第一商用車網(wǎng) 侯震

2017年，華菱星馬實(shí)現(xiàn)重卡訂單1.87萬輛，同比增長34.47%。2018年，重卡銷售目標(biāo)30000輛。

1月18日上午，以“不忘初心 走進(jìn)新時(shí)代 踏上新征程 創(chuàng)造新輝煌”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2018年度商務(wù)大會(huì)，在鄭州隆重召開。華菱星馬董事長劉漢如、副總經(jīng)理何曉生、總經(jīng)理助理葛曉生、李兵等領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及來自全國經(jīng)銷商、合作伙伴和服務(wù)商代表和媒體記者等，共計(jì)300余人參加了本年度商務(wù)大會(huì)。

華菱星馬汽車集團(tuán)2018年度商務(wù)大會(huì)

2017年銷售18700輛 華菱在專用車領(lǐng)域銷量全國第一

在本次年度商務(wù)大會(huì)上，劉漢如在發(fā)言中，對(duì)華菱星馬2017年全年工作進(jìn)行了較為全面的梳理總結(jié)，并對(duì)2018重卡行業(yè)動(dòng)進(jìn)行了預(yù)判和分析，針對(duì)服務(wù)商在管理運(yùn)營、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面作了具體的工作安排。

華菱星馬董事長劉漢如

在營銷工作報(bào)告中，葛曉生表示，2017年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，固定資產(chǎn)增長迅速，商用車行業(yè)再次獲得了難得的市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2017年，華菱星馬實(shí)現(xiàn)重卡訂單18700輛，同比增長34.47%，專用車上裝產(chǎn)銷量10392臺(tái)(套)，同比增長101.32%，其中攪拌車訂單6131輛，同比增長146.07%，漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷量近18000臺(tái)，同比增長66.97%，在華菱重卡的自裝配率近90%，其中天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的自裝配率達(dá)100%，得到了市場和用戶的認(rèn)可。

在2017年的營銷工作中，葛曉生說，2017年，華菱星馬進(jìn)一步加大了全國營銷渠道的建設(shè)和市場開發(fā)力度。在重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤┓?wù)體制改革，增加市場服務(wù)人員，加大服務(wù)配件的儲(chǔ)備。

華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生

并在2017年促進(jìn)了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活應(yīng)對(duì)市場，更好地滿足市場需求，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)。2017年，華菱星馬及時(shí)調(diào)整營銷策略，采用靈活的促銷政策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕細(xì)分市場；在專用車領(lǐng)域以銷量第一領(lǐng)跑全國市場；新能源汽車方面成功開發(fā)出了牽引、自卸、攪拌和載貨等一系列新能源產(chǎn)品，更契合市場發(fā)展需求；充分利用售后服務(wù)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)，成立了10個(gè)質(zhì)量專題改進(jìn)小組；并將6×4牽引車、攪拌車、城市渣土車、天然氣車作為2017年主推產(chǎn)品，形成訂單車型大批量、高質(zhì)量的良好局面。

華菱星馬2018年度商務(wù)大會(huì)展車

在新產(chǎn)品方面，2017年，華菱星馬推出了漢馬H7新品和升級(jí)版的漢馬H9。其中，漢馬H7是在漢馬H6基礎(chǔ)上的全面升級(jí)，漢馬H9的內(nèi)飾和底盤系統(tǒng)也進(jìn)行了全面升級(jí)，使得華菱星馬重卡受到市場認(rèn)可。

華菱星馬2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式 

華菱星馬2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式 

2018年目標(biāo)3OOOO輛 將為市場提供更有競爭力的核心產(chǎn)品

2018年，華菱星馬制定的重卡銷售目標(biāo)為30000輛，同比增長60.43%。

對(duì)于2018年重卡市場的有利因素，葛曉生說，2018年國家經(jīng)濟(jì)將持續(xù)回暖，國家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的支持力度場需求增長越來越大；國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入，會(huì)保證工程類車輛持續(xù)增長；此外，2018年，快遞和物流業(yè)的快速發(fā)展，也會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)公路物流車輛的需求增長。

華菱星馬2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式

因此，華菱星馬制定2018年的重卡銷售目標(biāo)為30000輛。其中，牽引車銷售目標(biāo)12000輛，占比40%；攪拌車銷售目標(biāo)10000輛，占比33.33%；自卸車銷售目標(biāo)6000輛，占比20%；載貨車銷售目標(biāo)2000輛，占比6.67%；專用車上裝銷售目標(biāo)19500臺(tái)（套）。

對(duì)2018年的工作安排，葛曉生說，華菱星馬將為市場提供更有競爭力的核心產(chǎn)品，將主推漢馬H7、H9、華菱重卡三大平臺(tái)的牽引車、攪拌車、自卸車、載貨車等車型產(chǎn)品。在營銷工作方面，2018年，華菱星馬將繼續(xù)規(guī)范市場管理，增強(qiáng)市場服務(wù)意識(shí)。葛曉生說，2018年華菱將銷售任務(wù)“責(zé)任到戶”，一對(duì)一和各經(jīng)營商討論落實(shí)區(qū)域任務(wù)、促銷、返利等各項(xiàng)方案。

馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍在服務(wù)工作報(bào)告中表示，2018年，為確保完成全年3萬輛的整車目標(biāo)，凱馬公司將在2018年繼續(xù)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、增加配件銷售渠道、加強(qiáng)服務(wù)人員技能培訓(xùn)，持續(xù)提升各項(xiàng)服務(wù)工作的品質(zhì)。

在華菱星馬2018年度商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場，華菱展示了12款產(chǎn)品，其中重卡車型9款、中卡車型1款和2款掛車車型，涵蓋牽引車、攪拌車、自卸車和載貨車等車型產(chǎn)品。

現(xiàn)場展車：

480馬力漢馬H9 6×4牽引車 

460馬力漢馬H7 6×4牽引車

漢馬H7 6×4攪拌車 

漢馬H7 6×4自卸車

華菱 6x4自卸車 

華菱 8x4隨車起重運(yùn)輸車

華菱 8×4攪拌車

菱馬 4×2中卡