陜汽銷售換老總 劉翔韜新官上任即赴前線“督戰(zhàn)”

號外！號外！陜汽銷售公司換老總啦！劉翔韜正式出任陜汽銷售公司總經(jīng)理，其之前的職務(wù)副總經(jīng)理。陜汽集團(tuán)副總經(jīng)理周銀朝將不再兼任銷售公司。

不過，本文的重點(diǎn)，不是想說這個，畢竟還是那些人，只不過分工有所不同。方得網(wǎng)想說的是：有的重卡企業(yè)2016年的計劃還沒弄出來，陜汽已經(jīng)“干”起來了，這是不是太快了點(diǎn)？

陜汽是今年第一家開年會的重卡企業(yè)，當(dāng)其他企業(yè)還在準(zhǔn)備或者發(fā)布2016年目標(biāo)的時候，陜汽又以迅雷不及掩耳之勢盜鈴之勢，開啟了“2016年渠道動員會”，正式向2016年的目標(biāo)宣戰(zhàn)！

12月23日，陜汽高層已親自奔赴戰(zhàn)線“督戰(zhàn)”。周銀朝帶領(lǐng)一路人馬，前往滬寧辦事處發(fā)布動員令；劉翔韜則兵分兩路，到濟(jì)南辦事處督戰(zhàn)。這兩個市場，可都是重卡市場的戰(zhàn)略要地。

所謂兵貴神速，2016年還未開局，陜汽就已出招。

扛住壓力 率先籌劃2016年布局

陜汽2016年會上定下了國內(nèi)民品7.2萬輛的目標(biāo)，但現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下可不能輕易就完成。

“是男人就要承擔(dān)這個壓力，承擔(dān)這個目標(biāo)，否則要男人干什么！”就在12月9日的陜汽重卡2016商務(wù)年會上，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝（當(dāng)時還兼銷售公司總經(jīng)理），發(fā)出了這樣的聲音。

2015年，受經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、GDP增速持續(xù)放緩、固定資產(chǎn)投資增速大幅下滑、房地產(chǎn)低迷、物流運(yùn)輸業(yè)萎靡等多重因素的擠壓，國內(nèi)重卡市場遭受了最近幾年來最大的一次重挫。整體重卡市場下滑了近30%，工程車市場下滑70%，這對于以工程車見長的陜汽而言，壓力更是巨大的。

但就在這樣的巨大壓力之下，陜汽在行業(yè)內(nèi)率先第一個召開商務(wù)大會，快速籌劃2016年布局。

商務(wù)大會上，陜汽提出了“客戶導(dǎo)向、服務(wù)超越、聚焦主業(yè)、協(xié)同發(fā)展”的2016年工作方針。也就是說，陜汽今后會更注重終端客戶，關(guān)注客戶的服務(wù)體驗(yàn)，通過產(chǎn)品與服務(wù)、線上與線下相結(jié)合的方式，為客戶提供整體解決方案。

馬不停蹄 快速“督戰(zhàn)”發(fā)布動員令

有了2016年工作方案，當(dāng)然就要快速去行動！但陜汽的沖鋒號也吹得太迅猛了。

就是年會召開之后的第3天，12月12日，陜汽銷售公司在辦事處述職會后，就馬不停蹄，立即召開主題為“對標(biāo)反思 創(chuàng)新思路細(xì)分市場 轉(zhuǎn)型突破”的季度營銷工作會議，各部門、各項(xiàng)目組對2016年的思路和計劃，各辦事處進(jìn)行了詳細(xì)的溝通交流，打一場有思路、有準(zhǔn)備、有激情的戰(zhàn)役。

此次會上，年會后新任命銷售公司總經(jīng)理的劉翔韜，就開始了一系列的排名布陣：各辦事處圍繞區(qū)域指標(biāo)、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)上量車型，制定切實(shí)可行的2016年行動方案，全面策劃“2016年渠道動員會”，在總部統(tǒng)一部署下，明確區(qū)域渠道指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理指標(biāo)，將變化情況傳遞辦事處及渠道。

也真可謂是“新官上任三把火”，這不，剛提出的“2016年渠道動員會”策劃，就在事隔僅10天后，就立刻開始行動。

就在12月23日，陜汽高層已親自奔赴戰(zhàn)場親自擂響2016的戰(zhàn)鼓：周銀朝，前往上海，參加滬寧區(qū)域的渠道動員會和渠道目標(biāo)簽約儀式，并發(fā)布動員令；劉翔韜奔赴山東，到濟(jì)南辦事處，參加山東區(qū)域渠道動員會并發(fā)布動員令。

“今天兩個大區(qū)率先開啟，隨后全國28個辦事處會熱浪一波又一波的?！标兤麅?nèi)部人士這樣透露。

“天下武功 唯快不破！”2016年，陜汽已經(jīng)連發(fā)“快”招。

還不快接招？