全體營銷網(wǎng)絡(luò)單位向集團(tuán)公司獻(xiàn)上一份新年賀禮。分公司1月份實(shí)現(xiàn)訂單3400輛，訂單和回款雙創(chuàng)新高，以穩(wěn)抓實(shí)干、敢打必勝的信心和決心，向2018新年獻(xiàn)上開門紅賀禮。

魯北分公司2018年?duì)I銷工作會(huì)議召開

1月25日，魯北分公司組織召開了2018年?duì)I銷工作會(huì)議，深入貫徹落實(shí)王伯芝董事長關(guān)于“深耕山東”的工作要求，并對(duì)銷售部營銷工作會(huì)議主要精神進(jìn)行了全面解讀。

銷售部副總經(jīng)理段恒永出席會(huì)議，并就作2018年的工作做出部署。段恒永首先對(duì)銷售部在去年總體市場(chǎng)業(yè)績、公路車市場(chǎng)情況、品牌建設(shè)和宣傳推廣、“十大客戶領(lǐng)域”，NG車等市場(chǎng)的熱點(diǎn)把握、營銷體系打造等方面進(jìn)行了總結(jié)和介紹。

段恒永重點(diǎn)就“深耕山東”向大家提出了目標(biāo)和要求，對(duì)大板車和國三車淘汰等熱點(diǎn)機(jī)遇把握、重點(diǎn)地市提升、產(chǎn)業(yè)鏈拓展、營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)典車型配置號(hào)以及超期車輛管控等方面工作提出了具體要求，并作出了部署。

魯北分公司經(jīng)理苗志強(qiáng)作了工作匯報(bào)，深入總結(jié)、梳理分公司2017年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，認(rèn)真謀劃和安排2018年重點(diǎn)工作。2018年分公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深入踐行精益營銷，強(qiáng)化營銷策劃和行銷推廣，深耕區(qū)域主流細(xì)分市場(chǎng)，深度聚焦經(jīng)典重卡產(chǎn)品，進(jìn)一步做強(qiáng)工程車傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，努力提升牽引車市場(chǎng)銷量和份額，不斷補(bǔ)齊載貨車短板，“深耕山東 聚焦經(jīng)典 做強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 補(bǔ)足短板”成為此次會(huì)議主旋律。

進(jìn)入一月份以來，分公司組織各區(qū)域經(jīng)銷單位策劃開展了以“豪沃豪瀚賀新春”為主題的春節(jié)團(tuán)拜答謝活動(dòng)，主要圍繞政府及行業(yè)協(xié)會(huì)、戰(zhàn)略合作伙伴、中字頭企業(yè)、A級(jí)物流企業(yè)等大客戶開展春節(jié)走訪活動(dòng)。分公司組織走訪了德州市渣土辦、魯清石化、濟(jì)南機(jī)床二廠等近30家企事業(yè)單位，各經(jīng)銷單位也紛紛行動(dòng)起來，在濟(jì)南、聊城、濰坊等9個(gè)地市共計(jì)組織開展走訪近300家。

通過深入的溝通和交流，向多年來支持中國重汽發(fā)展的客戶表達(dá)感謝的同時(shí)帶去新春的祝福，同時(shí)，帶回大客戶朋友們誠摯的意見和建議，以更加卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的親人服務(wù)助力客戶朋友們的事業(yè)節(jié)節(jié)高升。

分公司還組織骨干經(jīng)銷單位針對(duì)主要細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)著重開展以答謝為主的宣傳推廣活動(dòng)。圍繞濟(jì)南及周邊地市的渣土運(yùn)輸市場(chǎng)、東營等地市?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)、聊城煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)、德州大載運(yùn)輸市場(chǎng)、濰坊等干線普貨市場(chǎng)、濟(jì)南地區(qū)載貨車運(yùn)輸市場(chǎng)等等分別組織開展了新春客戶答謝會(huì)、團(tuán)拜、走訪慰問活動(dòng)等超過40場(chǎng)次，覆蓋了T7H干線之星、暢行版、豪瀚J7G6*4牽引、MT13燃?xì)廛?、HOWO渣土車以及五平輛載貨車等主銷產(chǎn)品。

不忘初心，砥礪前行。魯北分公司與全體網(wǎng)絡(luò)單位攜手并肩，深入貫徹落實(shí)中國重汽2018年第一次工作會(huì)議精神和中國重汽銷售部2018年?duì)I銷工作會(huì)議精神。通過開展扎實(shí)有效的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了與區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴以及重要客戶的感情維系，同時(shí)也在行銷推廣活動(dòng)中重點(diǎn)集客、搶先行動(dòng)，有效把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，緊抓意向客戶并持續(xù)跟進(jìn)直至達(dá)成，將每項(xiàng)細(xì)分工作落到實(shí)處，真抓實(shí)干、穩(wěn)步向前，為爭創(chuàng)一季度營銷佳績開啟良好開局。